销售成功的必经之路（销售是创业的基石）

一、创业的基石

创业的基石是什么呢？还有些人不了解创业的真正意义，不知道创业的利润从哪里来，不知道创业的最大使命和成就是什么？有人认为创业不需要亲自去销售产品。可事实是，平台创业是数字经济下新业态新技术新模式新消费，核心是新消费。消费就离不开销售。我们知道，一个企业有两大部门，一个部门是赚钱的，一个部门是花钱的。两者相辅相成，共同推动企业繁荣发展。但前提是先要赚钱，才能花钱，花钱是为了更好地赚钱。赚钱的主要形式就是销售，对于企业而言，只有销售才是利润，其他都是支出。所以，销售决定了一家企业的利润如何、财务报表是否好看、企业的各种数据如何、企业的市值如何、每位利益相关者所能获得的权益如何。所以，我们每一位消费者、每一位创业者都要全力以赴消费、全力以赴销售。全力以赴做大销售数据，全力以赴做大团队规模。消费和销售是致敬伟大创业时代、致敬美好未来的重要方式。

二、销售的七个底层逻辑

1.客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉

客户要的不是产品有多便宜，而是感觉占到了很多便宜。占便宜的心理几乎是人类的共性。客户也知道“一分价钱一分货”，“好货不便宜，便宜没好货”的道理，所以，他不想要便宜的产品，但他想要占便宜的感觉。当客户感觉自己占到便宜了，销售就成功了。

2.不要与客户争论价格，要与客户讨论价值

销售是价值的交换，价格是价值的反映。如果客户说产品太贵了，我们不用跟客户争论产品的价格是高还是低，只需要跟客户强调产品的价值。事实上，客户买的也不是价格，而是价值。

3.没有不对的客户，只有不好的服务

都说真正的销售是从成交之后才开始的。这句话是什么意思呢？我们不仅要做售前服务，要做售中服务，更要做售后服务。我们要重视客户的终身价值，不断地为客户服务。在为客户做到极致服务之后可以要求客户转介绍。如此，我们的销售业绩就会像滚雪球一样越滚越大。

4.卖什么不重要，重要的是怎么卖

销售是门艺术，销售是信心的传递、情绪的转移。真正的销售高手不管卖什么都能得心应手、行云流水。所以，如果我们的业绩不好，不是我们的产品不好，而是我们的销售能力有待提高。当我们提升了自己的销售能力，我们就能做到在任何时候任何地点把任何产品卖给任何人。

5.没有最好的产品，只有最合适的产品

每个客户的需求不一样，每个客户每个阶段的需求也不一样，所以，不管客户的需求是什么，总有一款产品满足客户的需求。重要的是找到客户的需求，然后用合适的产品去满足客户的需求。

6.没有卖不出的货，只有卖不出货的人

世界第一名推销员乔·吉拉德说，你一生中唯一卖的产品就是你自己。所以，卖产品就是卖自己，卖产品不如卖自己。要想把产品卖出去就先要把自己卖出去。如何把自己卖出去呢？就是让客户喜欢自己、信任自己。所以，销售的第一秘诀就是让客户喜欢你、信任你。

7.成交不是因为快，而是因为有方法

销售的价值在于成交。成交，一场轰轰烈烈的创业才会开始；成交，一个实现财务自由的管道才会铺设成功；成交，一个美好而富有建设性的人际关系才能建立。但成交不是因为快而成功，成交有时需要快，敢于临门一脚，立马成交；但有时需要多一点时间做工作，优化方法，持续跟进，最后找机会缔结成交。

客户分三种，一种是红苹果，可以立即成交；一种是青苹果，可以跟进，缓一步成交；还有一种是烂苹果，暂时不是咱们的成交对象。

三、销售的三重境界

人生有三重境界，销售也有三重境界。

第一重境界：看山是山，看水是水

第一重境界的人，对他人、对社会、对世界充满好奇感与新鲜感，对一切事物都是用最朴素、最真实的目光去看待，一切事物在我们眼里都是本原状态，山就是山，水就是水。

这重境界的销售人员，并未掌握多少销售技巧，对创业也还不是很了解，对自己美好的创业未来也将信将疑，单单凭着一腔热情与诚恳在做着销售工作。

这重境界的销售人员，虽有足够的喜欢，但缺乏坚定的信念、缺乏美好的梦想、缺乏清晰的目标；虽有足够的诚实，却欠缺一点点机智，或者欠缺一点点经验；虽有足够的激情和渴望，但缺乏一些技巧和方法。他们会按照一成不变的套路向顾客推销产品和创业机会，效果当然不会最好。总是在销售过程中犯一些小错误，在创业中跌跌撞撞。但如果他们有足够的信心，有美好的憧憬，有足够的毅力，越往前走，情况就会越来越好。而且，销售技巧是不难学习的，在一段时间的锻炼后，他们中的很大一部分人将进入第二或第三重境界。

第二重境界：看山不是山，看水不是水

第二重境界，亲眼看到的并不一定就是真实的，一切就像是水中望月、雾里看花。看到的山，不再认为是山，看到的水也不再认为是水。有时候还会有一些困惑与迷茫、痛苦与挣扎。

这重境界的销售人员，突然发现，分享营销跟传统营销不一样，数字经济平台创业也跟传统创业有巨大区别。他们当中，有些没有练兵就出征沙场，没有练好基本功就想飞。难免会遇到障碍和挫折，难免会困惑、迷茫。

这重境界的创业者在创业的过程中，因为有分享人、创业导师的辅导，有强大系统的支持，有很多创业成功者的鼓励和榜样，让他们慢慢找到创业的真谛，那就是跟随系统，听话照做。于是，他们的销售和创业开始像吃甘蔗一样，越来越甜，渐入佳境。

第三重境界：看山还是山，看水还是水

看山还是山，看水还是水，这是人生的最高境界，是一种洞察世事后的返璞归真，大道至简。

这重境界的销售人员，同第一重境界一样坚持着诚信，开始有着坚定的信念、美好的梦想、清晰的目标，并且具备了高超的销售技巧，懂得了创业的精髓。

他们智慧、正直、专业、自律，明白坚持诚信是销售的最大聪明；跟随系统，听话照做，用好成功八步，走好行动圈，用好背靠背和ABC法则是创业的最高智慧。时刻想着客户与公司的利益，始终站在客户的角度去换位思考。无论对平台、对团队，还是对个人，他们都是当之无愧的成功的合格的销售员、创业企业家。

随着时间的推移、技巧的提高、经验的丰富，我们就会逐步悟出人生看山的三重境界的深邃内涵，从而达到销售的第三重境界，成为顶尖销售员，成为优秀团队领导人，成为卓越的系统领袖。