销售高手如何避免跑单（通过这5大元素来做自我介绍）

人的心态真的挺有意思，你看今天是7号，也是很多人的国庆假期最后一天。而在假期状态里，很多人就是不太愿意去工作，我自己也是。

不过我知道自己休息够了，还是要做些工作，所以我是怎么做的？

我就让自己尽量做一些我感兴趣的工作，所以今天我主要做了新媒体引流的一些工作，包括一些图文平台（百度百家、今日头条、知乎、新浪博客、企鹅号等平台的研究和操作）……

还有许多音频平台的研究操作（比如懒人听书、酷狗、酷我、蜻蜓FM等平台）……

因为我对内容引流、新媒体引流始终充满了兴趣，所以在做这些的时候，时间过得很快。

这也算是我的一个时间管理方法，什么方法呢？

就是比如当我不想工作的时候，我就尽量去做我感兴趣的工作、有灵感要做的事情，这样就可以激发出我的工作状态出来！

但如果今天我逼着自己去做一些很重要、但我不感兴趣的工作，我可能工作半小时，就不想做事情了……

这也是我从一本书《中庸》里面学到的一句话“顺性而为方能成其大”……

今天我也优化了一下私域提款机课程的海报，然后报名的人数就哗啦啦更多了。

其实就是我把6天课程的提纲展示出来了，这个也是展示“得到后的世界”……

所以我有讲过一个点“得到后的世界很能刺激客户需求”，很多意向粉丝看到这个海报，就会想要报名这个课程了。

这个说明什么？

说明客户花钱希望买的是“得到后的世界”，希望买到客户想要的价值和好处。

所以你如果在你的营销过程中，能够尽量吧“得到后的世界”，展示给你的客户看，这样就能很好的刺激客户的需求，从而让更多客户跟你购买。

而且“得到后的世界”，展示的越具体越好！越具体，越容易让客户开启潜意识的想象画面……而潜意识的想象画面，里面有一个“收钱的命门”……

这些也都是人性，人性很有意思啊。

举个例子：今天中午，儿子缠着我，一定要我陪他玩游戏，我想那就玩个游戏吧。

不过跟平常不一样，平常我可能就是抱抱他，跟他丢东西玩一下。但今天呢，我想给他一个框架，他的游戏感会如何呢？

于是我跟他说：“我们来玩一个瞎子抓哑巴的游戏吧……”

儿子：“好啊，什么是瞎子抓哑巴游戏？我要玩，怎么玩？”

然后我开始说游戏规则：“第一步瞎子就是要用这件衣服，做成眼罩蒙住眼睛。然后第二步瞎子要原地转6圈。

第三步，瞎子就可以去抓哑巴了，哑巴就是另外一个人扮演，然后哑巴不能说话。抓的时间是5分钟，而且5分钟内哑巴只能移动5次……”

“如果5分钟时间到，瞎子还没抓住哑巴，那瞎子就输了。如果抓到了，那瞎子就赢了，而且两个人都不能犯规。瞎子不能取下眼罩，哑巴不能移动超过5次……”

然后儿子就很兴奋，于是就开始玩……

玩了2盘，儿子都输了。然后就到吃中饭了，我说不能玩了，吃饭吧。他就不愿意，然后就在沙发上很生气，而且要哭的样子。

他说还要玩，我说不行，已经玩了2次了。他说吃完饭玩，我说不行，爸爸要工作的。

而后我实在拗不过他，就说，那你现在5秒钟内开始吃饭，那吃完饭再玩一次，我来做瞎子，你做哑巴。如果你5秒内，没吃饭，就不玩了。

于是他马上去洗手间洗手，上桌吃饭。

吃完饭于是就又玩了一盘，这次他赢了……

OK，这个故事先说到这里。这里其实很多有意思的玄机在里面，我就先说其中一个，以前中午时间陪儿子玩一下，我可能就简单玩一下，但其实花的时间也差不多，也估计是20分钟左右。

但这次也是玩20分钟，但是有个框架，是“瞎子抓哑巴游戏”，然后儿子的游戏快乐感就非常强，参与感也很强。这是为什么？

为什么有了一个框架，有了具体的步骤，就算一个正式的游戏了？

而平常中午陪他丢丢衣服、枕头之类的，就不算很系统的游戏呢？

这里的心理就很有意思，比如你带朋友出去玩，这里逛一下，那里逛一下，逛了8个地方，然后一天就过去了。

但如果你想让你的朋友收获更大，要怎么做呢？你可以说今天要逛“广州八景”，然后是8个地点，而且每个地点都会参与其中一个活动。

那么也是一天下来，但你朋友的收获感、玩耍感就更强，而且他会记住这个“广州八景”……

所以同样是逛了8个地方，你用一个框架、你用一条线，把这8个地方串起来，对方头脑里的感知就不一样了。

你看这就是人头脑理解这个世界的方式，人的头脑擅长用框架、概念、符号，来理解这个世界，也擅长记住框架、概念、符号。但如果只是碎片的信息，人的大脑就不好理解。

今天讲的这个人性秘诀有点深，但我邀请你先记住这个故事，记住我跟我儿子玩的“瞎子抓哑巴的故事”，你记住这个故事，将来有一天也许你就能理解这里面的人性玄机了。

我确实很喜欢通过日常生活去思考各种各样的人性，尤其是思考人脑的运作原理。这也是我当初大学学应用心理学专业、毕业后学了多年NLP的原因之一。

而当把这些人性秘诀应用在引流和成交领域的时候，会让我更加开心。

再比如说，当一个新客户、新粉丝认识你的时候，你怎么介绍你自己？怎么介绍才能让客户对你很感兴趣、想马上去看你朋友圈？

你需要发一个简单的自我介绍，让别人马上认识你是吗？

如果你的简单的自我介绍里，能包含以下5个元素，那威力会很大。那5个元素呢？

第1个元素：你的身份标签

第2个元素：你的绝活

第3个元素：你的价值观

第4个元素：你的广告语

第5个元素：你的个人故事

举个例子说明，比如很多新粉丝认识我的时候，比如前面的4个标签，我就会这样告诉新朋友：

我的身份：王双雄（10倍收入增长引流成交专家）

绝活：专注收入翻10倍的引流成交秘术

价值观：做好引流成交，赚钱才会更好

广告语：引流成交辅导，还是双雄更好

你看，当新朋友看到我这4个简介的时候，就立马对我更加清晰的认识了。也就知道我是做什么的，能带给他什么价值。

所以我也邀请你先把前面的4个元素理清出来，这4个元素要理清其实里面还有一些细节。不过篇幅原因，我先不展开了。这是给你的作业，你先去理清吧。

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