营销需要知道的思路（与其羡慕别人的套路）

作者 | Ding & Jasmine

总有人说，“自古套路得人心”。

确实，这句话揭露了成功案例的共性。事实上，每个套路在最开始，都叫“创新”，由于太好使，才被一再套用，成为套路。那些若有似无的套路，在让你欲罢不能的同时，往往带闪着些许创新的光亮。

今天，小编为大家盘点了2018年最具代表性的10个营销套路，带你看清套路背后的真相。

红包套路——支付宝赏金打动“老年群体”

今年马云爸爸非常热衷于用支付宝红包回馈用户，15亿花呗红包从天而降，砸的用户晕乎乎的，除此之外，这一波红包福利还成功开发了一波老年粉。用户自己扫码，将自己的二维码分享给好友，大爷扫码买菜，都是发动了民间力量口口相传，从而达到支付宝的新用户注册，维护老用户、唤醒死粉，最后裂变扩大用户规模，关键是还培养了用户使用花呗的习惯，一步之举成就了大事。

点评：在互联网领域，花钱推广做活动是很常见的，通过散播红包这种方式来裂变用户的规模，提高用户在平台的停留时间和增加黏性，这是最简单粗暴的方法。支付宝这次15亿的花呗红包可谓是一举三得，让消费者、商家、平台方三家都得到了实惠，马云爸爸这“套路”你懂了咩？

套路营销——杜蕾斯不只有套 还有路

杜蕾斯作为文案中的网红热衷于和粉丝在微博上交流“共同话题”，时常使用海报设计刺激粉丝好奇心和求知欲，其广告创意也是很多品牌想学都很难学会的，每出一个创意广告都会让业界同行膜拜，杜蕾斯很好的抓住了自己的产品优势，做了一个又污又会玩的诗人。

点评：习惯与微博粉丝交流沟通，用“以用户为中心”的服务理念来服务客户。在跟粉丝打交道的过程中，杜蕾斯使用了多种营销手段，包括情感营销、互动营销、体验营销等等。杜蕾斯深谙互动营销之道，以社交性极强的微博为平台，紧紧抓住粉丝的心理与属性特征，放下大品牌的架子，跟粉丝混成一片，收获粉丝满满的好感。

饥饿营销——淘宝双十一放大招

每年双十一已不再是孤独的光棍们举杯哀悼的日子，而成了事件性的疯狂购物狂欢节。其营销方式基本将所有经典好用的套路全部使足了力气用起来，如饥饿营销、隐秘营销、震撼的视觉、广告营销、事件营销、活动营销、定金预售销售、心理销售、联合销售等等。商家努力营造一种紧张的氛围。貌似错过了今天，消费者再也得不到比今天更优惠的价格了。很多商家产品都是限量低价出售策略，“抢购”、“最后X件”、“最后XX时间”这些惯用的伎俩。

点评：不得不说饥饿营销是最能触达到消费者痒点的营销套路。淘宝这个心机girl总是在向你发送库存有限的通知，各种优惠券和满减霸屏你的手机，在一片火热的促销氛围中消费者的心理防线彻底经不住诱惑，于是乎陷入买买买的怪圈。最值得一提的是预售手段，在双十一前夕就开始宣传，拉长营销时间战线从而增加销售额。

隐藏价格套路——惹不起的拼多多

电商黑马拼多多在短短时间内强势崛起，成为了在业界和淘宝京东齐平的地位。这与他们的营销策略有关，拼多多商家可以低成本入驻，这使得短时间内吸引了众多商家，此外拼多多打着“越拼越便宜”的口号，主要销售一些便宜商品，这些低价商品成为了学生以及宝妈的最爱，最终拼多多用户量暴涨，如今已经国内电商三巨头之一。

点评：拼多多在QQ空间中有广告位，广告图片中价格更是让人激动，写着9.9元包邮的大字，难道9.9元就能买一辆电动摩托？事实证明这只是拼多多的套路而已，因为在9.9元包邮几个大字下面，还有一个不起眼的“起”字，许多朋友从广告进去之后，我们会发现这些电车价格都很昂贵，没有一辆是卖9.9元的，很多价格都需要上千元，因此很多网友表示：“少看一个字，多花900元，拼多多这套路真是深似海啊”！

种草套路——京东旅行

京东旅行是京东旗下销售旅行相关非实物类商品的频道，致力于为京东用户提供便捷和优质的旅行体验，作为小清新的代表以品牌歌曲创作、无界酒店战略合作等核心营销策略深得人心，借助京东大集团的国民好感度，实现品牌品牌好感迁移，其营销方式也多种多样，联合歌手打造原创品牌歌、打造最亮眼的“品牌名片”，最后在酒店方面也有跨品牌合作的玩法，最终京东旅行从一个“小透明”进化为大众广泛认知的品牌。

点评：京东旅行双十一营销之所以获得了用户的积极反馈，主要有以下两个原因。其一，清晰把握自我优势并加以利用。京东旅行清楚认识到京东能带来的权威背书及流量优势；其二，清楚认识人们对旅行的需求。如今，真正吸引消费者的往往不是价格的折扣力度，而是是否能够引发其情感与思想的共鸣。京东旅行创意的“种草”方式及优质的服务打动了消费者。

千呼万唤始出来套路——肯德基嫩牛五方

肯德基是影响我们生活的一大快餐品牌，最近推出了嫩牛五方是很多人都抹不掉的美味回忆，但它每隔一段时间就要下架，然后再上架，这让网友着实摸不着头脑。2012年停售的嫩牛五方为了庆祝肯德基成立30周年，再次出山后短短几天就销售一空，于是嫩牛五方再次被下架了。它的荣耀回归，可谓是“千呼万唤始出来。

点评：肯德基爷爷这一波营销策略仗打得真妙！肯德基会有一些品牌宣传层面的活动，与消费者互动把经典产品作为媒介，通过怀旧和情怀的方式来进行营销，这样的怀旧产品在宣传规模还是不算大，但是在网络社交媒体上还是能够引起口碑传播的，这是一种最有性价比的营销策略。怀旧会使消费者有一种伤感或者幸福的感受，同时也是对这某种事物的喜爱，所以肯德基这样的回归活动，就是很好的把握了消费者的心理。

联合营销套路——饿了么拯救哈罗单车

哈罗单车和饿了么联名套餐，只要10块钱就有哈罗单车的月卡和饿了么30元红包。然后想了想，反正每天订餐也要四处找红包，买了算了！等到中午订餐时，才发现这原来就是个营销套路。

点评：红包分散给到用户，用户无形之中进行多笔消费，甚至对于两分钟金融来说，这些红包基本用不到。这些红包一方面它的有效期不长，最短只有3天；另一方面，它有使用条件。由于使用条件是分两行写的，两分钟金融一度误以为二选一都可以使用，于是手贱就弄了个续费会员，才发现一定要买3个月的才行。所以，这联名套餐，套路实在太深。

青年营销套路——江小白

文案营销届的刚把子江小白颠覆了传统酒类产品的广告，品牌做到了骨子里的年轻，在产品年轻化、品牌年轻化、活动年轻化等各个方面都套路了不少年轻消费者。在一瓶酒上印一段符合年轻人生活态度或现状的话语，能大幅度增加“消费者印象”。

点评：江小白运用情景植入法，让消费者感受到喝的不仅仅是酒，而是整个世界。简短的戳心方案，配以有氛围的情景，带入感更强烈。同时心理学家曾研究过，受众深刻的记忆总是伴随着某些强烈的情绪。时过境迁，或许引发情绪的事件已经忘记，但一定的情境下这种情绪还能重新浮现，引发联想。这种营销方式能够达到传递的效果，让产品口碑在不自觉之中就传播出去，提升知名度。

土味营销——土到深处便是潮

土味营销源自以前的中老年风格的表情包，今年在广告届涌现了各种各样土味营销广告，将土味审美推向制高点，成为互联网文化不可忽视的营销现象，“土味” 品牌，让我们感受到了一种反差性和新鲜感。

点评：消费者看多了高逼格的广告营销后，对这突如其来新鲜的土味营销方式非常感兴趣，大众对于审美方向正在发生改变，以前是比酷现在是比土。今年走红的土味现象数不胜数，甚至各大潮牌也将土味元素加入设计中，在审美上逐渐模糊了“土”与“潮”的界限（如supreme），从广告营销上来看，土味内容成为新的内容创意方（向如土味情话文案），另外，国潮的涌现或许与土味文化多少有些关联，使它自带话题，引发人们自主进行传播。

“心愿先生”的套路——新一代的“网红机器”

在商场、地铁站经常会发现一群人围着一个新机器喧闹不已，外形酷似售卖机或者抓娃娃机，其实这是一个名为“心愿先生”的福袋贩卖机。这个机器在年轻人之间掀起了一阵风波。玩法和普通售卖机一样，扫二维码支付30元即可参与一次幸运抽奖，大奖甚至有iPhoneX、单反等。但根据消费者大多数抽中笔记本、零钱包这类30元左右的低廉商品，消费者们直呼套路深。

点评：“心愿先生”营销方式和日本“福袋”很像，利用了消费者猎奇的心理，只规定价格，不告诉你具体是些什么商品，消费者买的就是一个稀奇。同时利用抖音等社交网络进行二次传播和分享做线上营销铺垫，吸引更多的人加入。好的创意加上新奇的自动贩卖机包装，投放在商场等消费场景中营销效果明显。

写在最后：

不同的营销方式对于品牌来说都有着不同营销效果，追求销量的快速增长，不免会利用营销套路来激发消费者的购买欲望，各式各样的营销套路最终导致了无数不明就里的民众闻营销而色变，戏称如今你们也该换换口味吧。其实想得人心，无外乎少点威逼利诱的套路，多点顺应时代的真诚。