班尼路对比森马（又一服装巨头陷困境）

如今，如果问年轻人穿什么牌子的衣服，相信很多人会想到优衣库、Zara等快时尚品牌，其次是国内的美特斯邦威、森马、海澜之家等休闲服装品牌，最后是在淘宝等各大电商平台的不知名淘品牌。选择性可以说是非常多，特别是电商渠道，退货很方便，年轻人又懒得逛街，在网上一样挑。

有一个很有趣的现象，就是现在很多城市的一些街边服装店基本都难做下去了，关门的很多。而大多数转移到商业区，购物中心等城市核心地带开店，特别是在一二线城市。发生这么大的变化的原因是线下消费环境的变迁，人们逛街的时间变少了，即使逛街也会去核心商圈，街边小店都不会再去了。所以，优衣库不断的开大型体验店，面积都达上千平米，国内的美特斯邦威也是如此，这就是线下市场的变化。

说到线下门店，就不得不提依靠着线下渠道火起来的佐丹奴和班尼路，佐丹奴创立于1981年，1992年进入内地，并开创了中国休闲服零售连锁店先河。曾一度达到了2600多家门店。而班尼路也是创立于80年代，靠着刘德华等明星代言，门店数量一度达到了4000多家，如今，班尼路已经被2.5亿贱卖，佐丹奴也是陷入了关店，业绩下滑等问题。

不过，今天要说的并不是这两个品牌，而是另一个来自香港的服装品牌堡狮龙，和佐丹奴、班尼路并称为香港三大时尚服装品牌。只是知名度可能没有后面两个高，对于不少90后，95后来说，可能都没有听过这个品牌。根据最新的消息，香港堡狮龙集团在截至2018年12月31日的6个月内净亏损或达2300万港元至2800万港元，也就是说半年亏损最高达2800万，这是堡狮龙连续4年的利润下滑。

相比于佐丹奴、班尼路的快速震荡，堡狮龙发展的还算稳定，只是近几年的利润在持续下滑，2017年销售额是20.2亿港元，拥有940间店铺。堡狮龙由香港“针织大王”罗定邦于1987年在香港开设第一间专门店，至今已经有30年的历史，Bossini堡狮龙以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉，曾是香港最大的服装公司。

从2015年开始，堡狮龙的业绩一路走低，利润也持续下滑，那到底是什么原因导致的呢？按照堡狮龙创始人罗定邦的儿子，也是亚洲最大的服装代工厂晶苑集团创始人罗乐风所说：“成也加盟店，败也加盟店”，他认为加盟模式让用户数据无法获取，对市场无法掌控，这是核心原因。

其实，罗乐风说到了点上，加盟模式扩张的时候，发展的很快，但是管理跟不上，数据无法获得等都是问题。但这也不能说明问题，毕竟内地大多数品牌也都是加盟模式，为什么他们还可以做的这么好。所以，出现困境的原因首先要从内部找，大多数没落的品牌逃不过品牌老化，对市场的反应慢，新品上市周期长，门店效率低等等。其实，核心还是在于没有研究消费者的需求变化。比如现在95后年轻人喜欢潮流文化，而你却还在卖十几年前的款式，自然会被淘汰。

当然，外部环境也是导致香港服装品牌衰落的核心原因，在90年代，内地基本还没有什么品牌，佐丹奴、班尼路、堡狮龙就成了当时的时尚品牌，成为了年轻人的心目中首选品牌。可以理解为，这个时代市场竞争比较低，空间很大。到了2000年后，国内的美邦、森马、以纯等品牌快速崛起，他们市场反应灵活，款式新颖，营销多变，一时间，就与这些港资服装品牌，可以分庭抗礼。但至少这个时候，国内的市场需求不断扩大，大家都有发展空间，业绩增长的都不错。

而到了2010年后，电商的蓬勃发展，对线下的冲击特别大，迎来了一波又一波的关店潮，不用说一些小品牌支撑不下去，就连大品牌也遭遇了关店，业绩下滑等问题。香港的班尼路，内地的德尔惠等等都基本倒闭。最重要的是这个阶段，服装品牌已经进入了竞争白热化，消费者的可选性特别多，堡狮龙们已经没有了多大的优势。而在电商来临时，他们却又没有抓住。所以，电商业务也发展得很差。

如今，更凶猛的对手是来自优衣库、Zara这些快时尚品牌，特别是一二线城市，年轻人基本都喜欢这类的品牌，不但对堡狮龙这些老品牌冲击大，对海澜之家这些内地的巨头也造成了很大的压力。这些快时尚品牌已款式多，上新快出名，极大的满足了现在年轻人对于个性化，多元化的需求。

如今，堡狮龙在一二线城市基本上看不到了，目前还能在三四五线城市寻求一定的发展空间。但是这种好日子也不会太久，因为优衣库等快时尚品牌，正在快速的市场下沉，已经实现了对一二线城市覆盖，往三线城市扩张。另外，电商的下沉也影响很大。如果堡狮龙不快速做出调整，未来的日子将会持续不过好。