好产品生意好做吗（厂货第一展让生意人）

在1688带来的数字化、品牌化的宝藏世界里，感受到了暖意和新意。

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任何经济都是有周期性的，每个周期都意味着跌宕起伏。

2008年的金融危机、2019年的贸易摩擦、2020年以来的疫情，每次都给经济带来冲击，但也从另一个角度在优化着经济结构。

这是因为，每次冲击都伴随旧有关系的打破，以及新的供需关系的形成。

而在当下，疫情已经进入到第三个年头，我们至少发现了一个趋势是明确的——那就是由于疫情倒逼消费场景加速数字化和线上线下融合，整个中国供应链的数字化进程不断加快，这就给了我们更多与压力搏斗的“稳”和“韧”。

这个时候1688三度牵手励展华博在深圳举办“厂货第一展”第30届深圳礼品家居展暨1688工厂直采季，不仅是1688“优质工厂”心智认知的再确认，也带来暖意和新机——中国最优秀的产能群体，一定是转型最快，一定是能赢得未来的。

01

最难的一年？

不，是最关键的一年！

民间有种说法，叫“大疫不过三年”，虽然这背后未尝有什么科学规律，但反映了一种情绪、一种期盼。

疫情让经济承压，是很多媒体的宏观描述，但对于无数个体而言，疫情的多点反复对线下生意场景造成的冲击，确实超出了很多企业、商家的预期。

尤其是今年，北京、上海这样的经济中心城市相继出现规模疫情，加上原材料涨价、疫情阻断物流、供应链、人们收入的减少和预期的悲观导致消费不旺，都让许多人觉得，今年的生意普遍不好做了。

但硬币的另一面是，企业、商家从来没有放弃过努力，中国的生意人还是乐观的。他们不停的看到希望，寻找转机，经济基本面的暖意正在不断积累。

一方面，中国经济的大盘没有问题，中产阶层仍在壮大，而消费升级和消费下沉则形成了有利的两翼；以往发挥定盘星作用的“基建”，现在变成了“新基建”——产业科技在发展，供应链数字化程度在加深，整个经济的技术底座的更新悄然进行，为经济要素的加速流动做好了准备。

另一方面，疫情并没有扼杀中国人的创新力，“露营经济”、“预制菜”、“国产平替”、“专精特新”“银发经济”“三孩经济”“宅经济”……这些微观亮点的背后，寄托的其实是人们对美好生活的渴望，对创造有竞争力的企业、产品、品牌的渴望。

还有一点很重要，虽然全球供应链震荡让大量外贸企业面临困局，但国内巨大的市场提供了转向内贸的契机，新消费浪潮崛起，仅仅2020年一年就诞生了2200多个新消费品牌，环顾全球，大概也只有中国人还有这份心气了，这是一个不可思议的数字。

而国货浪潮兴起，除了国家强大带来国民自信心提升这个因素，还与一个因素不无关系，就是类似1688这样能够链接几百个产业带、上百万家企业的平台，缩短了产能端与需求端之间的距离，提升了信息交换和供求匹配的速度。这样的拉平供需两端、融合线上线下的平台，为大量的优质产能和工厂从“产能”到“品牌”、从“外贸”到“内贸”提供了机会。

只要有这些内在的精神和能力的支撑，中国的经济就能企稳。而事实上，有一部分人已经开始行动起来，抓住这关键的一年。

02

厂货第一展，

“因为看见所以相信”

世界上有一种最强的力量叫人心，把人心连在一起最好的方法，是见面。

人是一种群体性动物，这很突出的体现在，对于某种问题的看法，比如说对于经济的信心，人是会从其他人的意见、想法、行为中获取信心的。而且，这样的信心是会传递的，从一个人传递到另一个人，从一个群体到另一个群体，最终的体现就是“社会性的信心提振，取决于人与人之间的信心传递”。

疫情期间，大量的会议、展览、论坛都被线上化，这有数字化进步的一面；但数字化也像一面镜子，照见了人们对于真实生活的渴望。

有一句经常被人们提起的话叫“因为相信，所以看见”，但在目前，在疫情得到控制的前提下，在珠三角率先举办的1688“厂货第一展”，大概率是到目前为止全国最大的一次线下生意人的聚会了，在笔者看来，可以称之为“因为看见，所以相信”。

效果，是分外明显的。1688商贸发展中心总经理王强说：“我可以从他们的眼睛里看到光芒，从他们的努力中看到对未来的憧憬，我从没有在那一刻如此分明的感到，能发出这样光彩的这批1688的商家，就是今天中国的经济韧性的基础。”

据主办方数据统计，预先报名参观观众已超16万，采购需求在这里释放。有这样火热的场景，着实让人感受到生意人的韧劲、积极和信心，大家都在努力寻找下半年的生意机会。这就是办线下展会的价值之一——展会主基调是“暖意中有新意”，可谓非常切题——让市场回暖，让大家寻找新商机。

而“厂货第一展”的一大特色，无疑是大量的优质源头工厂被带到了现场。

1688产地发展中心总经理陈盛用了三个短句来形容自己看到的趋势——产能品牌化、营销碎片化和供给个性化，笔者认为第一句话尤为重要。

过去的三十多年里，中国通过做全球的代工厂，具备了强大的制造能力，但是品牌牢牢掌握在国际品牌手中。中国经济要想继续跨越式发展，就要整合、优化这些优质产能，在每个细分赛道都生长出新的、领导型的中国品牌，就会出现——“越来越多的新品牌，会找品牌代工厂和有实力代工厂，进行生产和品牌商品的联合开发，从而给我们一个体系性的跃迁机会”。

这也解释了，为什么那么多工厂愿意来到一线。陈盛的看法是，“过去，中国制造的能力都在厂长们手里，但现在他们不完全是厂长了，或者只能是半个厂长了，因为他们要学会管更多的、更新的东西——比如管理消费者的预期，或者打理自己的私域流量运营……现在的渠道已经充分碎片化了，每个触点都在产生新的生意机会，这都需要我们的制造业进步。”

传统渠道的作用受限固然给当下的生意带来了挑战，但同时也促进我们转换发展动能，无论是外循环转内循环，还是国潮崛起等新消费运动，背后隐藏的动力，都是中小企业“上前一步走、向上一步走”的强烈内驱力。

而中国产能群体的一个向前、向上的基础设施之一，就是1688这样已经沉淀了20多年B端心智，同时又不断向线上线下融合、全链路数智化方向突破的平台。

我们前面说到，优质产能的升级，一条道是品牌化，但品牌建设非一日之功，如果按照传统的品牌建设思路，可以说90%的产业带品牌都不具备做传统高势能品牌所需要的资金积累、能力积累和道路选择能力。

而1688把自己当做是产能上升为品牌的“台阶”，因为1688作为“厂货的第一赛道”的心智沉淀早已日久年深，1688起到帮助优质产能发现内贸商机，从而进一步帮助中小企业走出自有品牌之路的助推器作用。

这也是我们为何看到1688近年来不断加强对线下场景的重视，这种重视绝非是希望流量上行的单向汲水，而是帮助供需双方形成互相奔赴的机会。

而我们看到的各种“热闹”，包括1688通过对消费趋势的洞察，展现下游热卖的趋势货品，集合10大行业400 商家新品爆品，组成1688五大宝藏好货区，让买家一站集齐，看尽市场趋势；以及在现场布置一体机，让买家直连工厂……这一切都是为了办一场更好的展会，而又绝不仅仅是为了办一场展会，它背后所希望引导的是多方主体需求在这个场景下的“交互奔赴”。

03

1688是无数生意人的

宝藏和基础设施

阿里巴巴1688总裁余涌说了一句很有意思、也很有担当的话，他说：“我们想做大家生意的基础设施，而不再是一个线上的渠道。”

阿里巴巴1688总裁余涌

这句话里有几层意思，值得琢磨。

余涌并不讳言1688是一个以“渠道”为主导的平台，但我们需要看到，这种渠道是作为源头货源第一渠道，为整个电商经济提供供给的。

现在有很多新的电商形态崛起，它们构成了流量的来源，也是促销的渠道，一体两用。直播、评测、内容电商、兴趣电商、社区电商、团长经济……新的电商时代，大家想出了各种各样的方式在前端获客，但后端总是少不了1688的身影。所谓“在小红书上种草，在1688上拔草”，其实就是在强调1688作为厂货主赛道的作用。

这是因为，前端的获客是很轻的，但后端的从产业带到供应链再到终末端的营销和履约的整个链路，是很重的。1688这样具有丰富多彩、深度分销能力的平台，在尝试挑起这个重任。

但是，要真正把这件事做好，1688还有几个关口要闯。

第一个关口是全链路数字化。在今天，任何一个人开一个视频账号，有了几千粉丝就可以带货，但这种营销碎片化、原子化的前提，是全链路的数字化打通。说的夸张一点，如果这条漫长而且通向无数个终点的链路中，有任何一个环节不能充分的数字化，整个链路的流通效率都会大打折扣，也就从根本上不可能出现丰富多彩、碎片纷呈的营销格局。

而无论是升级买家采购体验，围绕“找、挑、询、付、履”的采购链路，增强服务确定性和履约保障；还是推动平台供给从多到好转变，大力挖掘有产品力和服务力的优质供给，本质上都需要全链路的数字化到“数智化”的转变，也就是从基础的数字化打通，变成能够从海量数据中，实现能分析、预测、助推、监管、治理等综合商业智能的混合数据流。

第二个关口比全链路数字化“更重”，它直接指向产业带的核心腹地——产能。它要把优质产能挑选出来，从多到好，深度助力，这就是我们常说的宝藏工厂。

为了让中小企业生意稳中有进、稳中有增长，1688正在重点挖掘有特点、有特色、有特别能力的数字化转型的宝藏工厂。

所谓的宝藏工厂，简单说就是找出已经有品牌化趋势的优质工厂，和尚未品牌化但有潜力的实力工厂，然后进行重点培育。

而重点培育的方法之一，是提供平台数据筛选后的更符合下游趋势的宝藏好物，或者创造、规划出更多的宝藏好物，为专业买家带来更多生意机会。

有个例子让笔者印象深刻。牙线棒，一个简单的不能再简单的产品，但通过精巧的设计、1688的助力和直播网红的分销，却爆发出了巨大的潜力。

东莞步鸿生活科技公司，三年前从一家传统塑料厂转型做牙线棒的生意，发现市面上的产品存在牙线盒比较零乱难以规整、手部直接接触埋下卫生隐患等问题。于是设计了一款按键式牙线棒收纳盒，然后借助1688平台的SKA工具和超级工厂计划，学习营销和运营能力，实现了质的飞跃，排名从平台上的3000靠后进入到前3，形成现货、定制两条腿走路，成为1688牙签、牙线口腔垂类第一。

更能体现1688作为“电商源头货盘”价值的，是电商主播通过1688发现了步鸿生活的牙线棒，被颜值高的小设计吸引，很快敲定了合作。仅凭素人主播小Q一己之力，在某直播平台上卖了50万单，做到了该产品销售的NO.1。

04

结语

通过案例，我们不难发现，1688的本质其实并不复杂——用数字发现趋势，用场景测试优化，然后调遣最稀缺的资源把产品打爆，促使它自身利用1688形成的“势”和“浪”，去完成自我的晋级，乃至于品牌化的自我成就。

1688上有着数不胜数的商家，它的背后是中国近七成一级产业带。这些产能，需要数字化重塑，需要转型和重启，需要品牌化和走向新的市场。现在，1688正在为它们提供一份助力，与他们站在一起。

无论是经济的复苏，国牌崛起，还是产能纾困，都要在发展中找答案。而在1688带来的数字化、品牌化的宝藏世界里，人们感受到了一丝暖意和新意。

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