怎么搞定一个采购人(如何在采购界悄无声息地混成)

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所有的女性都是同等美丽的

有个小朋友加我微信,问了一个比较有意思的问题:“姐,你一个女的,是如何在血雨腥风的采购界混到现在的?”

沉默了许久,久到几乎把自己的职业生涯都在脑海中倒腾了一遍,想来想去真是乏善可陈,没什么可贵的经验教训能拿出来在小朋友面前卖弄的。

1最牛的采购员——砍价三绝招疫情期间停课不停学,全面助力采购经理人职业梦。

但毕竟年龄比人家小姑娘大十几岁,还真认识了几个所谓的“狠角色”,讲讲她们的故事,有可能会让大家有所收获。

怎么搞定一个采购人(如何在采购界悄无声息地混成)(1)

怎么搞定一个采购人(如何在采购界悄无声息地混成)(2)

发挥女人的先天优势

怎么搞定一个采购人(如何在采购界悄无声息地混成)(3)

采购这份工作,很多时候需要细心 耐心 同理心。

小A是我原来的同事,她衣着既有女性的柔美又不失职业女性的得体,说话永远轻声细语。

她永远比别人多想两步,每件事情都考虑周到。很多新人入职后第一个有好感的人总是她,她春风化雨、润物细无声地将新人的遗漏之处了无痕迹地表达出来,让对方意识到问题所在,又不会让对方下不来台。

和使用部门沟通起问题来,从没见过她翻脸。如果遇到不同意见的时候,她会换个时间和场合,语速平和地、不厌其烦地、一遍遍地坚持自己的观点。很多时候,使用部门的人都被她严肃认真的负责态度打动。

谈判场上,也从没见她疾言厉色,仍然一副泰然自若的样子,但每句话都直指要害,谈到关键时刻,也会给对方留下回旋余地。

时至今日,她已经把自己混成业界小有名气的A姐。

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坚强不是硬碰硬,而是柔韧的坚持。

高情商也不是一味地迎合别人,是懂得用合适的方式表达自己。

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减少失误,让短板不短

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采购这个岗位越做到高层,越需要大局观与数据分析能力,很多时候,这些是女性所欠缺的。

W是业内有名的高能人士,很多次参加论坛,都能听到她高屋建瓴的主题演讲。逻辑严密、数据翔实,能够将人见人愁的多品种小批量供应链管理讲得头头是道。

一直觉得她理应是个理工女,还应该是个学霸,就像《首席采购官》里面的女博士一样,能够灵活运用各种数学工具来发现和解决问题。

然而,我大错特错了。

终于有个机会和她坐下来聊天,迫不及待把我的想法告诉她。她听了哈哈一阵大笑:“我是学历史的,从小数学考试及格的次数掰着手指头都能数得过来,不知怎地混啊混的就搞采购了!”

“那你这强大的数字分析能力从哪里来的?”

“没办法啊,硬逼自己逼出来的,好在采购上的数字分析用不上微积分,也用不上矩阵。”

有时候,职场就像一场马拉松,不是比谁冲劲足,而是比谁的漏洞少。

正确认识自己的缺点,并努力补上,让短板不短,方是聪明之举。

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谦虚务实,守心如一

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采购职场和所有的职场一样,都相信苦心人天不负,这是天道。

讲了两个别人的故事,接下来讲讲我自己。

我,不机灵不聪明,不懂察言观色,不会阿谀奉承,还一根筋,有时候犯起傻来,连自己都服气。

曾经有同学调侃我:“就你这脾气的,咋就能在采购圈里混这么多年呢?”

“我咋了?”

“你看上去还挺像个女的,但是别说话,只要一开口说话,那就立刻让人怀疑你投错了胎。”

“……”

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没办法我就是这样的性格,虽说经历了些事情,有所改变,但总改不成小A那样春风化雨的样子。

那我是凭什么在采购圈一直混到现在的呢?

我想主要有三点:

1、善于学习 有可能是搞专业技术出身,所从事行业的技术、法规我还是懂的,而且不懂就问。从不同部门人员身上学习他们的专业技能,从供应商那里学习他们产品的性能特点,从国家政策法规中学习行业动向,从采购大咖身上学习好的采购管理理念。

2、诚信务实 无论是对待内部客户还是供应商均诚心以待,不为了谋求自己的私利而弄虚作假。任何大的政策变革前,均虚心征求各方意见,不搞大跃进。

3、守心如一 搞采购这么多年,与内部部门吵过架,和供应商红过脸,但每次都是出于一份公心。事情过后,一笑泯恩仇,很多人都是不打不相识,打着打着就成了老铁。

“狠”不是态度里的张扬,言语中的张狂,气势上的咄咄逼人,而是来自内心的坚定与从容。

女人的强大从来不是写在脸上,而是长在心里。

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