非你莫属最强女销售求职者（非你莫属01726岁求职女）

文/黄花儿香

01个人展示

张*，26岁，来自山西。

01）

她15岁离开父母，独自异地求学11年，知道该如何对自己的人生负责。

她是别人眼中的学霸，大学毕业时以年级第一的成绩，毕业于天津商业大学酒店管理专业，并代表毕业生在毕业典礼上发表讲话，之后在悉尼大学攻读会计研究生。成绩优异并以高分通过托福及语言考试，用不到一年时间，拿到澳州永久居留证。

在悉尼有一年半的工作经验。在当地的一家知名律师事务所做前台及经理助理。

也曾经在一家国际四星级酒店做会计，以及餐饮的实习和工作。

希望寻求一份会计或餐饮储备店长或初级管理或与助理类相关的工作。

02）

学霸的世界很多人不懂，原来，有的人自己比较聪明，有过目不忘的本领，而这位姑娘，她说自己属于比较笨的那种，她为了考取一个比较好的成绩，会花比别人多2-3倍的时间。

求学期间，经常平均每天只睡三四个小时，大部分时间都泡在图书馆里。学费非常昂贵，每一分钱都饱含父母辛勤的汗水，不能让它们白白流掉。

悉尼大学一年两个学期，学费按照换算，折合成人民币是20万，两年40万。为了减轻家里的负担，日常会勤工俭学，做一些力所能及的兼职补贴生活费用。

学校附近有一个中国城，里边有火锅店，大学时专业是酒店管理，因此在酒店的餐饮部做服务员。

03）

张姑娘用PPT播放方式向在场企业家们展示了她曾经做兼职的经历。

在那家四星级酒店，入职不到三个月时间通常是没有资格参与评选的。她在职期间因为表现出色，同样获得了酒店最佳员工的称号。这也是她引以为豪的一件事。

在会计部门进行为期三个月实习，实习期满，获得了一份描述她是一个学习能力非常强，为人非常可靠，做事非常有条理的财务推荐信。

她平时与人相处时，不习惯也不懂如何拒绝别人寻求的帮助，总觉得该帮助的一定要帮。

这种情况，很有可能会纵容别人职场懒惰性现象发生。

这也是她要学习的方面。

04）

张姑娘要求的薪资非常低，她解释了其中缘由。

参加应聘前的两三周才回国，因为家里的父母非常喜欢看《非你莫属》的节目，认为对她找工作非常有帮助，另外她自己也喜欢这个节目，所以在关注招聘信息时，首选来这个舞台应聘。

一直都是在国外求学，相对于国内的会计资格证，还没有考取。更没有真正的从事过会计经历。

国内国外的会计，经历比学历更重要。愿意从一个会计助理先开始做起。

她希望能够在一线城市工作，那样的话，学习机会更多些。

02观察员说

节目观察员在现场为大家解读了两件事。

第一，张姑娘是悉尼大学会计专业硕士。

悉尼大学号称南半球的“牛津大学”，它们最有优势的学科是商科、法律和工程。如她所述，从悉尼大学的会计专业毕业，要求薪资6000元，实在是太少了。

去年有一个世界大学生毕业的就业排行榜，悉尼大学商科学生排名全球第14，澳洲第1。

建议大家好好珍惜这个女孩，相当不错的选手。

第一轮面试结果，12位企业家全部为她留了灯。

选手现场的优秀表现，以及她学霸经历，着实为她加了分。

03天生我有才

经过性格分析测评，职场心理学家张教授给出了结果。

总体来讲，非常好。

宜人性相当高，从她平时与同事的接触、与老师的接触表现出来的案例，可以说明这一点。

他的尽责心得分也高。

情绪稳定性也高。

外向性属于中等，符合她要从事的一些工作。

自我评价非常高。

但我个人觉得有点偏高。

此话一出，在场的企业家立刻提出了质疑。

暴风影音王*：请问张教授，这道测评题我们看了很多次，有的是我们能看出来的，有的是我们不理解的。

刚才在自我评价上，怎么就能判断她对自己的评价过高？

她在台上，我们都能够看到，相对来说她是一个比较诚恳的人，有信心的人，并没有夸张的地方。

张教授：

选手在舞台上，会受到主持人的引导，也会受老板话题的牵引。这种情况下，她会马上转变她的一些态度。

我们做测评面试时候，更多的是让她在自然状态下自己认为怎么样。

显然这个答案并没有达到企业家们的预期，说服力也不够。

另外一位嘉宾，火星时代创始人王*也提出了自己的质疑。

我们这些人刚才都没有说话，更别提对她产生影响了。我们看她的表现，没有像你说的那样过分夸张自己啊！

我们觉得你这道测评题测得不准，而且不是一两次。

张教授：

做测试，就是要衡量她往高标的问题。

教授还没有回答完这个测评结果不准的问题，已经有嘉宾忍不住插话进来，愿意为大家解惑。

我在外企做过大量的性格测试，受过这方面的专门培训。在测试中，有很多很多问题是在反反复复问，目的是确保当时的话是出于一种真的状态。

选择同一个题目，到最后，结果可能还会有一些偏差。造成偏差的结果，详细解释一下，每个人都有本我、自我、超我三种境界。

本我，是说我内心最真的，你下意识的反应，你自己也没意识到。

自我，你体现在外表的，别人看到的一个真实的状态。

超我，是一个你理想中的你自己应该是什么样的。

对她来说，我就是一个学霸，我是一个非常负责的人，是她自己认定的那个人。

在做测评时候，她可能是说有一点偏理想状态的超级状态，可能会造成有一点点偏差。

张教授：

做这套题的目的是让更真实的她显现出来。

给各位老板指出来，她的哪一项分数偏高，高在哪里。

话说到这里，各位企业家已经明白，任何一项调查研究是包治百病的。所有的市场调研，你可以听，但不能全信，只是给企业家们的参考。

在舞台上，企业家们与心理学家杠起来掐嘴架还是很少见的。

他们之间这种毫无保留地探讨型一问一答模式，做为观众来讲，是一个很好的学习机会。

企业家们对这位姑娘的喜爱，以及爱不释手地状态已经显现。

涂磊再三提醒企业家们，如果第二轮选择仍是满灯，爆灯状态，那么，每一位企业家就要为选手送上一个一千元份的大红包。

这么优秀、诚恳的选手，真的非常值得大家抢一抢。

04意想不到

二轮选择后，7：12。

有5位企业家灭了灯。主持人代表观众，请灭灯的企业家们解释一下原因。

看看他们分别是怎么说得，我们也可以通过他们的言语来了解各位企业家的为人。

嘉宾1

PICO研发副总裁刘*：

她的素质非常好，也非常欣赏她。只可惜我们公司没有合适的职位，她还是要去做会计的。

嘉宾2

Fossil Group大中华副总裁黄孔*：

我们也一样，她非常优秀，但我们公司没有这样的职位。

涂磊插话道：人家没说一定要干财务，你们怎么就灭了呢？

嘉宾3

她是学会计的硕士，不去干财务，我觉得很可惜。我觉得她应该去考会计师，一定要坚持自己的方向向前走。

嘉宾4

我相信她今天的薪资一定会开得非常高，只是这个薪资我开不出来，就不捣乱了。

她的薪资，今天绝不可能是6000元，一定会超过15000元。

嘉宾5

李颖*：通过你的性格分析，你是学数学的，逻辑思维能力肯定非常清晰。

今天在场上的表现，用”得体”二字来评价非常恰当，我也认为你应该更倾向于会计工作，我这里缺的职位是销售岗位。

05职位提供

再来看看留灯的企业家为她提供的分别是什么职位吧。

嘉宾1

KEF音响中国区电商负责人徐嘉*：

从你的酒店专业来说，我们是酒店行业音响设备最大的供应商。

我推荐的职位是酒店供应链的管理助理。

嘉宾2

猫王收音机创始人曾德*：

我们是一个创业团队，而且成长得很快。在人才方面，无论是会计方面的，还是国际业务拓展方面的，我们都非常需要。

嘉宾3

你要做会计，我们有会计岗位，是财务总监助理。

嘉宾4

我觉得你做会计真的可惜了，你的人格魅力非常适合面对人群。我们提供的是跨境电商客服，希望未来你能够成为主管。

嘉宾5

微星科技电脑刘晓*：

为你提供的是商场部负责人，电商的运营岗位。

嘉宾6

你非常适合从事售后服务的岗位，为你提供的是售后服务助理。

嘉宾7

想看你能不能做首席行政官的助理。我想，可以用你的专业知识更好地帮助到他，同时你也可以在管理方面有更多的尝试和可能。

06薪金比拼

就要到“谈钱不伤感情”环节了，涂磊此时又问：你要求的工资为什么那么低？

答：回国后有了解国内会计状况，自身有很大的劣势，主要是没有任何相关的会计工作经验，还需要三个多月的实习期。

我知道自己存在很大不足，我相信以我的学习能力很快就会翻倍，甚至三倍，所以我愿意去学习，从最基层干起。

观察员掩饰不住自己对张姑娘的喜爱，她说，你虽然刚回国，还不太了解国内情况，只顾薪资价格了，你却忽略了自己的优秀。你值那个薪资价钱，要对自己多一点自信。

涂磊道出他的看法，这位选手以这样的姿态进入任何一家企业，接纳他的人都会非常舒服。

张姑娘上台灭灯时，每走到一位要灭灯的企业家身边，首先伸出右手去主动握对方的手，然后向对方表示感谢，最后才去灭灯。

当他走过火星时代教育创始人王*身边没有灭灯时，王总的脸上洋溢出灿烂的笑容。这把涂磊给乐的，你们看看，王总笑得好开心哦！

最后，她留下了另一位企业家王刚与王琦对决竞价。

两位企业家在场上书写给选手薪资的时候，像小学生抄作业一样，你偷看我一眼，我偷看你一眼。

涂磊喊着，不能再看啦，不能再看啦，就算是写好了，薪资还是可以向上加的，你们互抄作业没啥用啊！

两位给到的薪资都是15000元。

王琦一边说着自己是很理智的，一边又将薪资调整到了16000元。

选手对薪资倒是满意，她按照惯例，分别向两位企业家询问了同样一个问题。

进入公司之后，由谁来亲自带我，将来发展方向是怎样的？

王琦：由我们的财务总监直接带你，职务是财务总监助理。正好把你在大学里面学的科目发挥出来。

国际会计与国内虽然不一样，但与其他专业相比，最相似的就是会计专业，只要稍微有人带你，国外会计可以用到中国来。

王刚：首席行政官亲自带你，你会成为他的助理。你在财务、商务方面会帮助到他，同时他会在管理这方面指导你。

好的人才，不仅仅要考虑薪水，还要考虑将来更好的发展机会。

涂磊问：问题回答完了，两位还要加薪吗？

“我加！我加！”王琦将薪资加到了20000元。

台下嘉宾们直接调侃王琦院长这是要拼了，要将选手争到手的节奏！

此时，王刚老总也提出要给选手加薪，他将薪资加到了20000 元。

二者在薪资上的区别在于数字后面是否多一个“ ”。

薪资争夺战进入白热化阶段，涂磊又来事了，他询问被灭灯的几位老总，是否有人能够开出超过20000 的薪资，如果能，那么，就有机会代替场上两位企业家任何一个人的机会。

话音刚落，猫王收音机曾德*喊出了“22000”的价码薪资。

他直言，这个姑娘让他想起了自己在腾讯工作的女儿，这位姑娘比她自己的姑娘甚至都要更优秀一些，认定了她值这个价，而且，更看好的是她的未来。

当涂磊问张姑娘是否替换场上两位中的其中一位时，该姑娘用坚定的眼神，答到：不换。

张姑娘最终选择了火星时代，三家公司，王琦老总给的薪资是最低的。

究其原因，张姑娘是这样回答的，他给我提供的是财务总监助理，这样的岗位更容易帮助我实现会计梦想。

对今后的职业规划，张姑娘希望走进火星时代教育后可以跟财务总监好好学习。下一步将参加国内会计资格证考试，如果能够一次性通过，会更好的为火星时代教育好好工作。

07结语

一个优秀的孩子，离不开优秀的家庭理念，父母科学的教育观在很大程度上决定孩子的路能够走得多远。

这位姑娘能够受到在场企业家以及各专业人士的喜爱，足以说明她本身是相当优秀的。

这也是一个非常聪明的孩子，她之所以没有被高薪打动，是因为她知道自己缺什么，需要什么，什么样的情况能够帮助到自己。

这与《犹太财富金律》中的“不要迷失自我”、“不要搞错焦点”两大金律是吻合的。

学霸的世界，同样值得我们学习。

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