南京毛线编织交流会（贵阳新织女）

　　“微信收款，128元。”周雪蛟小心地取下陈列架上的毛线玩偶，装袋、微笑递给最后一位客户，轻声说：“感谢惠顾，欢迎您下次再来！”

　　晚上11点，闭店，盘账。

周雪蛟在店里勾线

　　位于青云市集文创区的“勾个球”店铺老板周雪蛟轻叹一口气，心里默念：“今天营收不错，明天又可以新进一批毛线了。”

　　店铺不到8平米，但麻雀虽小，五脏俱全。这里，倾注了她与“织女”姐妹的共同心血。

　　回忆起这段创业经历，周雪蛟感慨万千。

精美的针织发卡

　　那是一个明媚的下午，树影斑驳，阳光照得人暖意洋洋。路经贵州医科大学(原贵阳医学院)门口时，她被一个认真织毛衣的阿姨吸引。蹲下，两人有一搭没一搭地聊着，对着这针线活，周雪蛟兀自看了很久。

　　“一双巧手，怎么就能够化腐朽为神奇？”

　　带着好奇，那天回去以后，她买了很多毛线，跟着说明书织了人生第一条围巾，而后，兴趣越来越浓厚。从围巾、发卡再到个性化的玩偶，家里的针织“小伙伴”逐渐增多，也赢得了不少朋友和家人的赞赏。

周雪蛟闲时制作针织品

　　但那会，她也仅仅只是当作爱好，工作之余，才得闲手作。

　　没过多久，疫情暴发。赋闲在家的周雪蛟开始密集地和织品打交道。“反正也无聊，织点儿东西打发时间。”

　　随着家里的“小伙伴”越来越多，亲友在不吝夸赞之余，建议她去摆摊。话听进心里，周雪蛟也想试试水。“也是，万一有人喜欢呢。”

周雪蛟在贵阳亨特集市摆摊

　　疫情好转后，她开始着手自己的第一次尝试：在家楼下支棱起小摊。

　　摊不大，一块布做底，一个台灯照明；货不多，发卡、钥匙扣娃娃，三五种依次排开。有了从“0到1”的突破，好生意带给周雪蛟的不仅是信心，一次次摆摊，还结识了更多志同道合者，大家索性建立了一个“织女”群，讨论技法，联络感情。

　　那之后，她受邀参加各类集市，摆摊种类也从几种扩展到十几种再到几百种，有些客人甚至直接发来图片，请她用针织的方式还原图样，好在巧手给力，大部分都能胜任。

“勾个球”店中陈列的针织品

　　好口碑带来旺人气，订单越来越多，让她遇到了在欣喜的同时也遇到难题：“一个人的力量有限，实在做不完。”此时，“织女群”发挥了大作用，周雪蛟号召姐妹们各发所长，共同接单。

　　再后来，一起偶然的机会得知青云市集在招商，她萌发了开店的心。说干就干，认真地进行了一番市场后发现，贵阳同类型的手作店铺很少，是个不错的商机。

　　在与家人商议后，周雪蛟决定让小摊升级为2.0版，让她和姐妹们这些可爱的针织“小伙伴”有了美观、体面的“容身之所”。

手作针织玩偶、发卡

　　开业以来，小店凭借独特的定位、精美的制作获得了许多顾客的喜欢。因为是纯手工，很多产品只有两三个，卖完就没了，真正“限量版”。“我们都是靠喜欢在坚持，业余时间都用在针织上，但时间依旧很紧，很多款式只有来不及做，现在预定都要排到一个月以后了。”

　　也正是由于都是手工制作，时间成本耗费较多，物品的定价也从几十到几百不等。她说，对于真正喜欢的人来说，价格无所谓，但也有不理解的顾客，认为就是毛线做的而已，卖几百不值当。既然无法做到让所有人都喜欢，那就用心做好产品，让它物有所值。

店铺营业中

　　她说，对于店铺，青云市集也有统一的制度，要求文创区店主必须要从早上9点营业到晚上11点。“虽然有些‘不自由’，但另一面也体现了管理的规范，保障了营业时间的充分性。”

　　当问到营业额是否可观时，周雪蛟笑着说，赚了钱就去买线，买了线又要做新的织品，就这样循环往复，目前还真就没想要赚多少钱。当看到顾客拿到作品那满意的笑容时，油然而生的成就感让她感慨：“再辛苦都是值得了。”

　　细数开店以后的时间，周雪蛟忙得像陀螺。周末自己看店，平日里得请母亲帮忙照看生意，工作日下了班就马不停蹄赶到店里，一直忙到晚上11点，关店回家后还要抓紧着备货。有时候忙起来，甚至要到凌晨两三点才能入睡。

“勾个球”店中陈列的针织品

　　“这么累，想过放弃吗？”记者问。

　　周雪蛟笑着说，这个小店面积虽然不大，但承载的是她和“织女”姐妹们共同的梦想。前路虽艰，但也要一点一点坚持下去。

　　贵州日报天眼新闻记者 周雅萌

编辑 郭睆秋

编审 王璐瑶 施昱凌