丽水哪里服装店最多（丽水市区服装店几家欢喜几家愁）

　　随着各大商场陆续营业，各服装店面也开门纳客，疫情对我市服装零售业的影响有多大？昨天，晚报记者走访了市区万地广场、百货大楼、继光街等商业区，发现市区服装店几家欢喜几家愁，一些服装店门可罗雀，还有一些服装店则转变思路，导购员变身“主播”线上“带货”，取得不错的效果。

商场服装店忙打折 导购员变“带货主播”

　　昨天中午，晚报记者来到市区万地广场，发现不少品牌服装店已开门营业，然而空旷的商场里顾客并不多。

　　记者发现，商场里不少门店都打出了“全场3至5折”“最低价”等促销宣传牌。“商场里开门营业的服装店有9成以上，几乎都在做活动，冬装秒杀、高折扣去库存，春装新款上市也有折扣，再不促销，真的很难拉动销量。”一家女装店的老板说。

　　记者还发现，一些服装门店内架设着“直播神器”，导购员们变身“主播”。在一楼的哥弟女装店内，记者看到“直播神器”摆在试衣间门口，店长小李正在准备直播。“我们先通过朋友圈和微信群发布直播预告，2点开始抖音直播，每天一个主题系列，今天我们已经准备好套装，按顺序把需要推荐的衣服挂在这里。”小李指着一旁挂满套装的衣架说，直播过程中，客户如果喜欢某套衣服，可以通过微信下单，店员会在傍晚把衣服打包快递发货或同城配送。

　　“我们直播销售已经五天了，做了这么多年导购，这是第一次尝试直播。”小李说，直播促销的效果挺不错，“既增加了新顾客，又稳固了老顾客。”

借助朋友圈线上销售 在微信群举办“秒杀”活动

　　除了直播外，不少服装门店还另辟蹊径，在朋友圈发布“秒杀群”二维码，把新老顾客拉进群里，每天定时开展秒杀活动以带动销量。

　　“毛衣原价397元，秒杀价139元”“外套原价847元，秒杀价349元”“羊毛毛衣原价767元，秒杀价269元”……昨天下午2点，丽水百大柯拉贝尔秒杀群里发布了数十张不同款式的服装照片，上面标注着原价和秒杀价。

　　据微信群主、门店导购员燕子介绍，这样的秒杀活动已经持续十多天了。“受疫情影响，来实体店的顾客比较少，所以我们创新了销售模式，改用线上秒杀活动拉动销量。”燕子说。

　　近几天，在市区棉布市场附近的谢谢公主女装店，店主高女士通过微信降价、大甩卖，把冬装库存全部清空。“我们是一家十多年的老店，以前也会通过微信线上销售，但只是辅助手段。今年受疫情影响，我们把主力转到线上，没想到把冬装全卖完了，销量很不错。”高女士说。

男女装销量差异大 公司提高返点激励员工

　　在万地广场二楼的嘉颖名品男装店里，导购员小梅正在直播销售，记者发现，观看直播的顾客只有3个。“男装和女装的销售情况不同，我们年后营业一周多，只卖出两件衣服，所以今天第一次尝试直播，希望能渐渐改善情况。”小梅说，男士一般有需求了才会买衣服，“不像女生，逛街的时候看到喜欢的款式就会买。平时看直播的也以女生为主，男装直播的观众少得多。”

　　和男装直播观众寥寥无几的情况相比，市区罗马步行街米拉女装店的直播火爆多了，几乎每天都有上百位顾客收看。“我们每天直播约5小时，销售业绩挺可观的。”商场工作人员告诉记者，总体来看，女装业绩明显比男装好。

　　为了激励导购员尝试线上销售，不少公司推出了激励措施。JPE男装店长小胡告诉记者，以前公司给导购员的返点为2%，现在提高到10%，也就是说，现在导购员卖出一件100元的衣服就可以获得10元提成。“这样的措施，提高了大家的工作热情。”小胡说。

记者 吕恺