海澜之家的转型之路（解剖海澜之家托管联营）

在传统连锁中，大部分企业都是直营模式。

例如：

第一年：投资一家门店100万，一年利润100万，一年收回成本。

第二年：这家门店继续运营，第二年年底利润是100万

此时，你这100万就想开第二家，又开了一家门店（自己投资，自己开店，简称直营），于是你发现好不容易2年赚的钱，又投资第二家，现金流非常紧张，一旦资金链出现断裂，两家店一起全都倒了。

也就是说，直营虽然很稳地扩张，但是扩张需要的资金太大，同时扩张非常慢，但行业竞争非常大的时候，或许就错过了发展的机会。

今天给大家分享的扩张模式：托管联营，简称用别人的钱，开自己的直营门店。

托管联营——中国目前最合适的模式

托管模式的兴起，也正是海澜之家的兴起。

海澜之家在过去两年每年都在以几百家的数量增长，更为令人惊讶的是，2016年上半年就开了700多家的加盟店，在同行纷纷经营困难的时候，他却一路高歌，不断的扩张。

迄今为止全中国做的最好的加盟连锁企业。一家金融企业，轻轻松松把一个很传统的服装店做到上市。

那么海澜之家的托管模式是怎么样的呢？

如图所示：

所以的托管，就是别人投钱，总部运营。

其中，海澜之家的机制设计——保底收益如下：

方案一（不保底）：

①加盟商交保证金100万

②加盟费0元。

加盟商收益：可以享受门店的营业额32%收益。（没有金融收益）

方案二（保底收益）

①保证金不变（100万）

②加盟费：每年6万，交5年。

加盟商收益：

①金融收益：5年后税前至少100万

②门店收益：每天营业额的32％

盈利分析解读：

一、加盟商盈利分析

1.相当于买了个金融产品，每年投资106万，每年收益税前20万。折算回来年化率为20/106＝18.9％。

2.装修费加其他成本赚产品差价：营业额的32％。

二、总部盈利分析

1.产品（门店卖货）

2.金融（3000家门店，一家门店100万，30亿元现金流）

3.整合供应链