其实宜家的营销可以更为多元（宜家和必胜客联名）

联名的风气已经刮了两年多了，到现在仍然没有停下来的架势。品牌为了博取消费者眼球，想出来的联名也是越来越奇怪，消费者的表情也越来越冷漠。

出一个有创意的联名款真的这么难吗？

品牌君最近发现宜家和必胜客就进行了一场还算有趣的联名，一起来看看吧。

宜家与必胜客创意联名

说起宜家，除了他们售卖的家居产品以外，商场内卖的食物也十分吸引消费者。其中，平均每天会卖出200万份的宜家瑞典肉丸更是大热门。

既然要联名，那必胜客就卖宜家瑞典肉丸风味的披萨吧。

必胜客在Facebook上与网友分享了这款披萨背后的趣味小故事：在粤语中，“宜家”的发音和“现在”很像，所以“现在派”就变成了“宜家派”，肉丸披萨就这样诞生了。

光有了披萨，没有桌子怎么行呢？

宜家根据必胜客披萨外卖盒里的小支架为灵感，设计了一款叫Säva的桌子。据说，其尺寸是专为外卖披萨量身定做，比其他任何家具都更适合大家围坐在一起享用披萨。更有趣的是，宜家将桌子的包装盒也设计成了类似披萨外卖盒的样子。

以上两个商品均是限量产品，消费者只能在香港买到，据香港奥美称，产品一经推出便大受欢迎，当地的必胜客营业额比平时增加了67％。

品牌君看到这里甚是欣慰，因为这才是联名最该有的样子。

大部分联名开始病态

一瓶六神花露水RIO刷爆网络，让跨界联名以及国潮成为品牌营销的重点。光是故宫这个IP就和几十个品牌进行了联名，以至于现在品牌君听到故宫联名，都有点头晕。随着品牌联名的频繁增多，联名创意越发运用不当。

你去看那些所谓的国潮联名，很多都是强行“有创意”的产品。

品牌君之前给大家讲到的感冒灵和拉面说，就是一个受到网友质疑的产品；小龙坎牙膏，听起来似乎很有意思，但购买了的消费者都表示这牙膏根本不能用来刷牙；洽洽瓜子也出面膜，号称敷了能拥有瓜子脸，你信吗？

如此病态的现状，导致了消费者的审美疲劳。

跨界联名营销确实是一种讨巧的做法，但目前大部分的品牌都还只是“摸着石头过河”，一不小心就掉河里去。

那怎样的联名才能受大众喜欢呢？

跨界联名学问多

跨界联名看似简单，这里面的学问其实还多着呢。品牌要克服以下误区，才能算真正地搞懂了“跨界联名”：

1.联名真不是一次性营销

很多品牌觉得，反正联名也只是这一次而已，于是就图一时兴致，联名过后当无事发生。

跨界联名其实是打造品牌符号的大好时机。我们就拿宜家和必胜客这一次的联名来说，宜家的桌子、必胜客的披萨，哪一个不是品牌符号的标志？他们通过联名，将自身符号再一次放大，在消费者群体中形成品牌印象进行传播和扩散。

2.不是贴两个LOGO就是联名

联名绝对不是几个品牌将LOGO印在包装上这么简单。

要想真的做到产品特点的融合，要么包装足够有传播力，例如大白兔奶糖背包和自然堂旺仔雪饼；要么就是跨界出人意料又不失创意，比如网易云音乐和三枪，RIO和六神花露水，王者荣耀xMAC。

3.双方客源不能毫无关系

联名，就是为了做到1＋1＞2，如果双方客源不能互补，那联名起来也毫无意义。

我们看大白兔的香水和唇膏，都是因为面向的就是女性消费者，才能一下就成为爆款；但感冒灵和拉面说的联名无法实现客源互补，买单的人就相对较少了。

联名的双方若拥有可交换或共享的客源，便能达到品牌宣传、人群多覆盖、提升品牌影响力的目的。

综上所述，联名仍然是门很大的学问，想要真正玩转它，各位品牌还需继续努力啊。