外贸跟单员岗位描述的五个要点（外贸跟单业务员）

作为国际贸易业务员这些国际贸易基本概念知识你真的需要搞清楚！

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一. 国际贸易的基本概念定义ABC:

1.When a country imports goods, It spends its currenCY aborad. When a country exports goods, it is paid in foreign currency.

当一个国家进口货物时，它用其货币向国外支付。当一个国家出口货物时，它收取外汇。

The difference between the money a country earns for goods and the amount it spends on goods is called its balance of trade (or trade balance)

一个 国家以出口货物赚取的外汇与支付进口货物所用外汇之间的差额称为贸易余额（或贸易差额）

2. Countries also trade abroad in things like insurance, tourism, foreign investment etc. which are known as invisible imports and exports。

国家还在保险，旅游,国外投资等被称为隐形进出口。

When a country receives money from abroad for things other than goods, the transaction is called an invisible export,

当一个国家从国外收到货物以外的其他的贸易收汇时，该交易被称为隐形出口。

When a country spends money abroad on things other than goods, the transaction is called an invisible import.

当一个国家对除货物以外的事物支付外汇到国外，该交易被称为隐形进口。

3.the difference between the total amount of money a country spend and the total amount it earns is its balance of payments.

一个国家支出的总金额与其所赚取的总金额之间的差额是其国际收支。

If a country earns more than it spends, it has a favourable balance of payments. A favourable balance of payments is also called a balance of payments surplus.

如果一个国家的收入超过它的支出，它有一个有利的国际收支。有利的国际收支也称为国际收支盈余。

If a country spends more than it earns it has an unfavouralbe balance of payments, This is also called a blance of payments deficit.

如果一个国家的支出超过它的收入，它有一个非常不平衡的国际收支，这也被称为支付赤字。

4.In order for international trade to take place, countries have to buy and sell foreign currency.This is done on the foreign exchange market.

为了进行国际贸易，各国必须买卖外汇。这是在外汇市场上进行的。

The value of a currency on the foreign exchange market changes frequently and the price at which oney can be exchanged at a particular time is called the exchange rate ( or rate of exchange)。

外汇市场上的货币的价值经常变化，并且在特定时间可以交换的价格被称为汇率（或汇率）

The changes in the exchange rate are influenced by many political and economic factors, The value of a currency will probably fall, for example, if a country has a large trade balance deficit.

汇率的变化受许多政治和经济因素的影响。例如，如果一个国家有大量贸易赤字，货币的价值可能会下降。

5.The exchange rate can affect the price of exported goods. If the value of the exporter's currency falls (or takes a fall) he will make more profit.

汇率可能影响出口货物的价格。如果出口商的货币价贬值（或下跌），他将获得更多的利润。

On the other hand, if the value of the foreign currecny takes a fall, the exporter may have to raise his prices abroad in order to make a profit

另一方面，如果外国货币的贬值，出口商就不得不把他的出口价格提高，以便赚取利润。

Alternatively the exporter can take out forward exchange cover, Forward exchange cover is a form of insurance.

或者，出口商可以采取远期外汇交易保障，远期外汇交易保障是一种形式的保险

The exporter arrange to sell forwards (e.g. in three months time) at an agreed rate of exchange the foreign currecny he will receive from the sale of goods. this guards the exporter against losing money if the foreign currency falls in value).

出口商事先以商定的汇率安排卖出出口货物所得的外汇（例如三个月）。这将保护出口商免于因为外汇贬值造成损失）。

三：国际贸易有关海运方面的概念定义和规定：

集装箱运输又称货柜运输，英文为CONTAINER TRANSPORT.

1.集装箱的特点：

1）全程运输中在不接触或移动集装箱内货物的情况下，可以实现集装箱从一个运输工具到另一个运输工具的转换，方便，快件，安全，省时，省力，节省费用。

2）可以实现货物的“门到门”交货，货物从发货人的工厂或者仓库装箱后，经由海陆不同方式运输方式，无须开箱倒载和检验，一直运输到收货人的工厂或仓库。实现门到门运输。

3）一般由承运人负责全程运输。

2。集装箱的种类：

1）按所装货物种类分为：杂货集装箱，散货集装箱，牲畜集装箱，液体集装箱，冷藏箱。

2）按结构分类，有折叠式集装箱，固定式集装箱。在固定式集装箱中还分为密闭集装箱，开顶集装箱，板架集装箱，台架式集装箱，平台式集装箱，通风集装箱。

3）计算集装箱箱数的换算单位是20 英尺换算单位（TWENTY-FEET EQUIVALENT UNITS,简称TEU）就是把20英尺集装箱作为一个计算单位。40尺集装箱作为两个计算单位。

20英尺集装箱内部有效装载尺寸是:5.69米 X 2.13米 X 2.18米。

40英尺集装箱内部有效装载尺寸是:11.8米 X 2.13米 X 2.18米。

3：集装箱货物的装箱方式：

集装箱货物可以采用整箱和拼箱两种装箱方式。

1）整箱：FULL CONTAINER LOAD, 简称 FCL，是由发货人负责装箱，计数，并加铅封的货运方式。

2）拼箱：LESS THAN CONTAINER LOAD,简称LCL。是指装不满一整箱的小票货物，由承运人分别揽货并在集装箱货运站或内陆站集中，而后将两票或两票以上的货物拼装在一个集装箱内的运输方式。

4：集装箱的交接方式：

整箱货和拼箱货在船货双方之间的交接方式有：

1）整箱交，整箱接 FCL-FCL;

2) 拼箱交，拆箱接 LCL-LCL;

3) 整箱交，拆箱接 FCL-LCL；

4) 拼箱交，整箱接 LCL-FCL;

5.在这四种交接方式下，集装箱货物的交接地点有以下九种：

1）门到门 DOOR TO DOOR：由发货人负责装载的集装箱，在其仓库或工厂交承运人验收后，由承运人负责全程运输，直到收货人的仓库或工厂交箱为止。这种全程运输方式称为“门到门”运输。

2）门到场 DOOR TO CY:有发货人仓库或工厂装箱运输到目的地或者卸货港的集装箱装卸区堆场。CY 就是CONTAINER YARD的简写。

3）门到站 DOOR TO CFS：由发货人仓库或工厂装箱运输到目的地或卸货港的集装箱货运站。CFS是 CONTAINER FREIGHT STATION的简称。

4）场到门 CY TO DOOR:由起运地或装箱港的集装箱装卸区堆场至收货人的仓库或工厂。

5）场到场 CY TO CY:由起运地或装箱港的集装箱装卸区堆场至目的地 或卸货港的集装箱堆场。

6）场到站CY TO CFS：由起运地或装箱港的集装箱装卸区堆场至目的地或卸货港的集装箱货运站。

7）站到门 CFS TO DOOR:由起运地或装箱港的集装箱货运站至收货人的货仓或工厂。

8）站到场 CFS TO CY:由起运地或装箱港的集装箱货运站至目的地或卸货港的集装箱装卸区堆场。

9）到站 CFS TO CFS：由起运地或装箱港的集装箱货运站至目的地或卸货港的集装箱货运站。

一般情况下，在发货人工厂或仓库交货和在集装箱堆场交货的都是采用装箱货的方式，而拼箱都是在集装箱运输站完成的。

因此，整箱货 FCL-FCL方式下对应的集装箱交接地点有 DOOR TO DOOR. CY TO CY, DOOR TO CY, CY TO DOOR;

在拼箱货 LCL-LCL方式下对应的交接地点是 CFS-CFS;

在FCL-LCL方式下对应 DOOR TO CFS, CY-CFS的交接地点；

在LCL-FCL 对应 CFS TO CY， CFS TO DOOR的交接地点。

5：集装箱运输涉及到的单证：

进出口的集装箱运输过程涉及到的主要货运单证有：

1）订舱单：是承运人或其代理在接受发货人或货物托运人的订舱时，根据发货人口头或书面申请托运货物的情况据以安排集装箱货物运输而制定的单证，该单证一经承运人确认，便作为承运人和托运人双方订舱的凭证。

2）装箱单：是详细记载集装箱和货物名称，数量等内容的单据，每个载货的集装箱都要根据已经装箱的货物制作此单据。

3）场站收据（码头收据/港站收据）：是已经托运货物的证明，一般由发货人或其代理人根据公司已制定的格式填制并跟货物一起运至集装箱码头堆场，由接受货物人在收据上签字后交还给发货人。

4）提单BILL OF LADING 简称 B/L。集装箱提单凭场站收据换取，是一张收货待运提单，大多数情况下，船公司根据发货人的要求，在提单上填注具体的装船日期和船名后，该收货待运提单也就有了一般提单的性质。

转自：功夫外贸

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