一百个令你拍案叫绝的营销案例（曾经的经典营销案例）

《爆品营销》热卖

营销是一场没有硝烟的战争，战争就是你死我活，大战过后，活下来的是英雄，被记住了的至少也是经典！互联网时代我们谈爆品、谈IP、谈移动营销、谈场景、谈讲故事，其实这些都不是互联网时代的发明，我们只是在前辈的后面换了个说法罢了。中国营销行业发展40年，白加黑、脑白金、农夫山泉、王老吉等等，其实它们个个都是爆品，有哪些案例还留在我们心中。那么这些案例一定是经典案例，接下来让我们一起梳理下。

01 . 白加黑—治疗感冒，黑白分明

在同质化市场中要突围，必须找到自己“独特的销售主张”（USP）。方向大家都明白，但真正能做到的却寥寥。而白加黑就是寥寥中的成功者。白加黑的核心诉求“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹。

白加黑产品

从专业角度来说，“白加黑”是个非常牛逼的创意。哪怕放到今天它也绝不过时，它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活场景相吻合，能够触发消费者的体验，达到了引发联想的强烈传播效果。

2.金龙鱼1∶1∶1,开创调和油市场

金龙鱼1:1:1

很少有人知道1:1:1具体是什么，但是我们都能够记住1:1:1，并且潜意识觉得这个比例应该是很科学的。调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。

爆品金龙鱼

为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”在品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情·金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么，有什么好。2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于提出新营销传播念“1∶1∶1”。看似简单的“1∶1∶1”概念，配合“1∶1∶1”最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1∶1∶1”的金龙鱼才是最好的食用油。也正是通过这个概念，金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。10多年来金龙鱼一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。

3.脑白金，收礼场景创造传奇

爆品脑白金

在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。

睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”市场如此之大，然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。

中国，礼仪之邦。礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，把自己明确定位为“礼品”而不是“保健品”。脑白金在推广渠道选择上也是把握那几个送礼的节日集中发力。

4.农夫山泉，有点甜的故事

爆品农夫山泉

1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。 “农夫山泉”真的有点甜吗？ 非也，营销传播概念而已。 农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。 但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？ 这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。但是农夫山泉的故事必须讲好，甘甜的农夫山泉必须依靠好水源，哪怕是到今天，农夫山区依然在强调它的水源有多好多好。

5、农夫果园，“摇”声一变高大上

爆品农夫果园

农夫果园摇一摇的创意和农夫山泉有点甜一样是经典中的经典。它告诉我们消费者有时候并不怕麻烦，关键是你这个麻烦有意思。农夫果园通过喝 前 摇一摇的大创意，让我们在喝果汁的时候有了仪式感。另外把沉淀越多，果肉越多，产品越健康的关联体现的淋漓尽致。当时农夫果园面临的是一个竞争已经十分激烈的行业，统一主打女性消费市场，喊出“多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日C果汁”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人， 汇源 在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。而后来的农夫果园不随波逐流，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作为其独特的品牌识别—“摇一摇”。这是一个伟大的创意！

农夫果园，喝前摇一摇

三种水果调制而成，喝前摇一摇。“摇一摇”最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一；另外，更绝妙的是无声胜有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一摇”的背后其实就是“我有料，我健康”。在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀，为果肉（有效成分）沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”。农夫果园发现了这个小秘密，并且理直气壮、声势浩大的说出来。摇一摇不仅仅提升了产品的品质感，也创造了品牌的仪式感，让喝农夫果园成为一个非常有乐趣的时刻。

6.怕上火，喝王老吉

红罐王老吉红遍中国

王老吉有190多年的历史，但是真正火起来还是从2003年开始，那么是什么让有170多年的王老吉一日之间红遍全国呢？答案是一则“怕上火，就喝王老吉”的广告语。怕上火喝王老吉，这句广告语淡化它的“凉茶”概念，因为喝茶只是广东地区的一种习惯，并不被其他地区人们接受；同时把王老吉定位为一种饮料，而不是药，尽量避免消费者对“药”的敏感。忘记产品做营销。就这句“怕上火,就喝王老吉”这一个小创意的广告语,使得王老吉的销售额超过200个亿。

从零到一亿王老吉走过了近百年，从一亿到五十亿，王老吉用了五年多的时间，而从五十亿到百亿却只用了短短的一年多时间，按照常规一亿到五十亿用了五年已经不易，但短短的一年从50亿上升到百亿，这个突破在饮料行业是令人难以想象的，但王老吉却做到了。

怕上火喝王老吉

结合以上案例，我们不难发现，要想成为营销经典案例，都具备以下基因：

1.所有成功的案例都是用一句话解决问题的，说明产品诉求的重要性！

2.所有的成功案例都是经过大量的广告投放，说明成为经典必须付出！

3.所有的成功案例都基于对消费行为的把控，说明必须关注消费场景！

4.所有的成功案例都基于对广告语郎朗上口，说明广告语易传播很重要！

5.所有的成功案例都基于企业重视策略包装，说明企业品牌策划很重要！

6.所有的成功案例都基于对产品质量很过硬，说明把控产品品质很重要！

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