企业创业者必须知道的几种方法（如何让公司实现长久发展）

从微观形势上看，最近大家都能感觉到现在的生意越来越难做。一方面，有很多人的客户说丢失就丢失，也有很多的收入说没有就没有了，还有很多人面临着应收款基本收不上来，而他们的应付款天天被上门催。另一方面，由于疫情不断，人们的基本活动受限，不仅干运输的货车司机很难，很多在异地打工的人也很难，甚至连做保姆的人都很难。

比如，北京顺义某村庄，上万人进行了核酸检测，并被隔离。大家排队做核酸检测都很文明，被有关人员安排得也很好，有吃有喝。但是，对于那些劳动人民来讲，他们每天都是按天计算收入的，被隔离一天，他们就少赚几百块钱，并且，他们很多人家里面还有老人小孩需要养，这种只有开支，没有收入的困难日子，对于大多数人来讲，是很现实的一个问题。

搭乘中国GDP这趟电梯的幸运儿

其实从这种微观形势上就可以说明一个问题，即原来的生意逻辑已经变了。我们经常把过去40年或者过去20年的生意逻辑用一个生动形象的笑话来讲——有一架电梯，电梯里面有三个企业家，这三位企业家乘坐这架电梯坐到了一百多层，之后人们问他们是怎么上去的？第一个企业家说：“我在电梯里面不断地做俯卧撑，锻炼自己。”第二个企业家说：“我在电梯里面不断地读书，提升自己。”第三个企业家说：“我在电梯里面不断打电话，增加社交。”其实大家回过头想一想，就会知道他们之所以成功，是因为他们乘上了这架电梯，至于他们在电梯里面干了什么，现在已经不是特别重要了。在过去几十年中国经济的发展历程中，这架电梯就是中国的GDP。

大家都知道，中国的GDP增长了几十年，一直都是高歌猛进，甚至涨的高的时候达到了百分之十几，即使降的低的时候也有百分之七八。但是最近可能因为各种情形的影响，我国GDP增速今年计划为百分之五点五左右。当然，这个也可以理解，因为它不可能永远都是快速增长的。所以，这个快速上涨的大环境在我国三十年前的股票市场，二十年前的房地产市场，以及十年前的互联网领域存在。但现在而言，这个神奇的电梯恐怕已经没有了。

其实，每一波经济的增长大概以一个十年为周期，而每一个经济增长的周期，它都在推动中国财富的变迁和企业家的成长。你看上去很多人的成功，他们除了有个人的禀赋之外，主要还是他们把握住了机会，进入了这个行业，所以这里面是一个很关键的问题。在过去你选对行业，看好形势，或者你闷着头狂奔，都有成功的可能，它是这么一个逻辑。但现在这个底层逻辑已经变了，底层逻辑变成什么了？这说起来可能就比较严肃了。

第一，因为这个高速增长的电梯没有了，所以以往的游戏规则——不管做什么，只要你跑得足够快，就能获得增长——也行不通了。接下来就会变成前几年某位大员开宗明义讲的：“借钱是要还的，吹牛是要交税的，靠山是会倒的，车开得太快是会翻车的。”

其实，这句话的核心就是让大家控制扩张，控制自己吹泡沫。因为对于这个事情来讲，虽然是别人跟着你一起玩，但是只有你自己身处漩涡之中，你不要玩得太疯狂。否则，别人最多就是拿着你的资金去投资，像那些风险投资的资金反正也是从LP（有限合伙人）那边募集过来的，对别人来讲不会伤筋动骨，你盲目的扩张，对你来讲就是生死存亡的事情。

因此，你要控制对融资的渴望，你如果做一个生意，要靠融资才能续命，我们这里劝你最好赶紧调整了。当然，如果你说：我有特别硬核的科技，我要开发芯片领域，而且我能够突破目前的技术水平。我觉得这个事情倒也好办，因为你要相信现在好项目太少，硬核科技项目更少，如果你有硬核科技，就一定会有人追着你，给你投资，你也不用担心别人看不见。除非那个技术只是你自己觉得硬核，而市场上或者社会上没有人觉得它那么硬核，那就没办法了。

事实上来讲，你只看见贼吃肉，没有看见贼挨打。所以，当经济一遇到“急刹车”，就能看到很多企业陆陆续续地倒下了。比如，之前的安邦、乐视都是这个问题。按照近几年的整个商业形势来讲，在过去三四年的时间里，其实一直都有大企业在翻车、在出事。这已经成为了一个共性问题。

所以，这一点你一定要认真的体会，即你不要做资金扩张型的，或者估值型的这一类公司，换言之，你在跟别人讲你自己公司的时候，不要跟人家讲：我的公司值多少钱，而是要讲你能够做什么东西，你能够解决什么问题，一定要回到一个真正务实的市场。

IPO造富游戏不再

第二，现在马上有一个更可怕的问题在发生——最大的一个造富工具，即资本市场也在发生巨变。原本，这个资本市场的IPO游戏不仅能到A股上市，到美股，到港股也都能上市，包括所谓的估值游戏也可以玩得风生水起，比如，大量的VC、PE它都是在玩一个估值游戏，即不断讲故事看好你的公司，说它未来会越来越值钱，通过折现把它变成现在的估值，找市场拿钱先套现。

原来这个游戏规则是通的，即使你的公司是亏损的也可以去美国上市，反正不管怎么样，只要你的公司到美国上市，你就能先把上市的那笔钱拿到手，而且只要你的公司一上市，好像就光宗耀祖了，一下子赚到了自己家族里面几十辈子都赚不到的钱。所以，一家公司上市跟不上市有很大的不一样。但是现在，这个游戏可能已经不一样了，甚至由于国际关系的微妙变化，美元基金在中国以后的存在可能都受到了影响。

为什么这样说呢？因为公司上市之路不通了，专业投资机构过去的玩法——把公司估值一棒一棒接下去，进行A轮、B轮、C轮、D轮融资，甚至到“孙宏斌轮”——机构要的就是有人接盘，跟着把公司推到二级市场上让散户买单，他们接力把公司股票抬到一个很高的市盈率，再卖给散户，最后机构投资者欢天喜地，套现走人，继续再去干下一票，这个事情本来是一个很爽的行为。但是现在，中美整个关系微妙，往那个方向走的路已经不太通了。其一，现在好多公司可能未必能到美股上市。其二，即使能够去上市，之后可能还会被清算，套现没那么容易了。所以，整个游戏走不通之后，这些美元基金就和以前不太一样了。像以往那种只看增长的模式的投资思路——一家公司只需要源源不断注入资金来扩张，用钱就能堆出来的生意，现在已经彻底没戏了。

比如被爆出来的柔宇科技，做柔性屏这个事情，这家公司已经是有一些硬核科技了。但是，这个技术它毕竟不是一个市场化的东西，在市场上还没有得到用户的认可，它更多的是一个资本催熟，催化的结果。而且你看它的投资机构都是知名机构，这些机构的创始人也都是名人辈出，都是江湖上有头有脸的人，基本上都是行业内的主流。但是，他们也没有能够用资金堆成这家公司，最后也就倒下了。

所以从这个角度来讲，现在这个事情和以往就完全不一样。现在所有做公司的人，或者要创业的人，要融资的人，都要有一个和以往完全不同的心态。你怎么样去看待你自己的生意，怎么样去看待你未来的发展路径，还是要做出一个清楚的判断。这种判断就像你到底是选择“北上抗日”，还是选择“投靠维新政府”，它是一个大是大非的问题，它直接决定了你的公司未来的生死存亡，如果你选错路了，可能就像柔宇科技一样，融再多的资金最后都是没有出路。

第三，你的企业要管理，要补课，要还债。过往我们很多公司都是以营销为主，怎么吹牛怎么来，怎么刺激怎么干，其实，这也是一种武功，但是这个武功用得太邪，就有点像辟邪剑法，到最后已经走火入魔了，这么干的副作用。而且事实上，真正的商业社会的企业是需要按照商业逻辑运营，汰弱留强，让企业进入良性轨道。至于取消员工的免费下午茶，取消员工的各种福利，也都是向管理要效益。当然，这只是管理的初级形态。其他的管理还包括怎么样提高内部沟通效率，公司不仅要解决战略问题，也能解决执行上的一些具体的落地问题。你管理过员工有一万人的公司跟你没管理过是不一样的，所以你能管理有五百人的公司，未必能管理有一万人的公司，这里面需要你向管理要利润，这做是必要的补课。

还债也是同样的道理。你一个公司现在做得不错，一年有几亿营收，已经有利润了，但你可能也会陷入比较尴尬的境地，因为你可能看见以往你这几亿的收入，它不是靠注水得来的，就是靠打鸡血拼来的，也可能是靠不断的拉人头赚来的。它和一个公司如何真正变成一个可持续性发展的公司，和一个公司的收入怎么样获得一个好的质量构成，是不一样的。所以，这时候你就要还债了，其实现在很多企业包括年轻的、过去成立十年以来的企业，它们都要还债——还管理债，还人情债，填好他们过去因为各种粗放式生长而留下来的坑，这就是典型的管理还债。这里面有很多学问，创业者真不能掉以轻心。

与他人共存才能活下去

第四点，你要构建一个生态关系。构建一个生态关系是什么呢？以往的很多公司的做法可能是唯它一家独大，在激烈的商业竞争中，必是你死我活的结局。很多公司都是我用补贴把同行都烧死了，我再拿垄断利润，以往很多企业干的都是比较狠的事儿。但是现在很明显，金融经济环境严峻，大家都需要抱团取暖，需要更多的合作、联合及互相支持，特别是你要善待你的上下游。以往你可能是一方独大的甲方，你的预算市场部一年就有10亿哪怕，账期三年，很多乙方都得围着你转，这种事情在过去太多了，但现在可能你需要有一个合理的配搭，才能把这个事情完成。

大家要知道，在未来的社会，就算黑天鹅跟灰犀牛没有现在这么多的时候，商业环境的不确定性也还是特别大。你也不知道明天会是谁求谁，所以，你今天有牌的时候，你不能去得那么快。所谓“得饶人处且饶人”。“千里寄信只为墙，让他三尺又何妨”。你得做一些“今日留一线，日后好相见”的有回旋余地的事情。你要给你的上下游有一个足够的空间，甚至你可以更积极一点，你要帮扶他们，你要让他们过得好，让你的合作方过得好，让他们能成长起来，对你来说，未必是一件坏事。所以，对于你的上下游，你该帮助的还是要帮助，不能太鸡贼，不能搞太多事情，更不能干那种损人不利己的事儿。大家一定要有这一方面的意识。

其实我们过去二三十年的资本市场，包括企业文化都是跟着美国走的，他们在对待上下游这方面干得就比较狠，都是不择手段增长，然后在资本市场套现搞钱！他们一家企业CEO的收入可能是一个普通员工收入的100倍，200倍。而在金融界可能就更多了，有的企业CEO的收入可能能达到一个普通员工收入的1000倍。但是，像德国或者日本的企业，它相对要理性一点，它们的资本市场相对没有那么发达，也就没有那么多的资金故事，没有那么多的金融泡沫。比如，德国大企业的CEO的收入可能只是员工收入的20倍或者30倍，他们的一名普通员工，即使没有读过大学，不是名校毕业，但是他作为一个受过职业训练的工人，他也有自己的价值，有和自己匹配的尊严和收入，这个也是很关键的。

在这种文化里面，企业内部氛围相对比较和谐，大家互相共存，没有那么多的你死我活。即使我们以前讲的日本企业的年功序列制，终身雇佣制，以及韩国企业的互相持股制，它有它的弊端，但是，在真正的经济重新复苏的时候，它也有它的好处，它们企业之间互相支持，互相支援，也能共同实现可持续性发展。所以，我们现在不管你是创业者还是高管，你可能都要有一个构筑生态合作关系的意识，尤其是这种关系，它有时候不仅仅是钱的问题，不是你有钱，我没钱，或者说我体量大，你体量小的问题，他可能还有一些微妙的关系，比如别人有技术，你有市场，别人在中国强，你外国强，诸如此类。大家要寻找到一些互补，不仅是人与人的互补，企业之间也要找到互补。

以上这四点，就是用常识来应对这个世界的最实际做法。当然，有识之士，也能够在每一次经济低谷之中苦练内功，打造与时俱进的技能，迎接新的增长周期。当下，这个世界几乎是到了40年来生意最难做的时候，而且还可能更难。未来一年，可能会有更多的公司倒闭，也可能会有很多公司过得比今年更惨。但我相信至少每一次经济周期动荡起来，都会有一批人，用我们找到的方法，及时补缺，塑造优势。正所谓，沧海横流方显英雄本色，你有信心走出危机，迎接下一段机遇吗？