品牌营销思路及方法（最难的部分还是产品介绍而非品牌介绍）

所谓内容营销，即是指以图片、文字、动画等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，进而促进销售达到网络营销的目的。然而随着网络营销的发展，针对内容营销的讨论也变得愈加复杂起来。以致于当我们去讨论内容营销时，甚至会忘记我们到底是在讨论什么？实则内容营销的核心，从纸媒时代到如今的网络时代，核心之处一直是产品介绍。

换句话说，搞定了产品介绍，即是搞定了内容营销。那么对于中小企业而言，又当如何理解产品介绍逻辑框架，并最终搞定内容营销呢？

这一方面可以理解为，是对产品基础功能的介绍。产品基础特征介绍愈发详细，消费者对产品的了解度就越高，对产品功能和自身需求的耦合度对比，就越能做到心中有数。

即理论上而言，内容营销中的产品介绍详细程度越高，消费者对企业的好感度也会越高。

当你的产品特则足够明确且详细，而且在强势优点上，还能领先对手，消费者对产品的优势点就会产品极其深刻的印象。以电子设备手机举例，小米手机在每场手机发布会上，都会对同一价格层次的竞品进行比较，以突出自己的性价比优势。

这就是突出产品介绍的代表优点的最佳案例。自然，这种方法实则是可以学习并运用到中小企业的产品介绍中去的。

产品介绍的代表价值(Benefits )，即产品的某些作用，能给顾客带来何种具体的好处。

到了这一步，产品介绍的文案就需要脱离最简单的产品描述，转而进入营销思维和消费者思维的深度思考之中。什么样的消费人群会购买这样的产品？这一类消费人群在购置这样的产品时，他们所注重的产品因素是哪些？是产品价格？产品性能？亦或是产品颜值等等……

基于这些问题进行深度思考以后，企业才能真正找到产品介绍中的代表价值，进而站在消费人群的角度，写出更富共鸣性的产品介绍文案。

在现如今的市场环境中，基本上所有的B2B产品的内容介绍都包含这三个方面，充其量就是各大产品的表达重点不同，表述逻辑也不太一样。

值得一提的是，产品定位和企业品牌定位虽然不是划等号，但是产品的内容，定然是跟品牌的调性有一定关联程度的。因此，除了做好以上3大点的产品介绍，还需要对产品介绍内容的界面设计，进行品牌关联，增加消费者对品牌的认可度。