桐庐首富3000元起家（他曾是修鞋匠月薪400元）

去年8月，中国低电压电器第一股集团，股价一涨再涨，市值创新高，高达1161亿。

短短9天内，集团市值增长408亿，这也让背后的创始人，身家暴涨72亿。

他就是南存辉，曾经的温州首富。

（南存辉）

多年前，当南存辉坐在柳市街头摆修鞋摊，为客人修鞋，拿着400元工资。

他恐怕怎么都没想到，自己有一天会成为温州首富。

从修鞋匠到温州首富，这期间的道路多崎岖，只有南存辉知道。

1963年，南存辉出生在浙江温州乐清柳市一个贫困家庭。

可以说，南存辉真是生不逢时。

出生那会正值物质极度贫乏，三年自然灾害的影响还没消散。

大家还没缓过神来，就又被卷入一场浩劫中，富人沦为穷人，穷人变成流民，无家可归。

南家还算幸运，勉强还有一家茅草屋生活，不至于流离失所。

每天，一家子吃了这顿，下顿就没着落了。

全家只能干巴巴坐着，等父亲捡菜叶子回家。

有时候，实在没东西可捡了。

老南只好拉下脸面，去跟山上的老人家赊番薯，一年后拿稻谷还。

穷人家的孩子早当家，南存辉很早就学会自力更生，赚钱补贴家用。

南存辉胆子大，经常撸起裤脚，下河掏螺狮。

然后跟着祖母一起，拉到柳市镇上吆喝叫卖。

10岁那年，南存辉吃不饱饭，瘦得如干柴一般。

每天却要挑着一箩筐米糠，到镇上卖。

那箩筐，足足比自己高出一截，从远处乍一看，只能看到一箩筐米糠“腾空移动前行”。

对南存辉来说，吃不饱饭还不算大事，最难扛的是下雨天。

乐清临东海，经常刮风下大雨，南家一间茅草屋哪顶得住？

每逢下雨天，屋外下大雨，屋内下小雨，一家子不用出家门，就能在家中“欣赏自然雨景”。

如果雨太大，夹杂着台风，屋内一下子就成了游泳池。

灌水严重，根本没法住人，一家子只好跑到亲戚家避难。

住房问题尚还能解决，可一旦顶梁柱倒了，整个家就散架了。

南存辉成绩优异，连跳三级，只为了能早点考上大学，好不容易熬到初中毕业。

可就在毕业前半个月，父亲出事了。

在一次工作中，老南一不小心，水泵砸中脚，再也无法下地干活，只能卧床休养。

作为家中长子，南存辉责无旁贷。

从老南肩上接过家庭的重担，辍学打工，子承父业。

那年，他才13岁，离高中校门仅有一步之遥。

从那之后，每天早上出门，南存辉背的再也不是布包，而是笨重的修鞋工具箱。

他的目的地再也不是学校，而是人来人往的柳市街头。

他当然想当一个无忧无虑的学生，坐在教室里，想着未来的大学梦。

可比起学生的身份，他还是爸妈的儿子，是弟弟妹妹的大哥，他别无选择。

为了一大家子，他只能甘愿做个修鞋匠。

每天起早贪黑，挑着工具箱，默默为客人修鞋、擦鞋。

当时，除了南存辉，柳市街头还有不少修鞋匠，技术、经验都比他好。

而且来的时间比他早，早就积累了不少回头客。

要想从他们手中抢生意，南存辉只有使劲努力，拿出120分精神拼命拉客。

有一次，正好冬天，南存辉一如往常，穿着棉袄出门。

但其实，那件棉袄穿了好几年，棉团早已掉光，布子早就磨薄了，根本不保暖。

他全身冻得僵硬，塑料鞋底也冻得硬邦邦的。

南存辉修鞋的时候，锥子打滑，直穿他的手指头。

南存辉疼得厉害，十指连心，全身神经像是被连根拔起，手指头不停往外流血。

可为了赚那单的钱，他顾不上疼，牙齿死死咬着嘴唇，一把将锥子从手指头拔了出来。

他用修鞋绳随意包扎两下，忍着眼泪继续修鞋。

这番举动，看得客人直发怵，他于心不忍，修完鞋后偷偷多塞了点钱给他。

每天晚上收摊回家，南存辉与父亲窝在床上，一边数钱一边分析今日的赚钱情况。

为什么赚得多，又为什么比前天赚少了，及时改进。

就这样，南存辉很快就成了这条街小有名气的鞋匠。

有些人甚至愿意舍近求远，专门从大老远赶来，就为了关照南存辉的生意。

巴尔扎克说过：“苦难对于天才是一块垫脚石，对能干的人是一笔财富，对弱者是一个万丈深渊。”

在出身不好时，弱者只好怨天尤人，缴械投降，向命运低头。

而强者总能高昂头颅，将苦难当作垫脚石，越挫越勇。

恰好，南存辉就属于后者，这苦吃着吃着，他很快就尝到了甜头。

随着经济发展，供销员冒出头，经常在全国各地的国营工厂来回跑。

跑得多，鞋子也坏得快。

南存辉的生意就上门了，他们经常需要修鞋，付钱也大方爽快，南存辉小赚了一笔。

改革开放到来，中国个体经济开始起步，有数据显示：

1978年，全国个体工商户共14万户，而8年后，则达到了1211万户，增长速度迅猛。

这段期间，南存辉也深感，时代的春风正在召唤自己，于是放弃修鞋摊，投身商海。

他立即找到三个朋友，与他们商量，最后两小杯酒下肚，四人当即决定合伙干大事。

三个臭皮匠，胜过诸葛亮，更何况他们还多了一个臭皮匠，力量肯定更无敌。

他们风风火火凑钱，在后街跟别人拼租半个柜台，卖电器产品。

然而，他们没有技术、没有资金，除了有一腔热血，可以说是一无所有。

四人缩在半个柜台前，你看我，我看你，谁也不知道路怎么走。

最后，反倒是南存辉先发话了，打破僵局，

他认为，卖别人的产品。

最后还是替别人做嫁衣，给他们打广告，短期内能赚到钱，但不利于长期发展。

还不如自己生产，自己销售，既能赚钱，又能提前为品牌预热。

建议确实不错，但四人对生产、销售都一窍不通，这样不就是赶鸭子上架吗？

经验不够，努力来凑，他们从市场上买回一些电器，四人不分昼夜地研究、摸索。

一堆电器，被他们装了又拆、拆了又装。

图纸画了一张又一张，一天只睡三四个小时。

就这样，他们照葫芦画瓢，终于生产出自己的第一款产品：信号按钮灯。

靠着信号按钮灯，除去投入的成本，第一个月就赚了35元。

南存辉欣喜若狂，可其他三人却蔫巴了。

四个人忙活了一个月，就只赚了35元，一个人拿到手也就不到9元，这都不够塞牙缝。

他们开始打退堂鼓，不想干了，他们不明白，南存辉有啥好高兴的？

要知道，南存辉修鞋三天，就能赚40元。

而现在一个月才赚到他三天的钱，这不就亏大发了吗。

但南存辉不这么想，他反而觉得这是好兆头。

第一个月就有35元，那第二月就会有350元，第三月就有3500元。

照这么下去，他们迟早会赚大钱。

可其他三人却没有那么乐观，他们拿着几百块钱，就退出局了，留下南存辉一人撑场子。

不仅合伙人看不懂南存辉，就连自家的父母也觉得他傻。

父母一再给他施压，要求他关掉门店，继续回去干老本行，修鞋子。

害怕儿子脑子进水，他们耐心地给他算了一笔账：

当修鞋匠那会，南存辉三天赚40元，一个月下来就有400元，这足以养活一家老小。

跑去搞电器，折腾了一个月也才赚35元，而且还要四个人平摊，一看就没什么“钱途”。

可南存辉偏不认理，他偏要一条路走到黑。

而且他认为，在完全是外行人的情况下，自己还能赚到钱，没有亏本，这本身就是成功。

有时候，人与人最大的差距，在于看问题的角度。

一滩沉静的湖水，有的人只能看到绝望，而有的人却能看到星辰大海。

其实，没有真正的绝处逢生，有的只是转换角度。

你觉得天塌下来了，很有可能只是因为你站错位置罢了。

不得不说，如果当初南存辉没有坚持，恐怕就没有如今的庞大的南氏帝国。

三个合伙人走了，南存辉很快又迎来了一个新朋友胡成中。

他们俩是小学同学，胡成中是个裁缝，但他不甘在一堆布料中虚度一生，决定要干一番大事业。

于是主动找到南存辉，想与他合作。

（胡成中）

两人商量过后，初步确定，南存辉稳重，负责主内；

胡成中能说会道，适合主外，跑业务销售。

就这样，1984年，“乐清县求精开关厂”正式开业。

如名字一样，南存辉希望，质量第一，精益求精。

然而，求精开关厂刚开始，算得上是“三无工厂”：

无过硬技术、无可用人才、无设备。

而南存辉也是“三不懂”：

不懂生产技术、不懂产品质量、不懂市场。

怎么办？活人不能被一泡尿憋死，南存辉左思右想，只好在“借”字下功夫。

南存辉拉下面子，去跟别人借模具。

好在南存辉之前修鞋，攒下不少好口碑，大家都愿意慷慨相助。

解决了模具，南存辉与生产零部件的厂家合作，购买零部件，用来组装产品。

与其说是买，倒不如直白点说是“借”。

南存辉没钱，软磨硬泡才说服厂家，先赊账拿货，后卖货付款。

好在南存辉这人做生意本分，只要手头资金回流，他立马还钱，从不拖欠。

这给他积攒了不少人缘，大家都愿意与他合作。

之后，市场上假冒伪劣产品涌现。

为了继续稳住“质量第一”的招牌，南存辉决定打造技术团队。

经过多方打探，南存辉打听到，有三位退休师傅王中江、蒋习兴、宋佩良，技术精湛，是低压电器领域里的“技术高手”。

如果南存辉要是能得到他们，简直就是如虎添翼。

于是他揣着400元，亲自到上海走一遭。

姜太公钓鱼，钓到了爱才的周文王，而南存辉三顾茅庐，成功打消三位师傅的疑虑，邀请他们加入。

为了让老师傅们施展才华，南存辉豪掷30万元，投资建立实验室。

1989年，国家开始打击假冒伪劣产品，对柳市低电压市场进行整顿。

结果，他们惊讶地发现，在这么鱼龙混杂的市场里，竟然还有一枝独秀出淤泥而不染。

于是，开关厂得到重点扶持，在官方的权威背书下，求精产品远销全国，一路高歌猛进。

开关厂已经发展成为一个总资产200多万元，年产值1000多万元的龙头企业。

开关厂上道了，可南存辉与胡成中两人的关系却掉至冰点。

都说，夫妻俩熬不过七年之痒。

这话放在合伙人身上，同样也适用，南存辉与胡成中就“痒”了一把。

当初，两人采用合伙制，各占50%的股份。

也就是说，两人平起平坐，拥有相同的话语权。

可一山不容二虎，大家都想当将军，谁想甘心屈尊于士兵位置。

道不同不相为谋，两人斗到最后，只好分家，分道扬镳。

胡成中打造家族企业，而南存辉则对企业进行升级，成立中美合资温州正泰电器公司。

正泰，顾名思义就是正气泰然，三阳开泰。

两人开始分庭抗礼，胡成中憋着一股劲，要与南存辉一较高下。

但南存辉却不屑于与他竞争。

当时，南存辉准备筹建总部大楼，刚选好地方，胡成中就跟过来了。

他以高于10倍的价格，总价值600万，在正泰对面买了一块更大的地，建了一幢更高的楼。

这不存心与南存辉过不去吗？集团内部员工气不打一处来，可南存辉却没在意。

他觉得，胡成中的公司在对面，这样正好可以时时刻刻提醒自己，不能掉以轻心。

于是，两家公司办公大楼，隔路相望，只要站在窗前，就能看到对方的大楼。

结果，还没等南存辉出手，胡成中就搬起石头砸自己脚。

太急于与南存辉争个胜负，反而把一手好牌打得稀巴烂。

在白白交了几次学费后，南存辉明白，一步步踏实地走，才可能走得更远。

于是，他坚定信念，坚决不碰不擅长的领域，不做行业跨度太大的产品。

他一心钻研自己的低压电器领域，一点点将企业做大做强。

可胡成中太急于求成，将摊子越铺越大，步子越迈越大，反倒拖累了自己，被南存辉硬生生超越。

可南存辉的日子也不好过，树大招风，愈发强大的南存辉就被人盯上了。

刚开始，法资企业施耐德大摇大摆找到南存辉，狮子大开口要控股80%，收购他的集团。

南存辉明白，只要他被拿下，施耐德就等于全面控制中国低压电器市场。

他是中国低压电器市场的最后一道防线，他必须守住。

于是他一口回绝了施耐德，可对方哪会善罢甘休？

对方退一步，提出以控股51%的条件，“加入”南存辉的集团。

对方什么心思，昭然若揭，南存辉怎么可能让他得逞，再次严厉拒绝。

等到2004年，施耐德已经在中国建立十几家合资工厂，拥有自己的一席之地，可他死咬着南存辉不放。

施耐德再次妥协，提议双方股权均等，各占50%的股份。

从80%降至50%，可见施耐德已经做出极大的让步。

可再这么伪装，也藏不住狐狸尾巴。

在此基础，施耐德提出附加条件：

3年后要正式收购南存辉公司，可以保留原有的品牌。

但只能输入中低端市场，也不能出口。

而且，公司全部高管都由施耐德委任。

这说白了就是等于将自己的公司拱手让人，南存辉无法接受。

最后，双方不欢而散，临走前施耐德撂下一句话：“如果我们做不成朋友，那就是敌人。”

得不到的东西，就要毁掉它。

施耐德谈不成合作，就反过来起诉南存辉产品侵权，向他索要赔偿。

更气人的是，他不仅在国内起诉，还将南存辉公司的“丑事”撒向其他国家。

硬生生断了他的海外市场，南存辉举步维艰。

知己知彼方能百战百胜，与敌人交战多年，南存辉早已摸清对方的套路。

先是好声好气谈合资，合资不成就泼脏水，最后再让对方乖乖认错，主动求和与他合资。

这十几年间，南存辉没有明着面子反击，而是隐忍不发。

一边与施耐德周旋，他要是再来谈合资，南存辉就开门欢迎。

一边暗中蓄势，加大投入科技创新，提高自身的实力，厚积薄发。

历经了12年，施耐德还是拿不下南存辉，只能眼巴巴看着他的公司愈做愈强。

施耐德自知无趣，只好忍痛放弃这块硬骨头，转而与他的昔日好兄弟胡成中联合。

两人处处打压南存辉，南存辉的公司只能顶着压力，艰难生存。

最后，南存辉终于忍无可忍，他本身就不是愿意惹事的人，人不犯我，我不犯人。

但他更不是怕事的人，人若犯我，我必犯人。

2006年8月，南存辉以其人之道还治其人之身。

一纸诉状将对手告上法院，状告对方专利侵权。

而在此之前，南存辉已经暗中搜集了许多证据，他绝不打无准备的仗。

但这场战役，外界一致不看好南存辉，纷纷押注施耐德获胜。

要知道，当时对方已经是跨国巨头，而南存辉公司只是一个小民营企业，年收入不过120亿。

南存辉主动挑起事端，这根本就是鸡蛋碰石头，不自量力。

双方扳手腕扳了3年，谁也不让谁的，最后结果让人大跌眼镜。

施耐德输了，需要向南存辉赔偿1.575亿！

虽然这点钱对施耐德来说，就是九牛一毛，伤不及要害。

但南存辉守住了最后一道防线，打了一场漂亮的翻身仗。

从那之后，南存辉公司脚步愈发沉稳，一步步走向强大。

之后，南存辉接受采访，他义正严辞地说：

“中国，不缺能力不缺智慧，中国需要时间来证明，赶上超过它（欧美）是时间问题。”

莽夫只会冲动行事，到头来什么都没得到，反而撞得头破血流。

而真正聪明的人，既有锋芒，也能隐忍。

他知道什么时候昂头挺进，什么时候该低头避过，刚柔并济。

正是南存辉的隐忍、卧薪尝胆，才能以绝对优势打赢这场仗。

否则他早已成为对方的囊中之物，更别谈会有如今的千亿集团。

只有低头，才有出头的机会，而打败了跨国巨头，南存辉也终于迎来出头的日子。

除去祸害后，南存辉大举进入光伏产业。

为了将光伏产业打造成集团新的摇钱树，前期南存辉大量投入资金，几乎到了弹尽粮绝的地步。

2013年，在光伏产业的两大巨头纷纷香消玉殒时，南存辉的太阳能公司却能杀出重围，缔造行业神话。

当年，太阳能公司销售额突破50亿元，实现盈利1.6亿元。

除了布局自己的商业帝国，南存辉铭记企业家的责任，积极回馈社会。

他捐款1000万元，在浙江省成立了大学生助学专项基金”，以帮助家庭贫困的学生，完成他们的大学梦。

为了帮助乐清贫困山区脱贫，南存辉主持成立乐清市民营企业扶贫济困总会。

这也是全国首家民营企业扶贫组织，南存辉任会长。

他率先捐款2000万元，在他的带动下，近200家企业先后捐款，总共3亿多元。

南存辉甚至捐款9000万元，成立公益基金会，宣传低碳环保。

这也只是南存辉做慈善公益的几个片段，他做的慈善远不止这些。

有人说他博眼球、作秀，但南存辉只是笑而不语。

他认为他只是做了自己该做的事，剩下的就交由他人评判，他不想干涉。

他承诺，只要他还执掌集团一天，他就会一直做慈善，不仅不会停止，而且力度还要更大。

2020年，南存辉力压尤小平，身家235亿，成为温州首富。

如今，虽然温州首富之位易主，但南存辉的实力依旧不容小觑，身家暴涨至330亿，排名温州富豪榜第二。

成为自己梦寐以求的强者，南存辉却反倒没有“大家风范”。

在这个弱肉强食的世界，大鱼吃掉小鱼是被大家默认的游戏规则。

可南存辉却带头“破坏规则”，在他成为大鱼后，他并没有吃掉小鱼。

反而是带领他们一步步成为大鱼，并肩作战。

他一直秉承的理念就是：“在困难时候帮一把，在关键时刻拉一下，在刚起步时送一程”。

大家都是养家糊口，没必要为了一己私欲，而争个你死我活。

因为他也曾是小鱼，也曾在深不可测的商海里小心翼翼地摸索，才一步步变成大鱼。

他知道这其中的心酸，既然自己已经有能力，那就帮一帮别人。

比起遵守规则，他更愿意重整新的游戏，比起敌人，他更愿意交朋友。

毕竟少个敌人少堵墙，多个朋友多条路，如果能够实现互惠互利，又何必干戈相向呢？

作者：罗小洁

,