体育行业投资方案（体育创业的慢生意封面）

当下，创业已不是一个新鲜词，体育产业也未能“幸免”。

在2014年年底国家鼓励发展体育产业的政策出台之后，这一行业的创业之潮更是汹涌澎湃。今年是体育大年，美洲杯和欧洲杯的热浪尚未退去，里约奥运会就即将登场，这进一步推动了人们关注和参与体育的热情，也让创业者们看到了新的机会。

我们采访了6家已经初具规模的创业公司的创始人，通过他们的创业经历和运营逻辑，我们或许可以看到一个即将爆发的产业的增长路径。

以下为其中一家受访公司。

编辑｜胡刘继

摄影｜尹夕远

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悦跑圈：给跑步者的无限游戏

为隔三差五地刺激用户跑步，悦跑圈几乎到了无孔不入的程度。“我们还有24节气勋章，你跑完我们会寄给你实体勋章。”

财经天下（ID:cjtxzk） 文｜李健华

“我们习惯被抄袭了。他们越抄，证明我们越成功。”面对市面上众多跑步应用在功能、活动上的“雷同”，悦跑圈CEO梁峰表现得毫不在乎。

7月11日，在位于北京光华路优客工场的办公场地，这位创业者向财经天下（ID:cjtxzk）记者展示了他身上的装备：悦跑圈定制的印有“怒马十驾”的红色T恤、东京马拉松获得的樱花绿纹运动跑鞋，内蒙古线上马拉松的马镫奖牌。

创业之余，重庆人梁峰是一名狂热的体育爱好者。短跑国家二级运动员、广州射击比赛第二名、潜水教练……在创业前，他还经常与悦跑圈的其他三位联合创始人组队出没于广州业余篮球比赛。

悦跑圈这家在2014年上线的跑步应用公司，发展至今用户量已达2000万，日活跃用户量100万。之所以能够在跑步创业红海杀出重围，梁峰觉得悦跑圈与同行之间唯一的竞争壁垒在于“我们是一家体育公司，而他们是互联网公司”。

“对互联网公司来说，用户越多越好。但是我要的是真正热爱跑步的用户。”他对热爱跑步的定义是“每周至少有两到三次的跑步习惯”。

在公司创立之初，悦跑圈专门到各大马拉松向参赛者推广这款跑步软件。为了吸引更多小白用户使用这款跑步软件，悦跑圈设计了一套跑者成长体系：从初级跑者、中级跑者、顶级跑者再到超凡跑者的进阶之路，目的是为了“让用户对跑步上瘾”。

“不管是再厉害或者是再卑微的人，他的内心都是渴望被认可的。”梁峰说，在这个进阶的过程，只要你持续跑步，达到相应的跑量和速度就能获得勋章、升级奖励。“比如你跑完5公里、10公里可以得到虚拟勋章，跑完线上马拉松可以得到奖牌。每当节日到来，比如母亲节、七夕，我们鼓励你为母亲、为你爱的人跑步。”

为隔三差五地刺激用户跑步，悦跑圈几乎到了无孔不入的程度。“我们还有24节气勋章，你跑完我们会寄给你实体勋章。跑完线上马拉松和24节气会送一套价值上千元的杯子，上面刻着小满、立春、立冬。”

而为了塑造一个公正的跑步氛围，梁峰对数据造假有一种死磕的执着态度。当悦跑圈上线那一刻，这款跑步软件就设置有防作弊功能，以防止用户刷数据排名，一旦有人被发现造假就会采取拉黑措施。

今年5月，悦跑圈监测到一位福建泉州的用户连续10个小时在室内原地跑了一百多公里，被众多用户质疑造假。为了验证这位用户数据的真实性，梁峰和他的团队包机票住宿把这位用户请到广州总部，邀请国家田径队的裁判现场监督，使用直播软件让这位用户在跑步机上跑一遍。“结果他真的做到了。”梁峰觉得，“这件事其实是对用户的一种尊重，我们帮助你告诉所有人你有这个能力。你想一下，如果你去打篮球，你是愿意跟势均力敌的对手竞技，还是愿意跟那些喜欢出毛招的人玩？”

作为一家创业公司，梁峰认为也要有向用户“说不 ”的勇气。当用户跑步过量，悦跑圈就会作出提醒。“比如你这个月跑过了300公里，我们就会提醒你不要再跑了，体育是有规律的，80%的中国人都不懂这些逻辑，我们得教育用户。”酷热天气到来后，悦跑圈会在下一个版本更新，告诉用户天气过热不要跑步的提醒。

“其实我们是在给跑者进行心理按摩。”一系列有赏有罚的方式来教育用户的背后，梁峰有自己的产品逻辑。在采访过程中，梁峰3次向财经天下（ID:cjtxzk）提及《有限和无限的游戏》一书，他个人的产品观也正来自于此。

“有限游戏是指在固定时间和空间决出胜负，比如NBA和世界杯，它的卖点是关注度。”梁峰说，“而无限游戏是以自我为中心的，一个小白玩家，一旦进入游戏后就不想死，比如刀塔传奇。无限游戏不以结束为目的，玩家想继续玩下去，就要不断进阶。”

梁峰觉得，在体育世界里，跑步就是最天然的无限游戏，和玩游戏非常类似：小白玩家一开始要加入游戏工会，跑者可以加入跑团；锻炼技能需要买装备，跑者需要买跑鞋；之后要拜师学艺，跑者需要参加培训班；玩家要红瓶药和蓝瓶药补充魔法值，跑者需要注意餐饮，吃营养品；紧接着玩家需要完成从易到难的任务，对于跑者来说就是去参加马拉松，从5公里到10公里再到挑战各大城市如北京、广州的马拉松；玩家完成所有任务后就会转职，坐飞艇到另一个大陆完成任务，跑者完成国内马拉松后接着可以挑战柏林、东京等国际马拉松。

梁峰觉得，在体育世界里，跑步就是最天然的无限游戏。

事实上，跑者在这个“打怪升级”的无限游戏里，无论是装备、营养品还是出国参加马拉松，每一步用户都在进行消费。

从去年开始，悦跑圈投资了跑步旅游的旅行社，一共做了6000人的生意，把他们送到国外参加国际马拉松。“紧接着他们还可以挑战高阶，开始玩越野或者铁人三项。”梁峰说。

“我们肯定会做电商。体育本身就是离钱最近的慢生意，光有情怀，做什么公司都会死。我们自己设计服装、护腕、香皂、毛巾，做得很低调。”梁峰告诉财经天下（ID:cjtxzk），悦跑圈更多收入渠道来自赛事赞助、品牌宣传、运动品牌鞋子排行榜。今年春节后，悦跑圈开始实现盈利。

梁峰不只一次说过，悦跑圈的线下比重会大于线上部分。悦跑圈的在线马拉松或许能够解释这番话的意思。2015年1月，悦跑圈在厦门马拉松首创了线上马拉松，这种不局限在时间和空间的线上玩法，逐渐成为跑圈中流行的赛事。

现在，悦跑圈线上马拉松为一个月固定举办两次，跑者报名参加需要先交报名费19.8元人民币（也有最贵上千元的进阶套餐），如果能够跑完全程就会获得一块悦跑圈定制的奖牌，没有跑完全程的参赛者只能得纪念品。

在国内跑圈，咕咚和悦跑圈经常被跑者作为比较。一次贵州的论坛上，参与者有新浪体育事业部总经理魏江雷、乐视体育CEO雷振剑、悦跑圈梁峰以及咕咚CEO申波。梁峰回忆，在讨论到跑步与人的关系这件事上，申波认为，体育是一件反人性的事，因为人天生是懒惰的，所以必须不断去奖励用户跑步。“我认为这是错的。虽然我也在奖励用户，但是我认为跑步是一件快乐的事情。在远古，如果人不跑步、跑不快，就无法得到猎物或者被动物吃掉，所以跑步是人的本能。”梁峰说，“虽然我和申波都在做跑步App,但其实是两条南辕北辙的路，我们从做产品、逻辑到创意想法都不一样。”

目前，悦跑圈在全国大约有12400个跑团，通过把跑者在线上或线下聚集起来一起跑步，是这款跑步社交软件的重要项目。北京奥森跑团副团长陈滔，每周在奥林匹克森林公园集合跑者跑步，最高峰聚集150多人，每周早上跑一次半马，平时跑10公里。陈滔也是悦跑圈活动的受益者之一，今年悦跑圈与阿迪达斯合作在上海举办能量对抗比赛，陈滔作为跑步活跃者被提供机票酒店参加活动。“悦跑圈因为跟很多大品牌合作，作为福利，悦跑圈经常向跑者派发体育用品，调动跑者的参与热情。”

梁峰表示，目前悦跑圈每月两次的线上马拉松，平均参加人数达到20万左右。“你可以看到我都在卖东西，从服装、挂坠、帽子到毛巾等。一场马拉松的冠名赞助费也不少，比如武汉的线上马拉松是东风雷诺冠名、大连的线上马拉松是京东冠名，都是一百万元。”梁峰说，“我们是中国最大的奖牌输出商。19.8元，带包装和快递，只要你跑完全程就可以获得定制奖牌。而且很多人会重复购买，买过3场以上的达到几十万人。”梁峰表示，跑者如果没跑完的话是得不到奖牌的，跑者会“不甘心”。

无限游戏的产品观仍然在梁峰的脑海发酵。除了前述投资旅行社送跑者到国外参加国际马拉松，从去年底开始，梁峰开始布局跑步圈的产业链。

“我们到现在投资了包括衣服、营养、培训、旅游、杂志、赛事等11家公司。”梁峰告诉财经天下（ID:cjtxzk），悦跑圈与中国大学生体育协会成立了新公司，在全国高校里做咨询培训、赛事、装备销售，并且包办了CUMS（大学生马拉松联赛），“希望未来两三年，大学生都会用悦跑圈”。

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城市传奇：只做篮球的“慢”公司

其实体育产业十分传统，无非三种盈利模式：版权分销、实体产品（服装、鞋袜等）销售和广告。

财经天下（ID:cjtxzk） 文｜娄月

每当被问及创业的动力，周一帆都会翻出手机里的微信朋友圈截图——这些都是跟随“城市传奇篮球争霸赛”多年的球友在本赛季启动前所发，他们不约而同地记录下了自己的赛龄，有的是6年，有的是7年，最多的是9年。

今年也是周一帆创业的第9年。这个1988年出生的北京小伙，曾在北京首钢男篮青年队效力4年。2008年5月31日，北京奥运会举办在即，周一帆却因为伤病不得不告别了职业篮球生涯。刚刚退役那会儿，他自嘲“除了篮球，什么都不会”，经常呼朋引伴，靠打球来掩盖内心的迷茫。不过他没有想到，那一年自己“瞎玩”的事情，竟会成为日后希望能坚持到老的事业。

在周一帆看来，过去9 年，城市传奇已经牢牢抓住了22岁以上的人群。

这还要从“扣篮王”王圣淳说起。王圣淳是很多80后北京球迷儿时的偶像。1999年，正在备战高考的王圣淳拿下“恒信飞人”青少年扣篮大赛的冠军，一战成名。

2008年，在美国留学的王圣淳回到北京。周一帆和球友得知消息后，冒出了与偶像打比赛的念头。联系到王圣淳后，他们组建了4支队伍：周一帆等代表“专业派”，北京体育大学和首都体育学院成立了“学院派”，街头篮球的爱好者组成了“街头派”，王圣淳则是“传奇派”的代表。

比赛在人人网获得了极高的关注度，一时间北京的篮球爱好者们纷纷要求参加比赛。周一帆意识到，似乎这是件可以长期做的事情，索性成立了专门组织比赛的公司。

在还没有搞清楚商业模式的情况下，周一帆就这样一头扎进了创业中。前3年，他几乎就是在玩票和尝试，组织比赛的形式也很传统——在社交网站上召集比赛、等人报名，然后发表格填资料，最后在线下的比赛中提供裁判员和计分的服务。一直到2010年，周一帆才渐渐理出了门道。

你很难统计出中国到底有多少篮球爱好者，但可以肯定的是，除了职业篮球运动员和学生，绝大多数的人处于“无组织、无纪律”的状态。也正是这个原因，阿迪达斯、耐克等品牌冠名的业余篮球赛，几乎全都是针对在校的青少年人群。

而那些已经离开校园、进入社会的篮球爱好者，很难有打正式比赛的机会。这无疑是个巨大的市场空白，周一帆心里打定主意，专注上班族人群市场，把城市传奇打造成中国草根篮球赛事的代表品牌。

2011年，一次偶然的机会，他发现了一家可以在线约球的美国网站。周一帆那时并不懂什么叫“Copy to China（复制到中国）”，但直觉告诉他，这样的约战模式在中国同样有戏。他迅速请了外包公司，做出了PC版本的“开火网”。

在开火网上，用户提出约球请求，其他用户看到后可以响应，双方协商好场地和时间后，由城市传奇提供服务，费用由两方球队平摊。周一帆带着开火网找到红牛，拿到了一笔赞助费用，加上他向别人借来的50万元，开始在北京小试牛刀。2012年，城市传奇又上线了基于移动互联网的App“微战”，在自由约战的基础上引入了积分制。

2013年，城市传奇正式向全国扩张。这种在线上撮合比赛的模式也显示出巨大的优势，最明显的一点就是，它突破了传统赛事的边际。传统赛事是在固定的时间和地点，由固定的人数完成固定场次的比赛，天花板效应十分明显。

但在城市传奇的平台上，前期自由约战阶段，同一城市，任何两个球队都可以在任意的地点进行比赛，赢积3分，输积1分，弃权扣2分。“在北京，每周城市传奇的比赛能打300多场，几乎每个场馆都有我们的比赛。”周一帆透露，由于约战的服务费和场馆费是球队平摊，前期无论有多少场比赛，对城市传奇和赞助商来说，成本都不会增加太多。现在，城市传奇每年有14000多场比赛。

根据球队积分，每个城市的32强进入赛会制阶段，这时候才相当于传统比赛，但前期的体量已经不可同日而语。

在周一帆看来，城市传奇对篮球爱好者的价值分别体现在赛前、赛中和赛后。

赛前，城市传奇通过人工撮合和数据匹配，让用户找到合适的球队。在进入一个城市初期，一般是按照所处行业对球队进行分类，比如银行系统、医院系统或者是民间自由组队。这个阶段更多的是通过人工牵线来撮合比赛。随着比赛的进行，每个球员一场比赛的得分、篮板和助攻次数都会录入后台系统，一支球队的实力水平也逐渐显示出来。这时就要通过数据匹配，为实力相近的球队撮合比赛。

在赛中阶段，城市传奇的核心任务是将线下服务标准化。多年的比赛中，城市传奇积累了一本厚厚的执行手册，涉及到各方面的标准以及如何应对突发情况。举例来说，约战后有一方爽约，城市传奇的做法是先用自有资金池赔付场馆费用，然后对爽约球队进行处罚。如果再有第二次，则直接剔除出比赛。

而裁判员和记录员的安排，同样通过接单模式完成。他们绝大多数是高校体育专业的学生，持有裁判员证书，城市传奇对其进行简单的培训后就能上岗。一场比赛中，每名裁判员的服务费是150元，每名携带记录台的记录员则是80元。城市传奇不收取佣金，全部的费用归服务人员所有。据周一帆介绍，一个赛季（大概4个月的时间）下来，一般裁判员累计能有两万元的收入。

赛后，微战App会将球员的个人表现（包括得分、篮板、助攻等）生成图片，供用户发布到社交媒体上，与用户进行交互，由此形成完整的闭环。

在周一帆看来，过去9年，城市传奇已经牢牢抓住了22岁以上人群。数据显示，城市传奇的用户中，30~39岁的比例是46.33%，20~29岁占了23.08%，这与周一帆当初对人群的定位和筛选十分吻合。

随着民间赛事经验的成熟，周一帆开始向更低年龄段人群渗透。今年他带着团队走进高校，针对18~22岁的大学生，组建了“全国高校篮球联盟”的项目，帮助高校的自有篮球赛事IP进行升级。周一帆认为，过去是每个高校各自去拉赞助，现在是“全国高校篮球联盟”集合旗下多所高校，统一去招商，学校的主动权、赞助商的态度肯定跟以前大不一样。

谈到城市传奇的盈利模式，周一帆告诉财经天下（ID:cjtxzk）记者，其实体育产业十分传统，无非三种盈利模式：版权分销、实体产品（服装、鞋袜等）销售和广告。对于民间赛事和创业公司来说，更多的是后两种方式，比例大致为70%比30%。不过，随着新的媒体形式越来越多，周一帆判断，未来版权分销收入在整个产业中的占比会越来越高。

今年5月，城市传奇获得数千万元Pre-A轮融资，由联想之星、黑蝶资本、起源资本和原子创投联合投资。这笔融资主要用于各地分公司的建立。

过去，城市传奇在北京以外的比赛都委托给了当地的赛事执行公司，在财力、人力不足的情况下，借助他人的力量迅速把品牌塑造起来。如今周一帆需要考虑的是，通过分公司，建立起在当地城市的核心地位。周一帆算了一笔账，找第三方公司合作，每个城市一年的费用是 100 万元。分公司成立后相当于砍掉了中间的代理环节，费用能降到20万元。

7月中旬，周一帆发了一条朋友圈：“我们是一家‘慢’公司，慢到只会做篮球这一件事……我们根本不畏惧竞争，因为这是永远的事业！”现在，无论是对员工还是投资人，他都会强调体育产业的核心是赛事，未来公司会围绕着“城市传奇”这个赛事IP，深耕篮球产业链。“在篮球领域把壁垒建得高高的，我们就做这个了。”

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Keep：一个健身应用的野蛮生长

王宁将Keep定义为“一款具有社交属性的移动健身工具”，绝大部分精力都是放在产品的打磨上。

财经天下（ID:cjtxzk） 文｜朱晓培

王宁创建Keep，部分是出于偶然。

当这个出生于1990年、长着娃娃脸的男孩，站在你面前还带着羞涩的笑的时候，你很难想象，以前他曾经胖到180斤。“我是一个对尺码有自尊心的人，有一天我忽然发现我穿不上自己一年前的衣服了，我就开始锻炼。”王宁说。

那是2013年，读大学四年级的王宁正在猿题库实习，做市场运营。为了减肥，王宁开始坚持跑步，但跑了一个月后，发现自己进入了一个瓶颈期，单纯的跑步不再带来更明显的减肥效果。而作为一名正在实习的学生，也没有多余的钱去请教练，王宁就上网搜索健身的相关信息。他发现，很多人都面临同样的情况：健身都是从跑步开始，但很快就不知道该怎么继续下去了。

王宁就自己搜索各种减肥方案，每一种方案他都尝试过，半年后，他瘦到了130斤，很多同学开始向他请教是如何做到的。“我就想，为什么我的减肥过程这么难？为什么不做一个可以让人随时随地做运动的教学工具？”王宁说。

有了这个想法后，王宁通过百度指数检索了一些类似于“健身”、“运动跑步”、“瑜珈”等跟健身相关的关键词，发现从2010年开始，这些指数增长越来越快，人们越来越关注自己的身体健康了。

这可能是一个机会。相关的数据也证明了这个判断。2013年，美国体育产业总产值4400亿美元，约占美国当年GDP比重的3%左右，而在中国，只有0.6%。但体育用品的销售上，在美国体育产业占比也非常低（30%），但在中国比例还是非常高（70%），这证明中国缺乏体育服务。

由于同样爱好足球，王宁和猿题库当时的产品经理彭唯经常泡在一起。王宁把自己想创业的想法告诉彭唯后，彭唯也觉得，在运动健身领域，有很多事情可以做，两个人一拍即合。“我的优势在团队整合、市场、运营上，彭唯的强项是产品、技术。”王宁说。

2014年6月底，王宁大学毕业，除了彭唯，又拉上了一个大学同学和一位朋友，4个人就开始做Keep1.0。实习期间的一个朋友介绍王宁认识了泽厚资本的许民，许民给了他们300万元的天使投资作为启动资金。“健身很酷，也很好玩。”王宁说，4个人能凑到一起，关键还是对这件事本身的认可。

2014年11月初，他们写下了Keep的第一行代码。3个月后，Keep在App Store上线，此时团队已经扩张到了10个人。4月27日，Keep发布安卓版本。到了5月份，用户突破了100万，接下来每一个百万用户增长所用的时间都在缩短，从最初的用时105天到后来的用时4天，增长速度越来越快。

现在，Keep用户已经超过3000万，月活超过1500万。2016年5月，Keep拿到了3200万美元的C轮融资，晨兴资本和纪源资本领投，贝塔斯曼亚洲投资基金跟投。

贝塔斯曼投资Keep A轮时，Keep还没上线，投资副总裁汪天凡说，王宁有两点吸引了自己：他在在线教育公司实习过，也是健身行业创业者中唯一自己减过肥的。

纪源资本管理合伙人李宏玮表示，投资Keep是经过深思熟虑的。“我关注的是它现在切入的这个点是不是足够好、足够深，可以导入你第一批的用户。”

如何找到第一批种子用户，是所有创业者都要费尽心力去解决的挑战。而Keep从0到1000万用户，用了289天。

“总的来讲，方法就是‘首席内测官’和‘埋雷计划’。”王宁说，在上线前，Keep做的第一件事就是通过微博、微信或者通过QQ、贴吧，招到了很多喜欢健身又愿意去尝试新事物的用户，他们把这部分用户叫做“首席内测官”。他们原本计划找200人来测试产品，结果最后招到了4000个人。

“这部分人的包容性特别强，因为他们知道自己是内测官，会容忍我们一些错误，帮我们提意见。”通过这4000个人的不断反馈，Kepp又迭代了两个版本，整体稳定之后，才正式上线。

在启动内测官的同时，Keep还有一个“埋雷计划”：在所有用户聚集的社群里面，比如百度贴吧里的减肥吧、减脂吧、健身吧，豆瓣各种减肥的小组埋下Keep的一些贴子或者是内容，主要是发一些健身经验帖并维护好帖子的热度。

等到产品上线的时候，所有的人都在谈论Keep了。4000的用户量像滚雪球一般增长，这个数字在2015年11月20日变成了1000万。

“首席内测官”和“埋雷计划”的成功，归功于王宁在猿题库实习时的经验积累。“我一直在跟我们所有的运营团队说，一定要坚持原创。互联网大家抄来抄去的人特别多，但是健身有价值的经验帖非常少。我们现在绝大部分微信内容都是原创的，转载的也是会得到原作者的许可之后，我们才会去转，而且我们只转精品。”王宁说。

微博从0开始做，现在有220多万的粉丝。微信做了一年，从0做到40万，最火的一篇微信已经有150万的阅读量。坚持输出优质的、有价值的内容，让用户能通过Keep得到更多的知识和了解，这也有助于维护用户与Keep之间的联系。

在内容上，Keep设有专门的课程研发团队。这些团队成员里有资深的健身教练、健身用户以及营养学、健身学相关领域的专家，有一些专家是顾问，另一些则是Keep聘请的。所有的动作，Keep都会考虑到用户会有多少种可能做错，然后对动作的易学程度进行排序，挑选其中同时“易学”和“有效”两者加权参数更高的动作加入课程。而课程的编排上，Keep会控制动作的节奏，同样是一个俯卧撑，10秒做8次和30秒做8次的训练效果截然不同。这些细节在健身房的教练制定计划时不需要考虑，只需在实际训练时根据经验监督即可，但Keep努力做到巨细无遗。

“我们要做到的是‘所有训练课程可以让用户脱离人的指导’。”王宁说。

曾有人将产品模型分为三类：资源驱动型、运营驱动型和产品驱动型。其中，产品驱动型是指靠产品的功能、创新与体验去驱动，而这正是Keep追求的。目前，Keep的产品技术团队占全员的一半还多。王宁将Keep定义为“一款具有社交属性的移动健身工具”，绝大部分精力都是放在产品的打磨上，把产品做得“高效、好用”。

王宁原本以为一年能有 100 万用户就很不错了，但Keep上线100多天时，这个目标就达到了。随着用户快速增长，他们需要更多优秀的技术开发人员，来实现产品方面的优化、迭代需求。

“我们要做到的是‘所有训练课程可以让用户脱离人的指导’。”王宁说。

“公司发展，最大的挑战还是招人。”王宁说，现在公司有100多名员工，招聘一直是他很重视的问题，前100号员工几乎每一个人都会亲自面试。王宁深知，自己是一个相对年轻的创业者，如何吸引那些很出色但年长的人加入Keep，对他来说也是一个挑战。

在Keep 3.0版本之后，Keep逐渐开放了社区功能，包括主动打卡功能以及兴趣小组的推出，同时对社区内容做了结构化调整。现在，在课程方面，Keep增加了邹市明拳击课程、战斗跳绳以及瑜伽课程，接下来会有更多运动品类以及特色课程，电商也将有更丰富的商品。

2016年6月14日，Keep用户达到了3500万，课程增加到了134门，他们终于推出了第一支品牌广告，“自律给我自由”，这是Keep第一次大规模地向用户进行品牌宣传。在腾讯视频有518万次的播放，优酷上则被播放4000多万次。

“未来，Keep不只是一个单纯的手机App，我们希望把Keep这个品牌做好，能够影响更多的人。人们想要运动的时候，能够很自然地想到我需要Keep一下。”王宁说。

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肆客体育：做体育迷的服务聚合平台

肆客体育真正的价值在于社交关系的建立，基于线上服务来完成与线下球迷的互通。

财经天下（ID:cjtxzk） 文｜申学舟

从知名媒体人变成肆客体育创始人，颜强对自己的现状很满意。

在位于北京朝阳大悦城附近天鹅湾小区的肆客体育总部，财经天下（ID:cjtxzk）记者见到了颜强。这个生于1972年的男人，身上散发出小伙子般的蓬勃朝气。

“创业后最直观的感受是，自己在团队责任感方面变得更强了。以前在大机构供职，很多基础性的框架都已经具备，细节性的东西有人来帮你执行。但现在事无巨细都得考虑，就像打游戏升级一样，从一无所有，慢慢建立起自己的团队，拥有一定的战力，然后再逐个去攻克难关，很新鲜也很有趣。”他说，如果用一个词来形容创业后的生活，那就是“充实”。

2015年11月，肆客体育宣布获得来自真格基金、北辰星创投和源渡创投2000万元的天使轮投资。2016年欧洲杯前夕，肆客体育又成功敲定了由EMC和飞马资本领投的5000万人民币Pre-A轮融资。

过去的履历，让颜强与一般的创业者稍有不同。不论是在《体坛周报》14年的传统媒体生涯，还是后来在网易担任副总编辑，推出《伦敦十日谈》《超级颜论》等体育视频类原创节目，都成为其创业的背书。

“短期内还是有一定帮助的，以前接触的事情、认识的人都比较多，你去敲门的时候，也许别人开门的机率会高一些。另外，我对内容生产和传播这方面也有相关的工作经验和积累。但是长久来说，这个团队成长得越久，我个人应该越不重要。”颜强说。

事实上，从2014年开始，国内的体育创业就进入如火如荼的阶段，明星级体育创业公司不断涌现，如前央视主持人黄健翔、球星斯内德等推出的动吧体育，由王思聪创立、前央视主持人段暄加盟并担任CEO的香蕉体育等。

相比于这些竞争对手，颜强认为肆客体育的优势主要体现在几个方面：第一，肆客体育将自己的受众更加深层地做了标签化的筛选，他们是热爱足球并且有能力投入足够时间、精力以及金钱的垂直人群；第二，在资源构成方面，肆客在优质内容的甄别、原创、分发和提纯等方面可能都会有一定的优势；第三，会基于不同的球迷群体去做社交平台的搭建和架构。

颜强并不希望肆客局限在内容层面。“如果只是做优质内容，就跟传统媒体没区别了。

“我们希望搭建起一个体育迷的服务聚合平台。”颜强说，这个服务是多维度的，它以用户对体育的共同兴趣为核心，包括资讯、数据、社交、体彩、点播及直播形式的视频内容，将来甚至会拓展到体育周边产品和电商业务。

作为这些理念在产品上的具体体现，2016年3月，肆客足球App正式上线。最初上线的版本包含头条、出墙、专栏、超级颜论四个栏目。

其中，“头条”和“超级颜论”主打内容，前者提供国内外最新的足球资讯，后者为视频节目。“出墙”则让用户能够不用翻墙就能浏览国外球星的Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体的内容，且在原文的基础上配有中文翻译。而“专栏”则通过与专栏作家、足球专业人士合作，为球迷提供更多的内容视角。

此外，肆客足球App还提供赛事直播及其相关的数据服务。“肆客足球上线之前，我们就已经把数据服务列为一个重要的事项，现阶段在内容方面投入最大的就是对于数据的购买。”颜强表示。

而赛事直播方面，则是与小米、乐视这样具有赛事版权的公司合作。“比如小米当时有欧洲杯电视的版权，我们导入他们的流，做一个不同的直播流的推送。”颜强说，由于这类赛事的高额版权费用，创业公司是不可能涉足这一板块的，只能是通过更好的合作来完善这类服务内容。

现在，肆客体育的团队已经从最初的15人迅速扩编到了60人的规模。“虽然这个团队扩张得很快，但是平台在聚合和功能性方面要做的事情太多，我们只能按照时间表一点一点来。接下来，像主队板块的搭建，包括更加深度垂直的一些社交关系的标签搭建，其实都还在推进过程中。有好多新的东西，可能我们说话间它又在变化。”

事实也正是如此。与3月份上线的版本相比，肆客足球App已经发生了巨大的变化。比如在欧洲杯期间新增了原创视频节目《大话欧洲杯》、具有BBS社交属性的“部落”以及主打移动泛体育直播的“世界bo”。

做内容出身的颜强使得肆客体育在优质内容方面有着天然的基因。在文字内容方面，除了自己的渠道，肆客还通过与今日头条、网易新闻客户端等合作进行受众广度的覆盖。视频内容方面，以与优酷合作的《大话欧洲杯》为例，整个欧洲杯期间累计视频观看量达到1.89亿，最高单集播放量破千万。

“有这样的表现对我们团队来说已经是很满意了。欧洲杯毕竟只是一个精品度和垂直度都比较高的足球赛事，不像奥运会那样是一个社会大众的群体事件。”颜强表示，肆客足球App目前用户量约50万，日活平均达15%，但欧洲杯并未对这两项数据有一个较明显的提升。

即便如此，欧洲杯仍在用户黏度上让肆客足球App获益匪浅。“欧洲杯这一个月最大的贡献在于，每个活跃用户每天停留的时长提升了，至少是25分钟以上，而且每天打开的次数在5次以上。”颜强说。

此外，在内容层面，肆客还有一项“刺客计划”。通过相对丰厚的资金和人力方面的搭配以及全媒体的呈现形式，希望能将传统媒体的非虚构体育写作延续下去，尽可能地扩大体育作者群，弥补现在较为缺乏的经典化体育写作和报道。

但颜强并不希望肆客局限在内容层面。“虽然优质内容是大家永远要坚持的一个部分，但如果只是做优质内容，就跟传统媒体没区别了。”他说，肆客体育真正的价值在于社交关系的建立，基于线上服务来完成与线下球迷的互通。

具体来说，“部落”和“世界bo”两项新增功能肩负了这样的使命。其中，“部落”提供标签化的细分讨论群组，以期从社交属性上提高用户的黏度，而“世界bo”则更像是一个泛体育的移动直播业务。

“大家以前对于直播的理解是视频内容更加实时化的呈现，但我觉得其实它更是一个实时的社交关系。比如说主播跟用户之间的关系、交互。”颜强认为，当直播形态在一个更为垂直的维度当中时，其能够产生的社交关系就更加清晰，因为这一切都是围绕体育、围绕球迷来进行的。

也因此，颜强拒绝以UGC（用户生产内容）的形式来呈现“世界bo”上的直播内容。目前的主播都需要经过肆客严格的审核，其中包括职业球员、体育记者、专家评论员、KOL、资深球迷等。“我们现在已经有近千位主播，一定意义上我是希望通过这种比较优质的内容和纯度较高的社交关系，让社交产品做得不一样一些。我们既然在垂直领域做，尽量让它做得更加垂直。”他表示。

在“世界bo”上线之前，肆客体育主要的营收来自《超级颜论》《大话欧洲杯》等视频节目的广告赞助。而“世界bo”上线后，则为肆客体育带来了新的变现可能。

“目前市场上，直播确实已经具有了一定的收入能力，至少可以在一定程度上覆盖带宽和主播成本。但要真正实现盈利，还需要跟更多其他的方式相结合，比如和演艺经纪、电商等渠道的打通。我在想这方面我们可能未来每一点都得要做一定的尝试。”但颜强也表示，对于一个初创公司，前几年内都会将获取用户放在一个很重要的位置，目前肆客对于收入的变现看得并不重，很多板块和业务的设计都暂时没有考虑这方面的因素。

最近，颜强将自己的微信头像换成了里约奥运的LOGO。他告诉财经天下（ID:cjtxzk），奥运期间，肆客在内容和市场上都会有不同的合作机会，既有在IP方面跟其他平台的输出合作，同时也会有在自身内容设定方面的新想法。

或许正如颜强在肆客足球App的发刊词中写到的那样：“这世间最松散的人群，或许就是球迷、体育迷……肆客要做的，不论是现在的‘肆客足球’，还是未来更多服务内容和项目，就是服务你我这样松散却又垂直、爱好相似却可能因为立场不同随时会拍案而起的彼此。拍案之后，再握手言欢，这不就是体育。”

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乐刻：成为健身界的Uber

乐刻充当了一个对接买卖双方的交易平台，教练在这个平台上销售自己的健身知识，而会员在这里购买健身课程。

财经天下（ID:cjtxzk） 文｜卢华磊

“一些人对乐刻运动有误解，认为我们是像7-Eleven、如家、汉庭那样的连锁店，或是像携程那样热衷于匹配人和场景的互联网公司。但其实都不对，乐刻做的事和Uber一样，是用共享经济的方式来调配闲置资源，不同的是Uber针对交通出行，而我们针对健身运动。”乐刻运动创始人兼CEO韩伟向财经天下（ID:cjtxzk）记者这样定位他的新事业。

乐刻运动成立于2015年，是韩伟联合6位朋友创立的健身品牌。和传统的健身房动辄数千平方米的结构不同，乐刻健身房的面积大都在300~600平方米之间。为了节约空间，他们没有宽敞的淋浴间，甚至只提供有限的更衣室。但这个小门店提供24小时的健身服务，会员可以在这里跑步、练拳，还可以预约教练学习瑜伽、普拉提、舞蹈等数十种课程。当然，小空间也带来了高性价比，乐刻提供包月的会员服务为每月199元。

2015年7月，乐刻运动完成由IDG资本领投的A轮300万美元融资。到7月底，乐刻运动在北京、上海、杭州三个城市共开设了30家门店，并招揽了近8万名会员，成为中国健身市场增长速度最快的黑马企业。

乐刻运动在上海的首个门店设定在天山路商业街。这里有百盛购物、汇金百货、巴黎春天等数家商场，衍生出餐饮、酒吧、快餐、服饰等不同的商业业态。乐刻门店就开在巴黎春天的楼上，他们在六楼租赁了 500 平方米的物业，分割出一个大厅、两间操房和两个换衣间，并购入了十数台健身设备。

该店于2015年4月15日开业，两个月后他们的会员数超过600人，这个数字意味着该店月收入超过12万元，而其月租金不足4万元。

创业之前，韩伟的身份是阿里集团市场总监，2013年他旅美归国时产生创业想法。

“从美国一飞回中国就会有非常强烈的差异感，那边的人身体壮实、阳光有活力，而国人看起来都很疲惫瘦弱。”韩伟说，在美国的时候他曾考察电商、酒店等行业，希望将美国的新型模式引入中国，但最终发现这些行业中国的创新度远超美国，而只有健身行业是个例外。美国的健身人群比例达到50%，而在中国这个数值为0.8%。

“即便在北京、上海这样的大城市，健身比例也不超过2%。”韩伟认为，这是一个巨大的尚未被开发的市场。2015年中国健身市场规模约为300亿元，而在美国这个数字是1600亿元。

但韩伟并不想做一个常规的健身中心。他将Anytime Fitness当做自己学习的对象，这是一家诞生于美国的24小时营业的健身连锁品牌，其以小面积、轻器材、多教程等特色闻名世界，当然与此匹配的是更高的性价比。

“Anytime Fitness在美国、欧洲等很多地区都是排名第一的健身品牌。”韩伟认为，做健身一定要从消费者角度考虑，“要选择离家近的地方，同时价格要足够低，并且灵活付费，最好是月付而不是年付”。

2015年5月8日，乐刻运动在杭州城西银泰城开业，这个建筑面积只有270平方米的健身房在不到一个月的时间内就迎来了超过600名会员。

“第一家店开在写字楼里，会员进门需要在楼下登记，上电梯还需要保安帮忙刷卡，但即便如此开业当天就爆满。”韩伟说，他们甚至连传单都没有发放，只是在微信朋友圈转发了开业消息，然后凭借口碑传播就迎来了天天爆满的业绩，随后他们“被日益增长的会员数逼着开分店”。

按照韩伟的预计，到今年底，他们将在全国开设超过130家门店，这个数字足以让他们成为中国门店数最多的健身品牌。这些门店大都开设在距离居民区、写字楼较近或者交通便利的地方，参考“星巴克的选址标准”。

会员们大都通过在线申请的方式加入乐刻，他们关注乐刻的微信公众号，在线上购买会员卡，一旦支付成功就会收到一组数字密码，这是健身房的门禁密码，有效期为一个月。在此期间，他们可以随时到健身房内健身锻炼。

此外，通过微信公众号，会员们还可以预约课程，乐刻可以提供瑜伽、拳击、舞蹈、普拉提等二十余种健身课程，同时还配备有私人教练。以杭州为例，乐刻在这个城市拥有40个全职教练和140个兼职教练，而这些人或将是乐刻未来营收的关键人群。

虽然今天乐刻的每一个门店都是“正现金流”，但从整个公司财务来看，他们依旧没有盈利，因为韩伟将大把的金钱投入到后台的系统研发中。他不只想做一个简单的健身连锁店，他要做一个可以对接私人教练和健身会员的共享经济平台。

韩伟认为，他们锁定了场地和教练之后，后进者很难再冲破这个封锁。

韩伟认为，未来会有越来越多的私人教练以兼职甚至自由职业者的身份加入乐刻运动。“教练和会员都是乐刻的客户”，他们通过乐刻来约定时间场地进行教学训练，而乐刻像淘宝那样充当了一个对接买卖双方的交易平台，教练在这个平台上销售自己的健身知识，而会员在这里购买健身课程。

韩伟更愿意拿Uber来做类比。“健身房是出租车，健身教练相当于司机，而会员则是乘客。但Uber是人和车两个链环的匹配，而我们运动健康领域则是人、教练、场地三个维度的匹配。”韩伟说，健身场地不能像车辆那样由健身教练自己提供，所以他们的链环更长也更加复杂。

但他相信乐刻可以搭建出这样的健身生态圈，因为他们可以为会员提供性价比更高的服务，同时为私教提供更丰厚的收入。

在传统的健身中心，会员卡的费用不菲并且期限一般都在 1 年以上，而办卡之后很多会员因种种原因无法按时到健身中心健身运动，因此部分会员权益被闲置，这显然是一种浪费。而乐刻低价短期的会员付费方式会降低这种浪费的可能，这成为吸引会员的主要原因。

同时，利用共享经济的方式，乐刻降低了健身的成本——会员数量的增加会分摊私教的教学费用，就像Uber顺风车的原理那样，多加一个乘客并不会花费更多的成本。

而在另一端，健身教练可以就近预约乐刻门店的场地和时间，他会在这里召集到更多的学员，同时拿到更高的佣金。

“在传统健身行业，私教一个月拿1万元收入的话，在我们这儿可以达到2万元。”韩伟举例说，在上海一节私教课程收费300~600元，而其中的70%会以“佣金”的形式被门店抽走，教练上一节课，从每个会员身上只能收取70~80元的授课费。

而现在乐刻制定了一套新的收费制度。他们首先降低了学费——乐刻的私教课定价为180元，并且增加了教练的提成——其中140元都归属教练，而乐刻只抽取40元作为佣金。

“对于消费者来说，学费价格降了一半，对于教练来讲，收入翻番，而我们还可以从每个学员那儿赚40元。假设中国的私教市场有200亿元规模，那我们就可以拿到30~40亿元份额。”韩伟说，这才是乐刻运动真正想完成的目标。

虽然三个链环的难度较高，不过其优势也很明显。在Uber模式中，司机的流动性很强，可以随时歇业。但在乐刻模式中，拥有场地和密集的排课表就会锁定一大批健身教练，这些人的流动性不会很高。

“因为只有我们可以为教练提供满单的排课量。”韩伟认为，他们锁定了场地和教练之后，后进者很难再冲破这个封锁。“我们和绿地、苏宁、国美等大型物业方都签协议，不允许他们引入同业竞争的企业，这会成为我们另一个护城河。”韩伟说。

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盛开体育：倒推的体育营销

冯涛认为，海信赞助欧洲杯的成功，让很多中国企业扩大了眼界，他们未来会加大对体育的赞助。

财经天下（ID:cjtxzk） 文｜周长贤

2016年的欧洲杯现场，终于出现了一个中国品牌的名字海信（Hisense），这是欧洲杯56年以来第一个来自中国大陆的顶级赞助商。作为幕后推手，盛开体育CEO冯涛说，“这是我梦想成真的时刻”。

此外，万达集团并购瑞士盈方体育，迪拜赞助中国乒乓球队，大陆球迷购买官方款待票现场观看世界杯、欧洲杯等体育商业事件背后，都有盛开体育这家体育营销公司的身影。

在创建盛开体育之前，冯涛已在体育营销行业摸爬滚打多年。1997年，一场世界杯预选赛亚洲区十强赛在大连金州举行，赛前有客户找到冯涛，想拿下现场的两块广告牌。冯涛认为这事很简单，就满口应承下来。但中国足协的一位朋友告诉他，虽然赛事在中国举行，但商业权利归亚足联所有。冯涛当时就懵了，生意虽然没做成，但他留了个心。事后他联系上了亚足联市场开发公司，负责人说世界杯的商业权益4年一个周期，早在4年前就签订了。

茅塞顿开的冯涛决心深入国际体育营销界一探究竟。2000年，他入职瑞士著名体育营销公司ISL，后来又在亚足联市场开发公司和世界体育集团（WSG）供职，数年时间的磨砺，让他成长为深谙国际体育竞赛与商业规则的屈指可数的中国人之一。

在此期间，冯涛认识了现在的合伙人、时任国际奥委会市场部驻北京首席代表李红。李红生于天津，毕业于清华大学，后留学美国亚利桑那州立大学，就读哈佛大学商学院MBA。2003年，李红受聘于国际奥委会市场部，成为国际奥委会成立以来第一个进入高级行政管理层的中国人。

2008年底，北京奥运会闭幕后，有很多国际单项体育组织想开拓中国市场，但苦于找不到一个合适的中国体育营销公司合作。国际体育组织对合作方有三点要求，懂国际规则，懂西方文化，熟悉中国市场。基于这几点，很多体育组织找到李红，希望与她合作。

当时李红也面临一个抉择，按照国际奥委会的要求，需要回到瑞士总部工作。李红找到冯涛商量，冯涛劝李红别回瑞士，干脆合伙成立一家国际化的体育营销公司。2009年11月，盛开体育正式成立。

“根据西方的经验，GDP增长到一定程度，一定步入体育消费的时代。虽然我们不懂经济，但是明显感到人民群众的生活水平提高了，再加上国内专家的分析，尤其是国家政策的指引，我们感觉这个时候差不多到了。”冯涛回忆说，“我们觉得中国未来的体育产业一定会爆发，但到底哪年不知道，只能坚定这个信念。”

盛开体育的第一笔大生意是2010年南非世界杯官方贵宾款待计划，邀请中国区贵宾前往南非观看2010年世界杯决赛，并享受包括豪华观球包厢、全球美食、南非著名景点奢华旅行等世界杯款待的最高级别待遇。

按照规则，作为中国独家合作伙伴，盛开体育需要向国际足联支付300万美元保证金。冯涛拿着国际足联的授权书去融资却四处碰壁，无奈之下，他把北京的房子抵押出去，又找朋友借了一些钱才凑足了保证金。

“当年我真的是破釜沉舟，就一独木桥，那头到底啥样都不知道。一闭眼，去你的，走，就那么过的！”冯涛说。

第一个客户是搜狐。搜狐是北京奥运会的互联网供应商，借此机缘，李红与搜狐董事局主席张朝阳相熟。张朝阳很信任李红，一共购买了100多份包括开幕式、小组赛、半决赛、决赛的套餐，送给其大广告客户，还在南非约翰内斯堡专门召开了“搜狐体育营销论坛”。

而与华为的合作，则让冯涛记忆犹新。2010年初，在北京金融街的华为办公室，他几乎倾尽毕生所学向一位高管介绍了体育营销对华为的好处。“我讲完觉得特高兴，认为自己的演出挺到位。”始料未及的是，对方说，头一回听到这么精彩的营销案例，很感谢，但不需要。

冯涛说，当时他脑子马上短路了，大冷的天出了一身汗。那天，他只穿了一身单薄的西装，在马路边抽了两支烟才缓过神来。他想不明白的是，西方企业都是这么做的，华为作为中国国际化最高的企业，怎么到咱这儿不干了。

2010年南非世界杯开幕日是6月11日，在开幕前1个月，冯涛突然接到那位华为高管的电话，开口要买两张开幕式门票，后来陆续又买了许多门票。后来他才知道，原来华为向南非世界杯的当地通信运营商提供通信保障服务，合作伙伴按惯例找供应商索要门票。之前不明所以的华为，到开赛前才临时购买大量门票。

冯涛认为，只有走出去的企业，才知道体育营销的重要性。

2010年南非世界杯期间，盛开体育的款待计划达数百人次，这是李红和冯涛都没预料到的。而这次的成功给冯涛一个触动：只有走出去的企业，才知道体育营销的重要性。中国体育营销一定是倒推回来的，而不是体育产业从业人员强行销售出来的。

2014年巴西世界杯，盛开体育带去了100多家企业客户。而刚刚结束的2016欧洲杯，其销售数据则是远超2012年欧洲杯。

除了带客户去现场看球，盛开体育也将目光瞄向了更大的市场。盛开体育带到世界体育赛场的第一家中国品牌，是太阳能企业英利。2010年3月，英利与盛开体育正式签约合作。但由于企业规模不大，心理准备和营销准备都不太到位，英利虽然拿出近10亿元人民币赞助了两届世界杯，但收效并不大。行业的不景气更是雪上加霜，英利连年亏损。2014年世界杯后，再没有续签赞助协议。

冯涛对财经天下（ID:cjtxzk）表示，英利的案例谈不上成功，但至少是中国企业通过体育营销国际化很好的开端。

之后，一项重大利好不期而至。2014年12月，国务院正式发布46号文件，提出了加快发展体育产业、促进体育消费的若干意见。风口的来袭引爆了体育产业的热情，盛开体育也从某些媒体口中的黄牛，一夜之间变成体育IP的持有者。

此时，身处风口的冯涛却无暇他顾，他正在全身心投入一桩主动找上门来的大生意。2014年，受欧洲经济不景气影响，伦敦私人股权公司Bridgepoint在全球寻找买家，有意出售其控股的瑞士著名体育营销公司盈方体育。

万达集团是意向买家之一，2014年9月，其旗下的万达投资找到冯涛，希望他能帮助促成此项收购。冯涛认为，并购西方的体育资产，一定要意识到他们是一个小圈子，文化根深蒂固。“不能因为你收购了，就改变它。这是极大的弊端，会引起别人反感。而且，西方人会想，万达虽然很强，但是一个房地产企业，凭什么收购我？”

他建议万达的提案强调几点：首先，万达董事长王健林是一个热爱足球的人，从1994年万达集团接手大连足球俱乐部开始，证明他对足球的热爱。第二，当万达成为世界级的大集团后，2011年开始赞助中国足协，全面支持中国足球发展。第三，收购成功之后，如何用万达在中国的资源协助盈方体育继续良好的发展。

冯涛判断，西方买家一定是重价格、轻发展，万达则一定要重发展、轻价格。“让被收购对象感觉到跟你在一起，能有一个美好的明天，同时还能进入中国市场。我们不仅在中国成功了，同时愿意帮助西方人成功。”冯涛认为，这一点是最终打动盈方体育管理团队与控股方的原因。

2015年2月10日，万达集团正式对外宣布，牵头三家知名机构及盈方体育管理层，战胜11家来自全球的竞争对手，成功并购盈方体育传媒集团100%的股权，其中万达集团控股68.2%。

“说实话，我希望通过万达并购盈方的案例，搅动中国体育产业的发展。只要案件成功，我就有收获。如果没有这个案例，全中国一说体育产业就知道买俱乐部，买球员。这个收购成功之后，中国人才知道体育产业还有高端IP，才知道真正的规则制定。”冯涛说。

稍事休整后，冯涛开始带队找赞助商推广今年6月的欧洲杯。有了之前英利赞助两届世界杯的经验和教训，此次他将目光锁定在几家已经开拓国际市场的B2C企业。

2015年10月，盛开体育开始与海信接触。海信有约3成营收来自海外市场，特别是北美与欧洲市场增长迅猛。而且，中国市场增速的放缓使得海信对国际化的重要性尤为重视。在与海信接触前，盛开体育谈过两三家企业，但海信的决策最快，再次印证了冯涛关于中国体育营销是倒推回来的判断。

今年1月14日,欧足联与海信集团在北京举行发布会，宣布海信成为2016年欧洲杯第10个顶级赞助商，也是欧洲杯56年来第一家来自中国大陆的顶级赞助商。

“很多人觉得这事不可思议，包括体育公司、视频网站的多位老总都问我怎么谈下来的。但对我来说，这事儿是水到渠成的。”冯涛的自信溢于言表。

7月10日，在欧洲杯决赛打响之前，海信在巴黎召开了首次全球客户大会。海信集团副总裁林澜表示，海信在海外的品牌认知度在提高，销售量在上涨，分销合作商也在增加。冯涛认为，海信赞助欧洲杯的成功，让很多中国企业扩大了眼界，他们未来会加大对体育的赞助。

据冯涛介绍，盛开体育现有六大业务版块：数字媒体版权、体育赞助、体育授权、体育旅游、赛事运营与公关顾问咨询，目前体育赞助占业务比重最大。明年开始，数字媒体版权将超过体育赞助收入，占到整体业务的30% ～ 40%。

今年2月，盛开体育与去年9月成立的阿里体育达成战略合作意向，将基于高端体育观赛展开深度合作。

冯涛对财经天下（ID:cjtxzk）表示，这个合作非常来之不易，体育旅游将是未来两年重点打造的一块业务，盛开体育将在高端票务资源与阿里体育合作，借助阿里巴巴集团的大数据，打造中国最专业的体育旅游平台。

“从今年开始，未来我的信心还是比较足的。最黑暗的时候我们已经过来了，现在有这么好的一个市场氛围和环境，怎么都会越来越好。”冯涛说。

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