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DW在2011年,呱呱落地。

到今天为止,人家8岁。

但是,在腕表界,叱咤风云,席卷全球,勇夺“神表”名号。

不经意间,抬眼望去,你的前女友,前前女友,前男友,手腕上都已经被DW攻城略地。

这发展速度,真的让人瞠目结舌。

创立第二年,销售额就超过100万美元。

3年之后,卖出100万块手表,全球销售额突破 7000 万美元。

2015年,营收一举突破1.7亿美元。

2016年,中国神节“双11”,DW登顶钟表行业冠军宝座。

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DW,中文名是,丹尼尔·惠灵顿。

它的创立,让人明白,男人之间也有情愫。

是荷尔蒙?肾上腺素?说不清。

据说,某次环球旅行中,创始人遇到了一位英国绅士,手上戴着尼龙表带的劳力士。

无论衣品,还是绅士风度,出类拔萃,与众不同。

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灵感瞬间冉冉升起,侵入创始人的大脑,铸成这个简约时尚型的腕表。

并以这位英国绅士的姓名命名,即Daniel Wellington。

我们来算一笔账。

DW一块表的毛利率在50%以上,创始人是唯一股东,扣除人员、营销等各方面成本。

就2015年那一年,他就赚到了6600万美金。

一夜暴富,享尽荣华富贵,而那一年,他才30岁。

目前。

DW遍布100多个国家。

8000多家线下销售点。

超过200家线上网点。

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在钟表行业的人眼中,DW到达之处,所向披靡,让人闻风丧胆,又怕又恨。

在钟表人眼里,DW做工粗糙,款式简单,实在是不值一提.

除了表带千变万化,其他,看不出太大差别。

世间规则,就是如此。

你真的牛逼,人家会嫉妒你。

但如果觉得你不值得,你就不该有所得。

所以,就这个让人瞧不上的产品,怎么就能够迅速爆红,销售得风生水起?

在这里,我找到了几个原因。

极简风格的时尚设计

现在,如果有人说,戴手表是为了看时间,那就是在耍流氓。

点破真相的结果是,女人无非是为了耍弄风骚,男人则是为了风流倜傥。

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打磨机芯?重视材质?不存在的,人家就不靠质量打底。

DW在瑞士表中,是特立独行的存在。

这种做法在NOMOS身上可见一斑。

论做工,论口碑,在德国格拉苏蒂小镇几个兄弟品牌中,NOMOS绝对被秒成渣。

不过人家胜在设计简单可爱,靠这个就能混饭吃。

况且,价格在万元级别,年轻人稍微垫垫脚,还是可以买得起的。

DW也一样,产品设计走的是简约优雅路线。

超薄的表身,细长的刻度,干净的表面,还有极窄的边框设计。

再配上多彩尼龙表带,时尚又不张扬。

分为不同的size,男女同款。

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对于个性多变的人来说,又怎么办呢?

例如,同一天要赴会多种不同口味的女友。

表带解决你的困惑。

根据个人喜好,尼龙表带,皮质表带或不锈钢表带随便换。

紧接着,DW的潮流风浩浩荡荡。

以摧枯拉朽之势,蔓延到别的品牌之上,导致各大品牌也陆续推出尼龙带表款。

尼龙表带是DW的胎记,是标签。

提到尼龙表带就想到DW,如同提到蚝式手表就想到劳力士一样。

时尚加极简风,风格独特,是DW能在业界刮起旋风,坐稳屁股的重要原因。

接地气的价格

写文章之前,我为了做调查,请教了一下朋友。

“你为什么戴DW,它吸引你的元素是什么,是来源于它独特的设计?时尚?行业趋势问题?还是想起你的前女友?”

他咳了一声,清了清喉咙。

我正准备调整坐姿,听取他长篇大论,深度分析的时候。

他突然来了一句,“不就是穷吗,还有什么理由!”

我一口嚼碎了的槟榔差点喷到他裤裆上。

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不过,想想,其实他说的也有道理。

890到1490元之间的价格,腕表界里的白菜价。

学生的零花钱,白领的月工资,都能和它友好共处。

在大部分年轻人眼里,戴着它吸引狼友骚女的目光才重要,于是好看的设计是重点,价格便宜是王道。

还有,无论朋友生日,加薪升职,还是情人节日,手表绝对是热门礼物之一。

于是,千元左右的价格,DW迅速成为职场白领、热恋男女互赠礼品的首选。

借助互联网媒体

没有互联网以前,传统品牌独具鳌头,占尽资源,小人物只有跪舔的份。

有了互联网,打碎了时间与空间的界限,谁都能发光发热。

DW兴起,很大原因归功于互联网的发明。

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它的instagram官方账号,收割了数百万粉丝为它摇旗呐喊。

主页上,图片内容丰富,视觉效果强悍。

品牌和旅行,爱情,美食,艺术等生活元素融合在一起,印证产品“百搭”的特点。

DW在社交媒体上有专业的团队在运营着。

保持与粉丝沟通,回复评论与反馈,足以看出品牌对互联网渠道的重视。

全民参与

小米副总裁黎万强出版过一本书,叫《参与感》。

书中揭秘了,小米能在短短几年内迅速爆红,全民疯抢,市值直冲几百亿美元,与格力电器董明珠定下10亿豪赌。

秘诀在于,参与感的运用。

DW深谙这一方法论,并用到极致。

例如。

DW发起过一个叫#DanielWellington#的ins话题互动,鼓励粉丝上传佩戴DW手表的照片。

到目前为止,已有超过144万张照片上传,参与度空前绝后。

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#DWpickoftheday#是DW发起的另一个话题,鼓励粉丝上传自己的日常手表搭配图。

如果有幸被选中,照片会推荐到品牌的Instagram官方账号首页上去。

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截止到目前,已有超过4万张照片上传。

人性,在互联网工具的作用下,史无前例地被放大,DW抓住这个趋势,成就了品牌的蹿红。

网红经济下的产物

传统媒体日薄西山,多家电视台,纸媒相继倒塌,它们天然的封闭性在科技的冲击下,鲜血淋漓。

相比之下,社交媒体来者不拒,一大批网络红人汹涌冒出,亿万网友在评论区狂欢。

DW借此机会,请明星或名人为自己站台,砸钱请他们背书宣传。

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但更多的是,将手表免费赠送给他们,利用他们在社交媒体上的影响力,疯狂吸粉。

例如,有INS粉丝29.3万的加拿大年轻摄影师,INS粉丝45.4万的澳洲主厨。

各大时装周常客Nick Wooster,时尚博主Andy Torres,男模Mariano Di Vaio等等。

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不得不说,DW在社交媒体攻城略地,都是这些红人,撬动着亿万粉丝,在背后推着。

除此之外,有的是明星们自己选择了佩戴DW手表。

比如ins粉丝量达到1.2亿的欧美女星Selena Gomez、韩国明星李钟硕,中国明星张艺兴,鹿晗,李易峰。

还有韩国女神宋慧乔,在《太阳的后裔》里面,佩戴了DW的经典款尼龙手表出境,瞬间引爆网络。

DW火爆背后的思考

DW的风潮,其实与当年斯沃琪的成功如出一辙。

当时,石英革命席卷,腕表界哀鸿遍野,斯沃琪迎难而上,孤身抗日。

首先,斯沃琪找来了大量的现代艺术家,将它们的创意尽情挥洒在手表上,引来了一大波年轻人的追逐。

其次,一推出新表,明星和名人站台是少不了的。

于是,年轻人不会觉得它低端,而是觉得它时尚又有趣,穿搭必备。

成立的头三年,斯沃琪就卖掉了1000万块手表。

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斯沃琪的模式,无疑是DW的模仿对象。

但是,斯沃琪毕竟用石英表拯救了整个瑞士产业,而DW,却像赚一把就走的投机倒把。

DW 的生产和开发门槛太低,工厂管理不严格,山寨产品空前泛滥。

对传统大牌下手,中国山寨尚且只能做到形似神不似。

但是,丢脸的是,DW仿表的质量,却比很多人手上的 “海淘正品” 好出很多。

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虽说,产品不够,文化来凑,但是,也看不出DW在品牌的打造上,有什么远大的志向。

随着山寨的不断流出,新的潮流产品推陈出新,我找不到一个必要的理由来佩戴DW。

品牌文化上的缺失,才是DW让人觉得“烂大街”的真正问题。

而未来,可能连“烂大街”都达不到。

END

所以,DW的未来之路能怎样,还要我们拭目以待。

我是老何,一个专注于腕表瞎扯淡的大猪蹄!

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