用人留人的特征(留人聚人的三大核心)

演讲:赵巍程

安徽省康美来大别山生物科技有限公司执行总裁

2018年6月28日,以“向新力——新需求,再出发”为主题第十一届世界直销品牌节在武汉洲际酒店隆重开幕。在经理人一品谈论坛上,安徽省康美来大别山生物科技有限公司执行总裁赵巍程以《留人聚人的三大核心》为主题发表了演讲。

用人留人的特征(留人聚人的三大核心)(1)

以下是演讲全文。

今天谈的是聚人留人,因为做任何事情一定要先有人。我记得三国演义第一回就写到桃园豪杰三结义,红楼梦讲的是认亲。有了人还不够,怎么样把人用好,怎么样把人聚起来,才可以做大事。接下来跟大家分享六个字,谈一下我个人的感悟。

用人留人的特征(留人聚人的三大核心)(2)

第一,利益。在当下,做任何事情都离不开这两个字,芸芸众生都是为了利益乐此不疲地去忙碌。利益怎样去分配,怎样让人有动力有追求?我一直在思考这样的问题。

有一次几个朋友晚上忙到很晚才去吃饭,饭店虽然灯火通明,坐下来才发现只有我们一桌客人。服务员看我们的眼神略带憎恶。于是我们准备换一家店,刚要起身的时候,老板突然出现了,非常热情地招呼我们。

老板的热情和员工的冷漠形成了鲜明的对比,我突然明白了为什么老板和员工的心态不一样,是因为他们的利益出发点不一样,老板认为是自己的事情,员工认为这和他们没有关系。要想把这些人聚起来,利益一定要有关系。怎么样有关系呢?就得让他替这件事操心。

在我们公司,从上到下整个业绩都和大家有关系,小到扫地的、摄像的、打扫卫生的,都跟业绩有关。扫地阿姨都会问业绩怎么样,如果你的利益和他产生了关系,这就是利益。

人活着就想追求更好,人活着都有欲望,人活着都有想法,你怎么样满足他的想法,不是遏制欲望,而是要给这些人设立更多的职业生涯规划。比如很多团队伙伴或者是职业经理人离职,很多人是因为做了三四年经理上不到总监,就换个平台做到总监;做总监六七年,再往上做不到副总裁,就换个平台做到副总裁。企业如果有完善的晋升机制,对人才吸引是很有帮助的。可以把总监设计成多级别,比如初级总监、中级总监、高级总监,有了奔头和追求,更多的人才才会留下。

第二个关键词是情义。中国人是讲感情的,光给钱是雇佣关系,必须要靠情义的链条把大家牢牢链接起来。我们看水浒发现宋江非常厉害,他为什么能当老大,因为宋江可以把情感链接得非常好。举个简单的例子,为什么武松对宋江非常忠诚?分析一下就知道了,因为宋江和武松建立了深厚的情义。第一次见面宋江给他做了三件衣服,英雄也需要形象;第二给了他很多银子,英雄需要花钱;第三带他出入任何场合,英雄需要面子,因此建立了感情。

情感的建立,除了日常生活增进感情,关键时候一定要学会升华感情。宋江做事很用心,送别武松,没有立刻让他走,送别十里,依依不舍,奠定了坚实的情感基础。

再看刘备,为什么赵子龙死心塌地跟着刘备,就是因为刘备很懂得情义的连接。赵子龙七进七出舍生忘死救出了他的儿子阿斗,刘备说了一句话:“为了你这孺子险些损我一员大将。”。他儿子那么小根本听不懂,赵子龙就听明白了,主公对我多好,于是和刘备建立了深厚的感情。

用人留人的特征(留人聚人的三大核心)(3)

今天我们想留住身边的人才,除了利益我们还要有情义的连接,这是中国人必不可少的。

第三,意义。什么叫意义呢?谈到意义,再以宋江为例,他上梁山做了两件事,把聚义厅改为了忠义堂,紧接着又竖起旗帜写上四个字“替天行道”。梁山吸引了很多名人后代、皇室贵胄成为梁山好汉。原来被认为草莽的人摇身一变,发现自己做的事情多么神圣,意义的提升让宋江集聚了一大批人才。

当年国共对峙时期,国民党几百万部队,有飞机大炮,有美国的支持,物资充足却打不过共产党几万人。后来才发现,红军在延安塑造的是未来价值,这才是人活着的意义和价值。

今天我们要想留住更多的人才,一定要有精神的引领,一定要给人才更高的价值和追求。企业要留住人才,要让他们感觉自己做的并不仅仅是卖产品,更多的是去分享健康的理念,做了有意义的事情。

留人离不开的其实就是这几个字:利益、情义和意义。如果把这三个词用好,我相信你的团队绝对可以同心协力、同舟共济。最后希望所有的直销人,一起努力让行业变得更好,通过我们的努力帮助身边更多的人,让行业变得更加有意义、有价值。

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页