电影行业盈利能力下降的原因（在观影市场最囧时入局）

文/羊城晚报全媒体记者 杭莹 孙晶 图、视频/羊城晚报全媒体记者 潘亮

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猫眼专业版数据显示，截至5月4日0时，2023“五一”档期新片总票房破14.96亿元（含服务费），《长空之王》《人生路不熟》《这么多年》分列前三。

在刚刚过去的这个“五一”假期，电影市场迎来消费热潮。全国影院营业率与上座率保持回升，观众观影需求充分释放，电影市场整体复苏势头强劲。

数据也有力证明了，广州梨子影院管理有限公司（下称“梨子影管”）总经理赵海的选择是正确的。

广州梨子影院管理有限公司总经理 赵海

作为在电影行业摸爬滚打了十几年的“老人”，赵海在2022年的观影市场“寒冬期”投资成立梨子影管，并在广州、汕头等地新建、收购了多家影院。“心理压力、资金压力都是肯定的，严重的时候会整宿睡不着。”赵海向记者坦言，但他坚定看好投管分离是探索新时期影院发展的路径。

“惨烈的行业大洗牌仍将继续。”面对当前电影市场的热潮，赵海却预计行业仍将面临过渡期，“在社会分工精细化的当下，中小企业立足行业自身，能紧扣核心优势、做好本职工作，就是在契合高质量发展的核心了。”

行业高峰时确实“飘”过 低谷时还有勇气去拼

离开老东家10年后，赵海还是觉得在大地影院的工作经历一直影响着自己，“我2006年从广州美术学院毕业后进入了大地影院，从事影院建设的相关工作，可以说是和数字电影时代一起成长的。”2013年，因为不愿离开广州，又撞上中国影视行业的黄金期，赵海就和朋友一起创立了广州启科投资顾问有限公司（下称“启科”），专注影院投资和承建。

彼时，在政策红利下，私人投资、乡镇投资逐渐涌向影视行业，并在2016年至2019年期间达到顶峰，凭借着对行业的深入理解和专业性，启科的发展十分顺畅，业务一度多到接不过来，赵海的最高纪录是一天跑5个城市、跨越2-3个省份。“当时基本一年会承接几十个影院建设。”

梨子影管投资的汕头中影南方V影城LUXE（东厦100店）

2019年，我国电影票房达641亿元，观影人次超17.3亿人次，“即将超越美国市场”的声音愈发清晰，“那会儿票房是从200亿元直接跳到400亿元，这种惯性让大家觉得600亿元、800亿元是正常的发展速度。”赵海告诉记者，尽管当时的他觉得自己还算谨慎，但现在回头看，依旧是偏乐观了，“确实‘飘’过”。

全球新冠疫情让影视行业开始降温。顶着寒风走了2年后，在行业信心最弱的时间创办梨子影管，在周围人看来赵海的胆子不可谓不大。“我们想看看能不能在低谷的时候去做一些事，等到行业回归到合理阶段时占据一席之地。”梨子影管的名字取自“梨园”，在赵海看来，“行业到达高峰时也是低谷开始时，经历过后才会回归合理。虽然不能说是元老，但我入行就在这个行业中，有一定的积累和独到之处。我们的困难一定也是别人的困难，要做的是在困难中寻找自身优势和亮点。”

从主营影院建设，到布局影院投资，身份转换中难免有水土不服的时候。但得益于在大地影院的经历，赵海认为自己已经交过了不少学费，可以少走些弯路。

风险防控永远排第一 投资先考虑“如果票房归零”

但痛苦是经常存在的。

三年来，观影人数从2019年的17.3亿人次暴跌到5.5亿人次、11.7亿元、7.1亿人次，票房从2019年的641亿元暴跌到203亿元、470亿元、299亿元。影院出现大面积的巨额亏损，许多影院停业甚至倒闭。

“2020年春节前三天，我收到了所有影院不能开业的确切通知。而在此之前，我们是按照大干一场的节奏来准备的，包括招人、采买物料、策划营销活动。”赵海回忆道，可能是因为过于焦虑，年初二自己就开始感冒了，“整个过年期间就把自己关在房间不敢出门，不想见人。”

梨子影管投资的汕头中影南方V影城LUXE

前景未知，下一年的成本开支、在签的项目如何继续等等，这些问题都亟待解决。“开工第一天我们就必须着手重新调整这些事情。”

目前，梨子影管主要投资了3家影院，承接了1家商场内影院，还有几家影院项目正在接洽中。在赵海心里，防控风险永远摆在第一位。“我们的投资方案，第一个问题就是‘如果一年票房归零，我们还能活下去吗？两年呢？！’”谈及此，赵海指了指脚下，“我们现在所在的这家中影南方影城（石碁店），很直接地说，当时我决定投资的一个重要因素就是竞争偏小，能够把整个镇上的人都聚集到此。”

梨子影管投资的中影南方影城（广州番禺石碁店）

其次就是对行业的专业判断。“经营一家影院不是建设完成然后正常营业那么简单的，在这方面我有充分的经验与专业性，这是我们的优势。”

从“小”处转变 投管分离的影院新姿态

在中影南方影城的前台，记者看到自助取票机放置在售货柜台上，而非如大部分影院一样置于大厅的一角。对于这个设计，赵海表示这是自己的“故意为之”。“影院行业长期以来由于建设和经营分离，思维模式滞后和固化已经成为行业通病，售货和取票柜台的分离就是其中之一，这种设计可以增加更多前台的销售机会。”赵海提到，依据厅内人数进行空调能耗调整等种种在外界看来很小的事情，体现的都是影院经营思维的专业化。

梨子影管投资的中影南方影城（广州番禺石碁店）

这是很多影院当下缺乏的，也是赵海擅长的，“投管分离的意义正在于此，投资者和管理者分开，既能吸纳行业外的资金，又能集约管理、提升效益。”赵海表示，“我们通过管理手段的提升，将运营成本控制到相当低的水平。研判、营销、人力等职能收归总部统筹；合理的档期人流预判与人力安排；利用空调智能控制降低能耗；并通过联盟多家影院的规模优势，获得了片方、院线、第三方平台的支持，获得更多的收益。”

在电影院已略显饱和的状态下，“如何盘活倒闭影院”是近来梨子影管的重点。

让倒闭影院重生 念好细分领域生意经

信心来自于对行业的了解和专业性。

赵海告诉记者，影院的开办工作非常复杂，而易主重生则是难上加难。除了运营能力外，盘活倒闭影院的能力至少包括三个维度：一是对项目发展空间、定位方向的研判能力；二是资产的盘点接管、维护升级，要达到符合建筑、消防等方面的当前规定，能够获得重新审批；三是多达十多种的各类专业证照和资质办理、放映设备等专业设备过户、院线转换等。

梨子影管投资的中影南方影城（广州番禺石碁店航拍）

“任何一个环节没处理好，都可能导致影院无法正常开业，或浪费巨大成本。事实上，全国各地近年来非常多的倒闭影院都没有迎来重生。”记者和赵海采访时所在的中影南方影城，是今年春节大年初一营业的，而在营业前，赵海和团队经历了“生死24小时”。

“我们从去年11月开始做各种营业前的前置工作，但是赶上年末的新冠疫情，安全检查、卫生检查等各个流程和环节都充斥着变数。”赵海提到，“我们一直在重复预约时间和调整时间，这对于团队信心和耐心都是很大冲击，当时大家也是憋着一股气一定要冲大年初一开业，赶春节档。最后真的是倒计时24小时，在除夕下午完成了所有的手续。”

梨子影管投资的中影南方影城电影院内（广州番禺石碁店）

不论是研判能力，还是接管和升级、资质办理，背后都是对行业的深度理解。赵海表示，“梨子影管团队除了深耕影院的资深行家，还吸收了多位跨行业的专家。有研究宏观经济的博士为整体发展形势做研判、规划企业发展方向，有企业管理者专注设计新的管理模式。”赵海笑道，“现在主打高质量发展，人才肯定是要高质量。”

2023年，沉寂已久的影视行业逐渐复苏，但赵海的研判是行业必须要有相当长的一段恢复期。今年，他打算在广州的中心市区投资几家影院，“梨子影管诞生不久，目前还是一家新型的年轻企业，但它的优势就是灵活，更能快速适应时代的发展。它要做的就是专注于自己的细分领域。”

“在社会分工精细化的当下，中小企业自有自己的生存空间。如果说‘高质量’是一栋楼，那中小企业就是其中的砖瓦。中小企业立足行业自身，能紧扣核心优势、做好本职工作，就是在契合高质量发展的核心了。”赵海说。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb)

来源 | 羊城晚报•羊城派

责编 | 潘亮

校对 | 谢志忠

编辑：潘亮

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