自己的广告建立在别人的痛苦之上（在怎样操控你的行为）

上一篇谈到广告人的正面，今天就聊聊他的负面。

为什么我们那么讨厌广告？广告背后有那些为人不知的秘密？

当我们正在工作时候，手机突然传来微信的信息声，赶紧去看，结果是微商广告！是不是内心很愤怒？

当我们刷朋友圈的时候，突然刷到微商发的“产品介绍” “标准9图”，是不是会立马点击他的头像，然后屏蔽他？

当我们在看韩剧时，看到一半突然插播视频广告，在那3秒钟的时间内，是不是有一种莫名的不爽？

当我们在路边看到健身或房地产的推销员时，是不是内心有种莫名的抗拒，生怕有眼神的对视，身体不由自主地选择了避让？

到底我们为什么会这么讨厌广告呢？

答案就是4个字：

“被操控的吃瓜群众”

广告人的目的，其实就是有意地操控群众的行为和观念。他们本身的工作就不符合人的内心意愿，就是不断让人抗拒的。

但广告人是聪明的，他们是心理学的魔法师，他们从原来的简单操控，改进成了不易被人察觉的隐形操控。他们的做法，概括一下，有3种方法：

1 顺从场景要求

广告招人厌烦，是因为广告阻碍了用户在当下场景想做的事，违背了该场景的要求。

比如吃火锅的时候你可以谈天说地，场景看似没有要求，但这时候你说一些屎尿的事情，就不符合场景要求，让人反感；我们在商场试衣服的时候，传来的食物香味反而让人不安，这也是不符合场景要求的。

那么，广告人应该怎么办呢？

你可能会想，好像走心的广告更能吸引人，不会让人反感，所以你认为广告人应该多策划走心的广告来避免用户产生抗拒。

其实也不对。走心只是广告内容的特殊的表达方式，和符不符合场景要求，没直接的关系。就像穿比基尼的美女很让人喜欢，但是在你办公室出现，你就会觉得非常尴尬。真正地顺从场景要求，应该是这样的：

微信朋友圈场景：

想一下，你在一个正常（无微商）的朋友圈，一般会看到那些内容？是不是你的朋友晒自拍？晒去哪里吃饭？晒自己的囧事、糗事？总而言之，微信朋友圈就是充满普通生活元素的场景。既然朋友圈是这样一种场景，那广告人就应顺从这样的场景要求，去调整广告的方向。

先看这两个广告：

是不是感觉和场景要求格格不入？英国马莎的广告，除了看到新年，其他内容你基本不看了。再看一汽丰田的广告，在说它和粒粒贷有活动，具体是什么，咱也不关心。这两个广告，在我看来，就是典型的不符合场景要求，差评！

再看一下奥妙的2个广告：

是不是图片先吸引住了你的眼球？是不是有种时曾相识的感觉？对，它在顺从朋友圈的场景要求！我们经常看到辣妈晒孩子的大脸照，晒孩子玩乐的抓拍，这两图，就来自于朋友圈的其中两种元素。通过两张符合场景要求的图片，避开了用户的抗拒，迅速抓住眼球，然后通过文字和图片中更深层次的内容，传达品牌广告。好评！

可能你觉得这只是不同行业的风格差别罢了，但请看下面2个广告：

同样是旅游业，新加坡旅游放了一张很普通的夜景照，然后文字在表达优质纯玩团，但总的来说，看完还是没感觉。而广西旅游的小视频，是不是很像你的朋友出去浪时的秀晒炫？这还不够，还得配上几个很高逼格的文字，亮瞎你的狗眼。广告的第一步是让人愿意看，第二步才是内容，前者再第一步已经输了，后者至少走到了第二步。

电梯场景：

我们闭上眼睛想象一下，在乘坐电梯的时候，看到最多的张贴在墙上的东西是什么？是不是停水停电通知？又或者是什么光荣榜？对，你现在最直接的感受，就是电梯广告的场景要求：公告类信息。

电梯旁通知

顺从电梯的场景要求，我们做广告的时候，就可以以“通知”、“XX榜”的方式进行制作内容，比如奥马就做了一个“悬赏”电梯广告：

奥马悬赏广告

因为篇幅，我就只分析这2个场景。大家可以把这种思路带到自己的营销宣传中去，闭上研究，去思考你的宣传渠道，真正是场景要求是什么？然后顺从该场景要求，去制作营销内容，一定事半功倍！

2给予可预知性

在学生时代，临近期末考试，当老师说：“下星期安排考试！”，下面的同学都很平静地接受了，因为具体星期几也不确定，反正到时候一定会提前再通知。但当老师说：“下星期二考试！”，那就会引起好一阵子的吵闹，这是因为，老师传达了明确的考试时间，考试是可预知的，学生能直观感受到考试的紧张氛围。

现在的视频网站，非会员用户，是逃不过那60秒广告的，但即便是这样，广告人仍然可以用一些办法来优化用户体验，我们来比较一下：

现在的视频插播有2种，一种在视频开头，一种在视频中间，相比之下，是不是中间插播更让人烦厌？这是因为视频开头的60秒广告，大家早已经提前预知了，已经在心理上作好了准备，所以心理上不是很抗拒。相反，视频中间插播的广告，根本不知道何时会出现，这是不可预知的，不可预知就代表着打扰，剥夺选择权，用户的心理当然是抗拒的。当用户怀着一个差心情时，再好的广告，也是0功效，所以视频开头的广告虽然观看率低，但是传达率高，而中间插播广告，观看率99%，但传达率却很低很低。

不仅是广告人，我们在工作也可以把这种方法运用进去，比如“王左中右”的公众号，每次打广告前都会先给个预告，用户就不那么反感了。当你在演讲的时候，在结束阶段，需要打广告，那么你的一句：“最后，请允许我打个小广告。”将会发挥极大的作用！

3玩不过就卖乖

其实做广告、做营销，说地现实点，就是在玩弄群众的智商。

但如果用户发现了你的营销目的，他们就会施予加倍的抗拒。

群众的智商永远都比不上那些商业精英，但群众的觉悟性还是挺强的！特别是在现在到处是“揭秘”的资讯时代，一种营销手段使用完了，就会被各种嘲讽，然后重复用第二次效果就不那么好了。

举例：小米CEO雷军的“饥饿营销”很牛吧！小米通过几轮的“限量抢购！”瞬间吸引了群众的注意力，大家为了争夺一部国产手机，愿意开出高价收购。但当经过几轮的抢购，用户熟悉了这种方式，加上各种资讯不断的解析“饥饿营销”的手段，用户就发现，自己好像被雷军玩弄了，被智商压制了，心中很是不爽！

玩不过就卖乖。同样的一个事实，雷军用饥饿营销已经玩不过了，那咱可以卖乖：“对不起，米粉们！我们的生产速度实在赶不上大家的需求，真的很抱歉！”

是不是觉得这句话值得原谅？

是不是还是会继续抢购小米？

当玩不过的时候，如实卖乖，也是一种应对的广告方式！不要让用户直观感觉到你的目的性，广告人的刀子永远是藏在背后的，玩不过就卖乖，反正用户愿意继续陪你玩，这也算是一种中庸的广告。

广告人，如果蒙蔽不了群众的双眼，那就感动群众的内心！

蒙蔽双眼

小结：

此文目的不在于批判广告人，也不是在排斥营销大师的高智商玩法。我的文章一直都是同一个目的：从生活中，提取一些精华，给大家笑话。“笑话”是因为我的文笔太差了，但内容是掏心掏肺敲键盘写出来的。

希望大家能能学有所用。

你看完了，消费了时间，就带走你应享受的服务。

,