造成年人“游乐园”，男人会上瘾，年营收857亿，这生意靠什么？

麦当劳在店里搞“儿童游乐园”，吸引了家长们带孩子们周周逛，生意天天排队。

这个品牌在店里搞成年人的“游乐园”，你在里面玩一天都没有人赶你，据说男人玩后还会“上瘾”，这个品牌的营业额不断创造佳绩，年营收可达到857亿，这种生意到底是靠什么呢？

都说实体店已经很难生存，电商咄咄逼人，很多实体店品牌开始“涉网”搞电商，对实体店感到很无奈，开始搞这种所谓的环境改造“创新”，设计许多“体验感”，试图打造“网红店”来吸引客流，这本身没有错，但是，实体店单靠形式搞“网红店”是不够的。

我们是不是会发现？针对实体“网红店”，借助抖音等快速发酵，会吸引很多粉丝前去“打卡”，但总是昙花一现。前段时间很火热的“泡面小食堂”，不知道你有没有去品尝过？空间打造与概念的确“另类”，可是一股风过后，你去品尝过几次呢？

因此，实体店不搞“噱头”，还是要打造实实在在的产品和服务，这家老牌体育用品零售商不仅卖产品，还要卖服务，打造了一个被成为成年人的真正“游乐园”，久盛不衰，它就是来自法国的迪卡侬品牌。

其实很多人对这个零售品牌并不陌生，但是如果你去逛过的话，一定会存在许多好奇或疑问，因为它的店里，从零食到服装，还有自行车、器械等，只要跟运动相关的产品都会卖，俨然也就是一个体育用品“超市”，也就是卖什么，其实挺清晰的。

别以为他是外来品牌就很贵，其实它做的是大众市场，只要你走进去你会看到它所售卖的产品相对都是价格比较便宜。而且你还会发现，迪卡侬里面有一种是蓝色的商品，只要对比下价格，竟然比市面上同类的产品还会低于20%，也就说，我就是针对大众中产阶级的消费群体。

另外，迪卡侬的门面经常都会有一些高性价比入门级的产品作为“引流”，甚至还会把某些体育用品摆到门外供路过客流体验。这个时候时候有顾客看到，体验了产品，看下价格，转化率就会变得很高。也就是说，它靠的就是设计一些高质低价薄利的产品用来吸引客户，不仅能够保有形象价值，也能产生流量价值，真可谓是一举两得。

可是，看这个实体店的手法，肯定很多人都会觉得自己的店也能做，凭啥就能成功呢？

实体店的经营手法或营销技巧，肯定是五花八门，各有各的手段。但是我们要知道，经营是一种“活体”，虽然方法都一样，如何根据自己的产品和定位，通过运营设计各种差异化的“组合”，成效不同就出来了。那么，迪卡侬又是如何来运营的呢？

1、做了全产业链，也被说是“抠门”

在迪卡侬公司，他们非常注重全产业链的打造，从产品的上游设计到下游终端零售，以及所有过程的物流等，全部都是自己搞。说白了，就是在迪卡侬的“纯供应的供应商”是微乎其微的，他们把每个环节都掌控在自己的手里，通过大量的门店“量化经营”，最大化的节省掉成本。

不可否认，这种全产业链的商业模式其实已经被很多企业开始在运用了，也就是我们常听的“没有中间商赚差价”的含义，最终就是看谁能做的更彻底，价格优势的“护城河”就会更突显，估计顾客也会更喜欢的。

2、省钱有道，从别人容易忽视的地方“下手”

打造全产业链是省钱，但是还有很多细节都是可以省钱的，迪卡侬在“省钱”方面也算是做到极致了。你可以看到，他的很多产品竟然是没有外包装的，这个与其他商店花费重金打造外包装是截然不同的。在他们的眼里，只要产品足够好，包装尽量简化，也是给顾客节省成本的，大家都知道“羊毛出在羊身上”。

同时，节省想要盈利，迪卡侬这么多年来都是不请明星代言，这个是作为品牌很少看到的，对于这种品牌推广的宣传费用自然也是少之又少，据说公司每年的宣传费都会严格控制在1%以内，不知道广告公司听了这个后，是啥感受了呢。

3、研发队伍的打造，却是“大手大脚”的

迪卡侬也只是一家传统的体育用品零售店，类似的品牌多如牛毛，大家拼的是什么？肯定是服装或者运动产品的款式、样式和风格的“研发与创新”。也就是说，它在一定要把产品研发作为重头戏。

迪卡侬其实要涉及到体育用品的方方面面，涉及的产品系列肯定很多，可是迪卡侬都要给每个品牌专门配置了研发团队小组，集中自己产品系列进行深耕，做深做细做强，让每个研发团队不断有新品出手，不仅价格便宜，新品不断，品质还有保障，这就对了。这种对研发的“大手大脚”，估计很多企业就变得不舍得了。

4、门店体验感打造，就是抓“人性”

迪卡侬的目标群体是中产阶级消费者，他们的消费产品追求的就是“高性价比”，产品达到了，怎么去吸引目标消费群，这才有了成年人“游乐园”的构思。

据说，迪卡侬很多体育用品都可以做“体验”，产品的设计场景就是采取“游乐场”般的感觉，就算你在里面玩了一整天，啥都不买，营业员也不会来赶你走。如果你玩的过瘾，估计下次还会带朋友，不是吗？即使你不消费，你朋友也许会消费。

体育用品多数是男性的消费顾客，在公司眼里，只要能够让男人上瘾，喜欢上迪卡侬，卖产品还能有难度吗？

2017年，迪卡侬在中国新开的门店就达到52家，在中国市场的营业额也达到105亿元之高。在全球零售营业额达到857亿元之高，这不是没有道理的。

实体店品牌靠的是“经营”，这就是成败的核心，迪卡侬从自身的产品定位、客群定位，再到门店的设计以及场景体验打造，其实都很简单，很多品牌也都能做到。唯一不同的就是，迪卡侬把这些“运营组合”做到极致，也是最适合自己的。

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