施华洛世奇水晶能冒充钻石吗（施华洛世奇是天然水晶还是人造玻璃）

施华洛世奇本身是人造水晶（仿水晶），不是纯天然的，以切割工艺和设计而闻名全球。

先思考一个问题，一件商品的价格由哪些因素构成：材质，工艺，设计，用途，营销，受众，品牌历史，品牌溢价等等，那么我来逐个分析一下

材质和工艺：材质不必多说，人造仿水晶，本身是可以批量无限生产的。难的是在工艺上，如何让仿水晶看起来如钻石般闪耀，小到首饰上密集镶嵌，大到十几吨的水晶幕墙都能保持精湛的工艺水准，相信全球仿水晶领域，只有施华洛世奇能做到。并且这些切割工艺大多都申请的专利（例如栗子切割、皇妃切割），这使得市面上很难找到能和施华洛世奇水晶媲美的同类产品，同时，施华洛在镶嵌技术上也非常领先，比如低温陶瓷技术镶嵌和密镶技术让首饰更加精致迷人，当一个品牌的产品工艺让人难以超越时，就具备了高价值。

设计：施华洛世奇的设计师来头都不小，不乏国际顶尖设计师，比如著名的华裔设计师Jason Wu、英国印花女王Mary Katrantzou、还有一些当红明星参与设计，例如畅销款恶魔之眼就是由著名影星米兰达可儿设计。这些设计师对工艺和审美要求严苛，自带价值，促使设计出来的产品也容易被市场接受和追捧。施华洛每年在款式上都会推陈出新，保持引领年轻人的时尚态度。

用途：施华洛世奇水晶可谓用途广泛，有首饰，坠饰，时尚配饰，手表，家居装饰系列，塑像，甚至在数码和军工上都有应用。当顾客走进售卖户外运动品的商店购买用于打猎和观鸟的望远镜时，望远镜的品牌很可能是“Swarovski Optik”，而纽约大都会剧院、巴黎凡尔赛宫，甚至是中国人民大会堂的水晶吊灯都是施华洛世奇出品的“STRASS”。那为什么用途这么广，自然是因为东西好啊。

营销：施华洛算不上奢侈品牌，但在营销上的投入却不小，明星代言，广告植入，在全球各大百货商场开设直营专柜，在电商上也有较大的施展。这些营销成本，肯定是要转化到价格上的，比如2017年的调价政策，大部分畅销款均上调价格，比如小号天鹅项链由原来的850上调到890，大号980上调到990，和其他品牌一样，企业的成本最终还是要消费者买单的，这毋庸置疑。

受众：施华洛世奇的受众群体可以涵盖16-35岁的女性，比钻石都要广，而我国在这个年龄段的女性粗算一下有3.15亿（根据最新人口普查数据粗算），如此庞大的受众群体，施华洛世奇又擅于制造“少女心”，作为女性入门级的珠宝首饰，很容易被追捧。

品牌历史：始于1892年的施华洛世奇，距今已有百年历史，纵观无数品牌，能经得起百年时间考验的并不多，包括马云都曾说希望阿里巴巴可以活102年。早在20世纪初，施华洛世奇就在在香奈儿、古驰、迪奥等顶级时尚品牌以及电影公司和众多好莱坞明星之间左右逢源。百年历史的积淀，让其稳稳扎根成长，最终枝繁叶茂。

品牌溢价：任何品牌都会有品牌溢价，名气越大，定位越高端，溢价就会越高。相比较Tiffany和Pandora的银饰，同样是价值不高的材质，这两个品牌的溢价倍率明显高于施华洛世奇，更别提像卡地亚、宝格丽等品牌平均5-9倍的溢价倍率了。我了解到施华洛世奇仿品的成本大约一件100左右，那么作为正品成本自然会比仿品高很多，那么再加上品牌溢价，不卖上几百块到一千多的价格，恐怕品牌利润真的很有限了。

还有许多软性的因素影响着商品的价格

因此，施华洛世奇尽管像许多人所说“材质不值钱”，依然备受市场欢迎