mro采购模式（企业采购人必看）

“‘吃一堑，长一智’，往年MRO采购走过的坑，今年再也不要走了。”一位入行不久的企业采购主管在总结2021年度工作时表示。

MRO采购是指企业从供应市场获取非生产性物料，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。由于MRO产品线复杂，企业采购人员经常面对专业性高、多样化、即时性强的采购需求。相关数据显示，MRO采购中非计划性采购占比40%，但管理难度极大，消耗90%以上的管理精力。

“作为生产制造企业，本身应当专注技术研发与市场拓展。让MRO采购占据企业管理人员大部分精力，显然是本末倒置。专业的事，还是应该交给专业的人来做。” 固安捷MYMRO的一位工作人员表示。

在选择MRO供应商时，企业可从性价比、隐形成本规避、售后综合收益三个维度考量。

警惕采购价格陷阱

在工业品采购中，有时MRO供应商试图以明显的低价来吸引采购的发生，此时采购企业就需要提高警惕。一时便宜的背后，可能是巨额的反复维护费用。

工业品不同于日用消费品，“可使用”的产品和“优质”的产品”是有较明显差异的。过于低廉的价格往往带来不稳定的质量，造成经常性的维修或替换，反而增加了实际产生的采购成本。

因此企业的 MRO采购，不能简单的以一次性投入的费用进行比价，还要看到其未来长期运转可能发生的费用。

作为行业领军企业，固安捷MYMRO制定了高于国内行业标准的产品质量体系和产品准入审核机制。通过与超5000家品牌不断达成战略合作，在充分保障产品质量的同时，积极为客户争取更合理的价格。

2021年，固安捷MYMRO产品SKU达到500万级，涵盖电工控自动化、工具工具耗材、紧固件密封件、机电传动、切削打磨工业焊接等20大产线，有效满足大中小不同规模企业的需求，真正实现高性价比一站式服务。

规避采购隐形风险

产品的生命周期越长，采购的风险越大。

MRO产品的生命周期相对较长，由于生产商终止相关业务或破产，产品无法维修或更换，导致生产运营停滞出现巨大损失的事件时有发生。

因此，在长期的运营过程中，MRO采购除关注产品本身的性价比，供应商是否能提供及时有效的技术更新，能否维护产品的长期良好运转，是否在问题出现时及时响应都是应当进行考量的。一旦选择的供应商售后服务响应不及时甚至不作为，那么采购的风险必然增加。

针对这一痛点，经过长期的中国市场深耕布局，固安捷MYMRO建立了遍布全国的服务网络。

“背靠国际业务经验，我们的工程师和客服团队，为客户提供7*24小时的参数配置、现场应用、维修替换等售后服务，全方位降低客户采购风险。”

争取采购多维收益

采购的综合多维收益，来自于采购产品的切实需求、性价比以及资金的流转。

目前的MRO企业，如米思米、固安捷MYMRO、震坤行等，已经通过MRO电商手段解决了不少MRO采购的痛点，如采购流程不透明、供货时间长、库存压力大等问题。但在产品推荐、仓储管理、物流配送等方面，仍有不少空间的提升。

“企业在选择MRO供应商时，需要了解其背后的配套服务是否符合自身实际需求。”固安捷MYMRO工作人员提醒。

固安捷MYMRO以全面的产品目录和专业的产品推荐团队，通过大数据精准分析，向客户提供涵盖采购品类、数量、周期、物流、储存方案等内容的数字化解决方案。配合辐射全国的仓网布局，以前置仓解决“最后一公里”配送难题，以“先用后付”的自动领料机解决生产线临时性产品需求 ，有效为客户的MRO采购降本增效，多维度提高了客户的采购收益。

“为了精准避坑，企业采购人员有必要多层面、全方位地考察厂商或者MRO数字平台，包括对其使命、愿景等企业文化与价值观的审视。譬如：我们固安捷的使命是助世界运转，愿景是成为MRO服务领域最值得信任的合作伙伴。”固安捷MYMRO相关人士介绍。

随着行业发展，以固安捷MYMRO为代表的MRO企业，正通过不断融合新技术、构建数字化协同供应链，逐步完善MRO服务体系，改善客户末端体验。相信在全行业的共同努力下，未来，企业采购人员遇到的坑，会越来越少。