创业小故事董明珠（50岁蹬三轮卖汤圆成河南首富）

他被誉为“速冻食品大王”，他还曾问鼎“河南首富”；

他发明了中国第一颗速冻汤圆、第一只速冻粽子，并带领公司成为中国速冻行业第一股；

50岁时，省会市级医院副院长的他下海创业，成为“中国速冻食品第一人”；

74岁时，上市公司董事长的他跨界二次创业，将地热发电的梦想变为现实；

而“三全凌汤圆，味美香甜甜”，这句洋溢着温暖和甜蜜的广告语，也几乎伴随着两代人的成长。

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他就是三全食品创始人、万江集团董事长陈泽民。

壹

陈泽民，出生于1943年1月。

从小开始，陈泽民就表现出跟同龄人不一样的“成熟”，家境还算可以的他，却总会利用课余时间勤工俭学。

他捡烟头、废品卖钱，给村民理过发、做过泥瓦工、装卸工，到处打小工，而这些让他培养了很好的业务沟通能力，并学到了不少技能。

而且他从小就展现出了与众不同的天赋。从矿石收音机到真空管收音机，再到后来的半导体收音机和电视机、录音机、录像机，他都能组装和维修。

高中时，他甚至利用理发推子的使用原理，帮农民制作了一台收割机模型。

1965年，陈泽民从医学院毕业，主动要求到四川工作。在工作中也搞了不少发明创造，还被评选为“科技标兵”。

1979年，陈泽民调回郑州市第五人民医院工作。当时单位里有一台价值几十万元但是被水淹后报废的大型X光机，陈泽民硬是利用几个星期的业余时间把它拆开修理好了。

他甚至还仿照日本产的洗衣机，仿制了当时郑州第一台土造洗衣机。

1984年，陈泽民被调到郑州市第二人民医院当副院长。

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此时的他家庭幸福，事业蓬勃。但随着两个孩子逐渐长大，生活费、吃住用等压力越来越大，不甘的陈泽民决定做个副业来贴补家用。

1989年，陈泽民和妻子借了1.5万元创建了“三全冷饮部”，主要制作售卖软质冰淇淋，后来不断更新新品种，生意一度火爆。

但是，冷饮行业在每年的冬天都会进入淡季。不得已，闲暇之余的陈泽民夫妇会做一些汤圆、米花糖等特色食品维持生意。

1990年冬天，在哈尔滨出差的陈泽民看到当地人把包好的饺子放在屋外冻上。他就琢磨：饺子能冻，那汤圆也就能冻，并且冷冻还可以解决长时间保鲜的难题。

于是，经过三个月的不断尝试，陈泽民终于发明出了中国第一颗速冻汤圆。

谁会想到就是这个小小的汤圆，以后会为陈泽民带来了数以亿计的财富，更为中国开创了数百亿元的速冻食品市场。

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贰

速冻汤圆是生产出来了，可市场怎么办呢？

前期，年近50的陈泽民只能利用下班之余，蹬着三轮车拉着燃气灶和锅碗瓢盆，到市内的副食品商店，现场煮给人家品尝。

刚开始，很多商场的负责人并不看好这个“速冻汤圆”，作为副院长的陈泽民，从来都是别人求他办事，如今却反过来求商家留几箱试试，甚至定金都不要的。

哪知，“速冻汤圆”新颖储存方式、便捷的包装、独特的口感一下子就在市场上火爆了起来，第二天，经理们就希望陈泽民长期大量供货。

看到速冻汤圆热销，郑州但凡是个食品加工厂，都上马速冻汤圆生产线，大大小小几十家。

经过一年多的市场开拓，陈泽民认识到速冻食品将成长为一个庞大的产业，于是他在1992年5月辞职下海专心卖汤圆，并开始组建“三全食品厂”。

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都说五十知天命，天命之年的陈泽民“赌”对了！

如今的三全已从当年几个人的小作坊，变成拥有全国8个生产基地、60多个销售分公司、2万多人、市值近100亿的上市企业。

叁

当时，一套进口的速冻机需要1000多万元，国产的也得100多万元，陈泽民就自己买材料，自己设计制造，硬是建起了当时国内第一条速冻汤圆生产线，正式走上工业化生产的轨道。

1992年下半年，三全生产线已经步入正轨，于是陈泽民就把生产管理交给家人，一个人开着一辆4000元买来的二手旧面包车，拉着冰箱、锅碗瓢盆、燃气灶，到全国各地现煮现尝地跑推销。

陈泽民就用这样的“笨”方法，“三全凌汤圆”在全国各地的市场迅速打开。1993年起，三全的日产量达到了30吨。

从1995年起，三全的发展速度明显加快，并且越来越快。

1995年陈泽民在中央电视台发布我国第一个速冻食品电视广告，“三全凌汤圆 味美香甜甜”广告语享誉全国；

1997年在中央电视台发布我国第一个速冻粽子电视广告，“老子、儿子、孙子，都爱吃三全凌粽子”；

2004年，企业销售额为14亿元，列中国私营企业纳税百强第61位；

2005年陈泽民在行业中率先选用影视明星为公司形象代言人，蒋雯丽的代言获得了消费者的普遍认可；

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2008年2月，三全成功上市，成为中国速冻食品行业首家A股上市公司。

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2013年，股神巴菲特收购亨氏，并将旗下龙凤速冻业务出售。曾经羡慕龙凤品牌价值的三全，以2亿元价格，全资收购了龙凤。至此，三全坐稳了中国速冻食品行业头把交椅，市场份额也提升到超过30%。

同年，陈泽民也首次登上了福布斯中国富豪榜，并以 62.2亿元的财富问鼎“河南首富”。

三全食品2018财报显示，2018年其营业收入为55.49亿元，同比增长5.59%；净利润为1.1亿元，同比增长53.76%；总资产为48.56亿元，同比增长11.32%。

经过27年的发展，如今的三全食品已经成为国内速冻食品的领军企业，在国内的市场占有率超过30％。

从2009年至2019年连续10年，三全业绩都远超思念、湾仔码头，并连续6年稳坐速冻米面行业第一的宝座。

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如今，陈泽民家族的身价已达到了35亿元。他发明了中国第一颗速冻汤圆、第一只速冻粽子，并带领公司成为中国速冻行业第一股，更是为中国开辟了数百亿元的速冻食品市场，使得陈泽民获得了中国“速冻食品”大王的称号。

肆

做速冻食品成功了，但陈泽民没有停止在创业路上的攀登。

7月16日，格力电器与河南万江新能源开发有限公司在珠海达成战略合作，双方将联手推动清洁能源的开发利用，尤其是在中深层地热能综合开发利用领域进行联合，为推进北方地区清洁取暖工作提供新动能。

格力电器董事长董明珠和河南万江集团董事长陈泽民出席签约仪式。

一个搞食品的去搞地热，一个做小汤圆、玩“小球”的去玩地球，这次跨界创业引起包括家人在内的诸多质疑。

“在三全食品董事长位置退下以后，我就把公司交给年轻人去管理，自己专门从事研究怎么利用地热来取代煤、取代石油。”，陈泽民曾说道。

2016年3月，74岁的陈泽民决定进军地热发电领域，跨界二次创业。

谈到再创业的初衷，陈泽民讲他从小就对温差发电、海潮发电感兴趣， “虽然我今年70多了，还是希望可以为社会和后代多做点事情。”

陈泽民认为，地热发电可以缓解雾霾和某些地区的缺电问题。即使前期研发金费高昂，短期商业回报少，但技术上的探索结晶却可以造福人类。

被称为“中国速冻食品第一人”的陈泽民，在七旬之际再度创业，欲“向雾霾宣战”。

为了研究地热发电，他在古稀之年走遍世界各地。他还飞了几十万公里远赴海外考察，甚至还爬上了海拔4000多米的青藏高原，当他看见石头缝里冒蒸汽时兴奋的在高原上跑来跑去。

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2016年11月，陈泽民的第一个地热项目落地云南，从立项、勘探、打井到完成，仅仅用了8个月时间。

2017年7月5日，在总结全世界的成功技术和国内失败经验的基础上，瑞丽电站终于发电成功。

这是继40年前开发的西藏羊八井地热发电站后，中国地热发电产业再次取得重大突破。

某种意义上，陈泽民的地美特是中国地热发电一个新的里程碑。

回顾两次创业，陈泽民深有感触，做企业没有诀窍，只有创新谋变，才能开拓未来；专注专业，工匠精神，再加上掌握核心技术，才能在市场上站稳脚跟。

所以说，只有那些专注、专心，有着冒险精神，有着坚持不懈的毅力，有着能教育后人品格的人，才能站在时代的前沿。

参考资料：

经销商微刊《励志人生陈泽民：50岁创立三全，74岁二次创业！》、

朱邦凌《50岁蹬三轮卖汤圆成河南首富！74岁再创业，联手董明珠做地热》、

火爆网《三全食品老总陈泽民，50岁开始的创业故事》、

手机中国网《三全集团董事长陈泽民：创客路上的攀登者》

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