如何做好销售的技巧和方法

1.认真倾听法——运用认真倾听法时，员工可以在适当的时候，以恰当的提问帮助顾客更清楚的陈述自己的意见然后再诚恳地解答对方地异议记住：千万不要打断顾客地话，这是处理顾客的购买异议时首先要牢记地的一件事，我来为大家科普一下关于如何做好销售的技巧和方法?以下内容希望对你有帮助!

如何做好销售的技巧和方法

1.

认真倾听法——运用认真倾听法时，员工可以在适当的时候，以恰当的提问帮助顾客更清楚的陈述自己的意见。然后再诚恳地解答对方地异议。记住：千万不要打断顾客地话，这是处理顾客的购买异议时首先要牢记地的一件事。

2.

抓住回头顾客——指把顾客不买的理由做为必须买的理由使用，即顾客提出的不买理由，结果转了一圈又返回来了，但返回来时却成了能买的理由。

假定顾客说：“这种酒看起来不错，就是瓶盖太紧了。”

员工可以这样回答：“的确这样，我们这样做的目的就是为了让孩子打不开瓶子，这样会更安全。”

3.

优点补偿法——先承认可能顾客所提的异议是合理的，然后指出某些可以补偿的优点，给顾客以一定程度上的心理平衡，从而排除异议，促成交易。