别墅门零售价格(今天同行问铝艺别墅门价位)

今天下午我在喷涂中式铝艺庭院门时候,一位通过抖音认识的一位同行咨询铝艺别墅门,我接过电话后他说明身份之后我知道了,他是做不锈钢庭院门的,现在手头有好几个单子都需要做铝艺门,问我价格,没看到图纸也无法报价。


别墅门零售价格(今天同行问铝艺别墅门价位)(1)

客户发的样式


然后互加好友后他发过来了一款样式,然后一个尺寸草图,大致3米多宽,然后要我给报价,我说大家都是同行,你也做过这种铝艺门,价格方面大差不差就给做了,当然这是我的一厢情愿,但是毕竟哪有客户出价要求做呢?


别墅门零售价格(今天同行问铝艺别墅门价位)(2)

样式2


我就给对方说了用料方面的规格与尺寸,他说不用大料,用便宜些的材料就可以,这时我知道需求后就没有给对方报高价,大致在950左右一平,然后他又问有小点的材料吗?便宜些就可以,我说8公分的可以吧?他说多少钱?我说800左右一平,他说这价格太贵了,客户想做700左右一平的铝艺别墅门。


别墅门零售价格(今天同行问铝艺别墅门价位)(3)

客户尺寸


我说这价格我实在做不了,我这里都是广东佛山料子,壁厚与强度都很不错的,但同行知道这个情况,然后就说只要价格便宜做出来这样式就可以了,我就给推掉了。因为做不了。


别墅门零售价格(今天同行问铝艺别墅门价位)(4)

寺院大门


今年铝艺大门行情急转直下,上半年有的大厂开始纷纷转型了,可能看到了这个行业竞争激烈,已经无利可图了,所以就做其他行业了,我前几天在某宝上面咨询了不少厂家的价格,其价格大致在1400到950左右。


别墅门零售价格(今天同行问铝艺别墅门价位)(5)

小院门


比着以前价格下降了许多,其实我比对的目的是周日一个急着下单的客户,发我一套小门,然后问价格,之前在平顶山有厂家做铝艺门,主要是年前干不出来了,才找我家,我看了具体款式,报价1000,用大材料,但客户不认,说我在那个厂家做才700一平,我说不好意思,我没有那个价,做不了,我说你确定是铝艺别墅门,他说是的,我说我这里真的做不了你这价格。


别墅门零售价格(今天同行问铝艺别墅门价位)(6)

封闭式铝艺庭院门


这两件事让我感受到了竞争的压力巨大,不知道别的厂家如何制作了,简直赔本赚吆喝了,后来我发现了其中的猫腻,大家都说买家没有卖家精,所谓的铝艺门根本就不是铝艺门,而是利用铁管压花和冲压仿铝花搭配,然后做成仿铝艺款式,这样就是客户眼中的铝艺门了。


无论是材质还是工艺和铝合金还是有巨大差异的,但市场就是这样子,大家都知道铝艺大门贵,买个和铝艺大门差不多款式的也可以的,毕竟价格在那放着呢!再差能差到哪去呢?


别墅门零售价格(今天同行问铝艺别墅门价位)(7)

封闭式铝艺庭院门


基于这种思路可以进一步说明大家对于仿铝艺门还是能接受的,不说起能用多久,但其款式却是比铁艺新颖许多,在加上能够制作出来不少颜色,当然就更被人所接受了,我认为只是昙花一现,为什么这样说,因为款式新奇、价位低、大家认可度高这些优点摆出来了,但在若干年之后铝艺门可能会再度兴起吧!也就是老人说的新三年,旧三年,缝缝补补又三年,在市场上面可以理解为流行这材质一段时间。


市场疲劳之后在以其他材质低价格来一波流行,完事之后在折返回来,这就是目前行情了,为了能把价格压下来,很对厂家都在绞尽脑汁想办法,铝合金成本高,但是可以换其他材质,通过其他材质降低成本,款式还以铝艺门款式搭配。用铁管或者锌钢管子做压花处理,然后表面在用烤漆进行处理一下,外观和铝艺庭院门没有很大差异,这样做既能满足当前消费者需求,同时也有不错的利润,所以现在很多厂家纷纷转型做仿铝艺庭院门了,这样是出于对市场行情的考虑之后做出来的选择。


别墅门零售价格(今天同行问铝艺别墅门价位)(8)

小款院子门


这样也能流行一段时间,但这个时间是多久?没人知道答案,待等反过来之前要做什么是当前要考虑的问题,也就是目前市场乱的原因吧!但没有人能说清,只有清晰的洞察了市场发展规律之后,想必你也会有所思,然后在付之以行动来求证这些眼光吧!但在行业变换莫测的今天,不知道谁能是下个黑马。

曾几何时铝艺大门也曾是这种形式,一套门几万块,现在的仿铝艺门还是具有市场竞争力的,毕竟做到了和铝艺门款式一样的效果,价格能少近一半,客户只知道价格便宜,款式差不多,但不知道起材质怎么样,能用多久,这些问题就交代给市场吧!


别墅门零售价格(今天同行问铝艺别墅门价位)(9)

4米宽铝艺庭院门


晚上也有客户咨询大门,说铝艺大门什么价,他问完之后说老家装的,没必要做那么好的门,有没有便宜点的,我说目前还没有,正在研究当中,一套门8000多元老百姓能去接受的还不多。其实东西是好的,但是市场行情不允许了,毕竟大众消费则以量来取胜了,如果只做单一品种就容易被限制,不知道专业做铝艺的厂家有没有这种通病了,还是需要增加新项目来 运作了,这样既能谋发展,也能符合市场需求,还是比较不错的想法,但是想法毕竟是想法需要得到消费者认可后才可以。


别墅门零售价格(今天同行问铝艺别墅门价位)(10)

精雕铝艺庭院门


我觉得有必要做做低价门了,因为需求在那摆着,但低价意味着利润、工艺、款式方面都折扣,我觉得还是看看市场反馈如何吧!在铝艺门行情急转直下的时候,还是需要有火烧眉毛 且顾眼前了,我也在想法子怎么解决这个问题了。现在有种想常识的举动了,但是还得根据自身的特点来拓展了。


相信也有同行遇到类似的问题了,你是怎么考虑当前铝艺庭院门现状的,对于行业未来的看法可以在下面给我留言,大家相互交流下共同进步。或者根据各地区的情况来说说其当地的消费情况怎么样,来看看其他材质有没有更大的需求呢?

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页