做渠道销售什么是最难的（渠道销售的开始条件）

今天是2020开工第一天，在这个特别的时刻给自己定个小目标，也是为了实现长久以来的一个梦想，就是做一个产品去改变传统渠道销售模式这里开个帖子，用来整理自己的产品思路第一帖从关于渠道销售问题的系列开始，欢迎大家来讨论，我来为大家科普一下关于做渠道销售什么是最难的?以下内容希望对你有帮助!

做渠道销售什么是最难的

今天是2020开工第一天，在这个特别的时刻给自己定个小目标，也是为了实现长久以来的一个梦想，就是做一个产品去改变传统渠道销售模式。这里开个帖子，用来整理自己的产品思路。第一帖从关于渠道销售问题的系列开始，欢迎大家来讨论。

第一个问题就不讲渠道销售的优势了，有太多渠道销售失败的案例，那就来这个：

1.成功实施渠道销售的前提是什么？或者说厂商需要具备什么样的条件才能更有效的实现渠道销售？

提出这个问题的大多都是在尝试了渠道销售模式，但又不太成功的案例。这样的情况太多了。首先，要肯定的是所有业务都适合渠道销售，只是我们需要综合考虑以下因素，以达到更好的效果。

1.产品成熟度

渠道销售在不同的产品时期需要不同的策略，比如在新产品阶段，渠道销售的作用并不明显，产品缺乏知名度，缺乏有效案例等，渠道并无强烈意愿代理，另外，产品如果还需要很多客户直接反馈的话，也是直销的效果好。那这样渠道销售是不是就完全没有效果了？其实也不然，从另外一个角度看，新产品的市场竞争并未完全形成，有些渠道反而是愿意做新产品，尤其先期需要覆盖市场的时候，渠道是更有效、成本更低、速度更快的方式，你需要做的是把目标列清楚，在不同阶段有不同的目标。

在这个产品中，有一个功能是可以根据不同产品周期推荐出相应的渠道策略。

2.产品销售难度

大家都知道渠道销售的产品需要标准化，只有标准化的产品才更有效的推动渠道销售，如果产品复杂度高的话，渠道无法给客户清晰的解释，导致销售障碍。产品化程度越高，渠道销售越简单。这个在过去的渠道销售中非常明显，随着渠道价值的提升，尤其在以客户为中心的渠道销售中，渠道有能力做好复杂产品以及整体解决方案。

在这个产品中，一是需要把复杂产品简单化，以模块的形式搭建整体方案，增加可替换性及易用性。

3.销售流程

这个就很重要了，厂商一定要把直销和渠道销售的流程分开，优化流程，提升效率，增进协同是渠道销售的关键，同时需要注意的是在渠道销售中一定要注意的是不要把自己和用户隔开的太远，厂商不需要直接接触用户，但在需要的时候可以随时接触用户，做好分工，互不干扰。

这个产品很重要的就是提升销售，增进协同。

4.长期合作

我把这个放在最后不是因为不重要，是比较难做到，在这个变化很快的年代，大家更看重长期合作，渠道代理一个产品需要很多的投入，这些投入需要很长的时间才能收回，现在有些厂商不但能做到长期合作，还能做到各种投入，这样更好的稳定合作关系。

这个在产品的第三期会涉及到。