名膜壹号代理 名膜壹号年销售呈200

从女为悦己者容到我为悦自己容，不管时代如何变化，变美这件事都是无法被忽视的。随着消费升级，在当下各种明星艺人、网红KOL的种草推荐下，有讲成分的，有做专业测试的，消费者们也逐渐加强了对品质、安全的要求。

2018年，国货化妆品发展渐入佳境，市场规模达5000亿元。规模之大以至于做排行榜都可以把老国货品牌和近些年新出现的新国货品牌分开来，而面膜作为护肤的重要产品，将国产专业面膜和国产综合化妆品面膜综合起来说，品类就更多了。

但要在各类排行榜中找出一个最标新立异的新生面膜品牌，看起来很低调但又时刻在给大众传递信息的面膜品牌，那就是名膜壹号了。这个2014年才上市销售的面膜品牌，据各项宣传信息显示，不仅达到了年销售额以200%的增幅持续增长，而且还走出了国门，在日本拥有了一方小天地。

名膜壹号是这么打市场的？

以上的信息都是可以在网络上容易就能找到的信息，但作为虎叔这样的普通非美妆圈人士来说，虎叔对于这个品牌的印象也就停留在名字上面，不知道它销售额有多高，也不了解它在日本口碑怎么样。

但近期虎叔在很多公号上看到了推广名膜壹号的内容，均是以“新国货火出国门”的噱头引入，推文内容也几乎都是一样的。不同于其他美妆护肤产品在做推广时会采用较多的时尚博主，这个品牌倒是用了很多情感博主，而且虎叔监测到的公众号居然都是真的。所以虎叔就来看了看这个品牌是怎么达成这样的成就的。

主打特色：

从2014年名膜壹号面市以来，主打的产品特色就是“无添加”和“安全性”，到2018年名膜壹号董事长参加《中国品牌 走进日本》系列活动时，更是当众喝下了三袋面膜液。

无添加这个噱头算是国内独一枝，从产品定位上来说，竞品较少。

截图来自中国财经观察网

宣传重点：

在市面上很多面膜为追求效果，盲目添加激素、荧光剂、等各类违禁成分，毁容、激素脸、荧光脸等案例频发时，主打安全、无添加的名膜壹号自然就成了“独一份”。而在后期的宣传中，名膜壹号也主要是以其获得的奖项、通过了专业检测、斥巨资打造的实验中心、获得的专利为主，展现品牌在专心攻技术。这就是在不断地向消费者展示，它在坚持做安全的产品，并且有技术保证。

不断在宣传稿件中强调“无防腐、无添加”，加上各种专业检测文件加以佐证，消费者当然会增加很多信任。

截图来自中国财经观察网

进驻海外市场：

由于日韩与中国同属东亚文化圈，有着相近的肤质和审美，所以国内消费者也很青睐日韩产的面膜，尤其对日本药妆类面膜有着安全、可靠的普遍认知。面向国内市场之后，名膜壹号也强势进驻了日本市场。

在通过了日本食品分析中心的全面检测及赢得了日本消费者的认同之后，名膜壹号就有了底气说在日本市场立足的了。日本市场对于名膜壹号的认可不只是使得名膜壹号多了一个宣传重点，在日本对于护肤的高要求下，名膜壹号能打响名声也使得国内消费者对其的信任度不断增加，更能吸引和刺激国内消费者进行消费，拓展国内市场。

这完全是现成的宣传资料

广告投放方式：

名膜壹号的宣传方式主要有以下几种：

1.广告片、宣传片宣传

直到今年，名膜壹号才正式与袁咏仪签约，拥有了正式的品牌代言人。相比于其他国产面膜在邀请代言人时一味地邀请近年来的流量小生、小花，如一叶子的代言人鹿晗、胡一天，美即面膜的代言人关晓彤、迪丽热巴，名膜壹号选择了两届金像影后、香港小姐冠军袁咏仪。

当然名膜壹号不可能只是看重袁咏仪在专业领域的专注和耀眼成绩与其品牌内涵的符合程度，也有袁咏仪参加完《妻子的浪漫旅行》后爆发出来的新人气，她以青春靓丽的形象，直爽率真的性格受到了很多人的喜爱，数度也曾占据微博明星势力港台榜榜首。

在袁咏仪成为代言人之前，名膜壹号的广告片以广告模特为主，主打的依然是产品安全性，广告风格非常简约，白色的背景及白色的服饰是其广告片的特点。袁咏仪成为代言人之后，拍摄的宣传片风格仍然保持简约风，没有过多的元素去分散观众的视线，同时加入与袁咏仪的谈话，还是重点推出“无添加”、“安全”。

截图来自中国财经观察网

2.公众号推广

公众号推广是名膜壹号的重要宣传方式，一度让很多人以为这是个微商品牌。通过一轮又一轮地宣传不断巩固消费者印象，即使有让人产生审美疲劳的风险，但在多数人看电视不喜欢看广告片，用手机看视频都选择去掉广告的当下，公众号仍然是最有效的触及方式。

但值得注意的是，前面虎叔也说到了，作为护肤产品，名膜壹号选择的时尚、美妆账号倒是不多，可以说很少，更多的是选择了其他类别的公众号。拿这次虎叔随机搜集到的公众号来说，情感类别的账号占了绝大多数，最重要的是，通过监测显示，这些公众号的数据都是没有问题的。

虎叔按照平均阅读从小到大的方式，挑选了三个公众号的数据加以说明。

薇安说，平均阅读2w 。其7月31日，12:36发布的《“马伊琍，恭喜你”》，写的是最近微博里热门的离婚事件，数据检测图如下。

蓝阅读、红在看、绿评论。

猪小浅，平均阅读4w 。其7月31日，08:52发布的《再不用美容仪，你的脸就要垮啦！》，是一篇推广金稻射频胶原蛋白仪的推文，相对于其他日常推文，阅读数较低，但数据仍然没有问题。

蓝阅读、红在看、绿评论。

知书先生，平均阅读10w 。其7月31日，21:00发布的《所有的遇见，都是一种偿还》，数据检测图是这样的，非常圆滑的曲线。

蓝阅读、红在看、绿评论。

除了这次虎叔随机挑选的账号，名膜壹号还在很多公号上进行了投放，大家都熟悉的大号例如占豪，还有虎叔监测过的真号例如好姑娘光芒万丈这类既是情感又带点时尚性质的号，选号的眼光可以说非常好了。当然它也不可能百分百避开假博主，也投了一些数据有问题的公号，比如原来是柒公子这样数据有问题的博主，但是占比非常小。

他们发文的内容几乎是一个模板，要么以国货火出国门的角度，要么紧贴前一阵子的双宋离婚热点，无论哪个角度，都可以充分地引发情感共鸣。名膜壹号这批投放选了很多情感类公号，面向情感号的粉丝，“国货火出国门”能充分地引起消费者的民族自豪感，加上近年来消费者对国货有了更多的信任，自然能够进一步促进消费。

前面说到了名膜壹号的主打特色以及其利用国外反应促进国内消费的方法使得其在公众号选择上有了更多的选择范围，因为它不只是一个面膜产品，更是营造了一个国货之光的形象，加上时尚美妆类别的公号太多水分，所以时尚美妆类的账号并不在名膜壹号的优先考虑项之中。

虎叔搜集了7月里关于名膜壹号一共194次的发文，包含了情感、文摘、体娱、时尚等所有类型的公众号，其中情感类型公众号占比最多，为24%，其次是文摘、乐活。时尚类别占比只占了5%，其中AnniXX草日记、AbbXX你好看是虎叔之前扒过的假博主。还在AbbXX你好看投放了两次，算是名膜壹号的失误了。

3.节目赞助

要成为更大众的护肤品牌，还是要走电视节目宣传这一道路的。

不过名膜壹号迄今为止只赞助了两档电视节目，2017冠名播出了东南卫视春节档播出的《天籁之声》。和名膜壹号的品牌形象相似，《天籁之声》与传统的综艺节目侧重造星不同，旨在宣扬民族文化，感受民族音乐的魅力，创作出属于这个时代的民歌新经典。

名膜壹号致力于打造安全、无添加、有影响力的民族护肤品牌，成为《天籁之声》冠名商对于它来说，可通过节目特点加强品牌印象，并提升品牌格调，毕竟是出现在卫视节目中的冠名产品。

同时在《天籁之声》节目中，其舞美设计和名膜壹号的品牌元素以多种形式实现了融合，最大程度地给名膜壹号露了脸。

2018，名膜壹号赞助了《鲁豫有约大咖一日行》第四季。赞助这档节目也符合其一贯的风格，找的节目仍然是专业性较强的，不是广范围内很火爆的节目。如果说名膜壹号在公众号的推广是做到全面推进、不留死角的话，在电视节目的选择上就窄得多，倾向于不那么火但是特点强的节目，无论是具有民族文化意义的《天籁之声》，还是具有专业访谈意义的《鲁豫有约大咖一日行》，在通过品格较高的节目不断强化产品的可信度。

留住顾客，将互动进行到底：

在这个消费者随时都可能流向其他产品的年代，维护住自己的顾客和促进潜在顾客消费是同等重要的事。服务很大程度影响了消费达成率。

虎叔注意到名膜壹号和自己的消费者也保持着相当丰富的联系，互动非常多。

产品上市同年，名膜壹号在有赞平台上开了店，通过有赞的多客服系统保证与顾客实现最有效的沟通，并将顾客导流到品牌公众号。

顾客关注公众号后，客服会主动询问顾客需求，日常运营中如果没有及时回答顾客疑问，则会利用护肤知识、活动促销等内容重新发起会话，保持住顾客活跃度。顾客下单后会定期进行售后服务，做好顾客精细服务，养成顾客依赖感。针对不擅长线上交流的顾客，还会进行电话回访。总之，就是用尽一切办法让顾客体会到VIP的尊贵感。

其次，名膜壹号还通过签到 积分的形式，每日签到领积分，再用积分换商品，吸引顾客常来店铺增强黏性，对持观望态度的潜在顾客也起到了一定引导作用，实现转化。

除此之外，名膜壹号还经常用调查问卷的形式，向顾客征集关于产品包装的建议等，让顾客参与进来，充分地展现了顾客意见对于产品的意义，能有效加深品牌与顾客间的情感。

微博上的互动也是必不可少的，点进它家的官方微博，不是在发福利就是在借着宣传别的活动推广自家的产品，活得比美妆博主还要炽烈些。

以上就是名膜壹号打市场的方法了，虎叔只能说，手段多且高明。

说在最后：

作为一个虎叔不甚了解的国货品牌，细扒了名膜壹号这么多的操作之后，还是颠覆了一下虎叔对它的印象的。假如能一直走它宣称的技术创新道路，重在对产品的研发，以后的发展估计还是可以期待一下的。

而它在广告投放上针对大投放（节目广告）及小投放（公号博主）的不同侧重，也完全能看出来这不是个愿意浪费广告费的主。尤其是它选博主的眼光，是很多美妆品牌都没法媲美的。如果能再修正一下重复投放类别假博主的缺陷，那就更好了。

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