马谡大意失街亭原因（马谡失街亭原因何在）

马谡失街亭原因何在？“商鞅变法”与“彼得原理”合奏的军事悲歌

建兴五年，诸葛亮上《出师表》，率领大军离开成都，驻扎在汉中。建兴六年，开始北伐曹魏，震动整个魏国，陇上三郡南安、天水、安定叛魏降汉。诸葛亮让马谡督率前军，进军并扼守街亭，既阻止魏军，也为诸葛亮大军后续跟上打开前进通道。

诸葛亮首次北伐错用马谡，致使街亭丢失

马谡不听诸葛亮临行前的嘱托，也不听前锋王平的规劝，不据城而守，而是将大军屯于南山上，被老将张郃阻断水源，马谡大败而归。诸葛亮北伐大军失去街亭要冲，前进不得，只得退兵。首次北伐草草结束。事后，诸葛亮挥泪斩马谡，并上表自贬三级。

马谡失街亭基本事实很清楚，那么，到底是什么原因造成了诸葛亮错用马谡，从而酿成了丢失街亭这一军事悲剧呢？抛开具体的战略战术不谈，从管理视角来看，是商鞅的绩效管理、彼得的组织层级原理和诸葛亮的拔苗助长害了马谡，导致街亭惨败，也奠定了诸葛亮北伐的悲剧基调。

一、商鞅变法创立的“军功爵”制度让马谡渴望通过军功封侯

看到这个标题，读者也许会莫名其妙，商鞅变法是在500年前战国秦孝公时期发生的事，马谡失街亭是三国后期的事情，两者之间有什么关联？

两者之间还真有关联，关联的媒介就是“军功爵”制度。

春秋时代以及战国早期，不仅是秦国，其它诸侯国也一样，爵位基本上都是世袭制。贵族及豪门把持了爵位及仕途要位，寒族要想晋升，比登天还难。

秦孝公任用商鞅，在秦国开展了深入骨髓的变法图强运动，变法的核心是奖励耕战，即重农和奖励军功，特别是奖励军功，是从根本上触动了世家大族既得利益的革命性改革。

商鞅直接废除了世卿世袭、爵位世袭的传统，而代之以“军功爵”制度。军功爵共分20等，最低的为“公士”，最高的为“彻侯”。其中侯爵有两级，即第十九级关内侯、第二十级彻侯。

二十等军功爵制度

爵位与奖励相对应，战场上斩首一级，就可以获得一级爵位，并且享受可观的奖励，具体说就是土地一顷、宅地九亩、仆人一名，并且可以到军队或者朝廷当官。

《商君书.境内》：能得甲首一者，赏爵一级，益田一顷，益宅九亩，除庶子一人，乃得入官兵之吏。

而通过军功封侯则成为高级将领的梦想和愿景。

秦始皇统一六国，建立统一的大秦帝国后，“军功爵”制度依然实行。刘邦反秦时，也用秦朝的“军功爵”制度奖励部下，激励部下奋勇杀敌。像贩夫走卒屠狗吹丧之辈出身的樊哙、周勃、曹参等，就是凭借着军功一步一步获得封侯。

刘邦打下咸阳后，与关中父老约法三章，宣布除了约好的三条，其它秦法都废除，但军功爵制度并没有废除，依然在沿用。

刘邦消灭项羽，建立汉朝后，苦于无法可依，于是又把秦法捡起来，只是让萧何进行改进一下。萧何把怨声载道的《连坐法》废除，在秦法《六律》的基础上，又增加了《三律》，制成了《汉法九律》，形成了“汉承秦制”的法律治理模式。

其中的20等军功爵制度也被保留下来，只不过汉武帝时，为了避刘彻的讳，把“彻侯”改为“通侯”，其它名称基本按照秦朝军功爵制度实行。

汉代，由于匈奴长期成为边患，因此，汉匈之间战争不断，军功爵制度也成了刺激前线将士奋勇杀敌的内生动力，特别是汉武帝时大规模对匈奴用兵，对阵匈奴的军功就成了将军们封侯的主要途径。

依靠军功封侯的做法，就这么一直延续到东汉末年、三国时代。

关羽的汉寿亭侯也是靠军功挣来的

刘备建立 的蜀国，其实是汉朝的延续，自然一切管理基本遵从汉制，要封侯就得立有重大军功。刘备称汉中王以及后来称帝建立蜀汉时，先后封关羽、张飞、马超、黄忠为侯，就是没封赵云，仔细比对正史，你会发现，赵云的军功确实一般般。赵云大部分时间充当的是保镖，真正数是着的战功就是入川和汉中之战时，参加过一些战役，但是功劳和斩了夏侯渊的黄忠不好比，因此刘备在世时没有给赵云封侯。而其它四将的战功明显比赵云大得多，关羽在曹营中就因为斩颜良而封汉寿亭侯，张飞入川时打败老将严颜又在汉中之战中击退张郃，马超归顺直接迫降了刘璋并在汉中之战时联合羌、氐等少数民族帮助刘备，黄忠斩了曹军主将夏侯渊。这四将封侯是实至名归。

赵云封侯都这么难，马谡一介参军要封侯就更难。所以，马谡要想封侯，实现人生抱负，只有立有重大军功。而诸葛亮北伐，正是将领们建功立业的大好机会，马谡当然希望诸葛亮给他机会。而诸葛亮考虑种种原因，竟然真的给了马谡机会，让他督率前军，充当北伐先锋。

只是让诸葛亮和马谡都没想到的是，马谡的封侯梦想要了自己的命，诸葛亮的好心玉成却让北伐首战毁于一旦。

二、“彼德原理”驱使马谡才不配位、误人误国

美国的管理学家劳伦斯.彼得根据千百个组织中不能胜任岗位的管理者的研究，得出一个结论：在一个等级制度中，每一个员工都趋向于上升到他自己不能胜任的岗位。这个结论就是“彼得原理”。

彼得指出，每一位员工在原岗位如果表现出色，一段时间以后，就会被提拔到更高一级的职位上。如果在新岗位上继续能够胜任工作，那么再过一段时间又会被提拔到更高的职位上，直到提拔到他不能胜任的岗位上为止。

彼德原理

马谡本来是荆州的马氏五常之一，白眉马良的最小弟弟。刘备在荆州期间，马良深得刘备信任，马谡也沾光，担任了荆州从事。刘备入蜀时，马谡跟随刘备入川。先后担任绵竹令、成都令、越隽太守。喜欢谈论军国大事，深得诸葛亮器重。但刘备认为马谡夸夸其谈，没有真本事，临终托孤时专门要求诸葛亮不可重用马谡。

诸葛亮没把刘备的嘱托放在心上，任命马谡为丞相府参军，多次与他交流军国大计，马谡的观点很切合诸葛亮的心事，诸葛亮对马谡很信任，经常与马谡畅谈至深夜。

马谡彻底征服诸葛亮的是诸葛亮南征孟获时，给诸葛亮提出的“攻心为上”建议。马谡认为，南蛮依靠地远及险阻，不服管理已成习惯了，今天你平息了南蛮，一旦班师，又会复叛。如果采取曹操的屠城做法，把南蛮都杀光，又会失去民心，还不人道。只能想办法收复南蛮的心，让他们真正的对蜀汉王朝或者诸葛丞相心服口服，才会真正的不反。

诸葛亮采用了马谡“攻心为上”的建议，南征时多次捉放孟获，三国演义描写为“七擒七纵”，具体多少次史书上没有记载，反正诸葛亮活一天，孟获就服服贴贴一天，再也没有举起过反旗。

马谡的建议得到有效落实，效果奇佳，让诸葛亮产生出一种错觉，认为马谡是一个军事奇才，估计南征班师、心里在筹划北伐时，就把马谡作为北伐军的先锋人选了。

马谡是一名优秀的军事参谋

在诸葛亮的心里，马谡是一名优秀的参军，在参军的岗位上是非常胜任的，应该提拔。参军就是军事参谋，要提拔就是具体的将军了。

尽管当时有现成的可以胜任的将军可供诸葛亮使用，像魏延、吴懿、老将赵云等，很明显这些久经沙场的宿将更适合担任先锋。但是诸葛亮认定马谡能够胜任北伐先锋的岗位，就违拔众人的期望，大胆地把参军马谡提拔为北伐先锋，终于酿成了街亭之败。

《三国志.马良传》：建兴六年，亮出军向祁山，时有宿将魏延、吴壹等，论者皆言以为宜令为先锋，而亮违众拔谡，统大众在前，与魏将张郃战于街亭，为郃所破，士卒离散。亮进无所据，退军还汉中。

这里里说得很清楚，诸葛亮是“违众拔谡”，因为正常的军事参谋第一次上战场，可以担任副职或低一点的职位，以便增加实战经验，马谡从一个没有实战经验的军事参谋一下子直接提拔为北伐先锋，相当于前军的军事统帅，诸葛亮确实够大胆的。

马谡没有实战经验，而战场往往瞬息万变，要求一线统帅不仅要懂理论，也要懂得临机应变。马谡的问题在于不仅不懂得临机应变，还违背了诸葛亮反复交待的在要冲扎营、据城而守的要求，天真以为“置之死地”就能后生了，十足的纸上谈兵典型。

马谡想通过建功立业封侯，诸葛亮又因为“攻心为上”对马谡产生错觉，两人一拍即合，稀里糊涂地掉进了“彼得原理”的大坑中，马谡“才不配位”，不仅误了马谡的小命，也误了北伐大业，诸葛亮为此悔恨终生。

三、诸葛亮犯了“晕轮效应”，本意“育才”却拔苗助长“害才”

诸葛亮为什么会错用马谡？本人认为主要有两个原因：

首先，“晕轮效应”驱使。“晕轮效应”是指人们在交往中，对方的某个特别突出的特点、品质就会掩盖人们对对方的其他品质和特点的正确了解。说得简单一点，就是“以偏概全”。

诸葛亮与马谡本来是荆州老乡，马谡又善于参赞军务，能发表一些独特的观点和见解，以至于诸葛亮经常和马谡交谈到深夜，加上南征时献上的“攻心为上”策略，让诸葛亮误认为马谡是军事奇才。

晕轮效应让诸葛亮重用马谡

其实马谡的特长是战略级的谋划，而对具体的战役战术并不精通。因为长期在后方、在中军帐，只能对着地图发表看法。古代的地图又不发达，通讯又落后，战争现场的信息传递得不及时，马谡也没法对具体战役去进行指导。

而北伐先锋官是要指挥具体战役的，是要根据现场的情况进行正确的处置以取得战役的胜利。马谡长于战略谋划，没有在前线直接带过兵，战场指挥能力没有得到有效证明。

诸葛亮仅凭着对马谡的战略谋划能力，就草率决定让马谡担任北伐先锋官，负责前军的战场指挥，其实就是进入了“晕轮效应”的误区。

其次，诸葛亮任用马谡，很有可能是出于培育人才的目的，甚至有可能当接班人培养。因为诸葛亮北伐时，已经47岁了，接班人的培养应该早就在他心里酝酿。马谡和诸葛亮的关系亲如父子，而诸葛亮自己的亲儿子诸葛瞻刚一周岁多，北伐前途未卜，诸葛亮把马谡当接班人来培养也说得通，马谡毕竟有战略眼光，如果在实战中得到有效的锻炼，也许马谡会成长为姜维式的将才。

诸葛亮培养接班人，出发点是没有问题的，问题是他老人家拔苗助长了。马谡没有实战经验，先提拔个副先锋锻炼锻炼，等实践经验积累到一定程度，再委以重任，方是稳妥。

诸葛亮好心“育才”，却拔苗助长“害才”，都是拜“晕轮效应”所赐。

但是诸葛亮斩马谡，却也未必是正解。蜀汉本来就人才凋零，马谡虽然犯有大错，但是毕竟是战略级的人才，杀了真的非常可惜。如果不杀马谡，而是让马谡戴罪立功，马谡必能吸取教训，扎扎实实地进行实战经验积累，很有可能成长为一名胜任岗位的帅才。

诸葛亮“挥泪斩马谡”也是情非得已

诸葛亮之所以挥泪斩马谡，主要是因为他是通过法家来治国的。一方面严刑峻法，一方面执法公正，不杀马谡对蜀中那些益州旧臣没法交待，所以只能挥泪执法了。马谡死后，诸葛亮对待马谡的家人如同自己的家人一样，也说明了他和马谡的感情很深。

综上分析，诸葛亮首次北伐就因街亭之败不仅铩羽而归，还斩了爱将马谡。造成这一军事悲剧的原因，其实就是500多年前商鞅变法推行的“军功爵”制度和组织用人上“彼得原理”的合力作用的结果。诸葛亮虽然号称“智绝”，但毕竟也是人，也会犯低级错误。挥泪斩马谡也许是老天对诸葛亮示警，北伐是明知不可为而为之，诸葛亮一意孤行地连续北伐，最终的结果只能是“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”了！

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