真正的谈判不是在桌上（谈判无处不在）

你，是否也曾有过说错话的窘境？

你，也被生意伙伴嘲笑过嘴笨吗？

你，想要一开口就赢得全场的瞩目与喝彩吗？

如果答案是肯定的，《如何成为谈判专家》这本书对你大有裨益，开卷之前，请思考这个问题：你，真的会说话吗？

人类是社会性动物，总要与人交际，有交集就存在谈判。任何涉及人际交往的事情，在某种程度上都会涉及谈判。

无论对方是上司、合作伙伴、同事还是家人、朋友，无论你是想获得订单，还是希望升职加薪，亦或是在日常生活中享受更大的购物折扣，这本书都可以帮助到你。 放下书本，你就可以华丽转身，成为谈判专家，一路顺畅进阶。

本书的作者西蒙是世界知名的谈判专家，曾服务于极富盛名的跨国企业、银行、律师事务所等。

本书分别从准备工作、谈判心理学、解决问题、寻求信任的四个维度，向我们介绍了实用的谈判理论、工具、原则、行动要点和技能，指导人们在各种谈判场合达成合作，帮助我们在提升业务能力的同时，还能拥有良好的人际关系，实现强势共赢。

任何人，从新手到专家，都会在这本书中找到提升谈判技巧的合理建议。

首先，什么是谈判？它包括商议、达成协议以及实施行动三步。 每一步，在谈判的过程中，都显得至关重要，都构成了有效谈判——强势共赢的一部分。

在进行谈判之前，一定要进行充分的准备工作，包括预期愿景、仔细调研、优先顺序以及变量的确定，甚至是谈判中的细节，事无巨细。

这些前期工作看似庞大复杂，但其实远远不够，更要站在对手的角度，再将这些问题考虑一边，多方谈判中，准备工作则更加繁多。

在正式谈判时，也要注重谈判心理的运用。 首先，融洽的关系必不可少，也要有个人的信誉魅力，引导对方的私利，增强自己的权利，有效运用心理学知识，保持心态上的冷静与沉着，接着便是解决方案，以及谈判节奏与进程的把握与控制。

通过交流并展现自己的创造力，打破僵局以解决问题，这样才能达成一次有效谈判。 其中，最重要也是贯穿谈判始终的，便是互相的尊重与信赖，这是一次谈判进行的前提与基础，也是最最最重要的一点如果你能读到这里。

恭喜你，已经初步掌握了谈判的软技能，想要进阶到谈判的下一个阶段，就到《如何成为谈判专家》这本书里去找寻进阶密码吧！