怎么样做好合格的二手车销售（标杆商户风采展播）

喻新运，一名土生土长的黄陂人，从事二手车经营20余年，是武汉车圈内声名赫赫的“老大哥”。从业多年，他始终恪守诚信准则，以品质和口碑积淀声誉、赢得市场。市场筹建期，他积极带动汉西老市场商户转战汉口北，开启抱团携手新征程；后疫情时代，他顺应趋势，引导行业商户创新营销，打开二手车市场线下线下渠道融合新局面。

成为车商前，喻新运曾有过短暂的餐饮从业经历，在早年间的汉西二手车市场，“喻大厨”的餐厅菜品可口、价格厚道，是众多车商的午间“食堂”。闲暇的沟通交流、环境的耳濡目染，让本就对汽车倍感兴趣的喻新运积累起大量专业知识，动了自己开车行的念头。

创业，重在行动，贵在坚持。2013年左右，喻新运创立鑫亿鸿品牌，专注做起二手车生意。凭借和众多车商的深厚关系，靠着老实本分的性格品质，喻新运生意逐渐红火。同时，他还潜心研究行业规律、密切关注市场动态，亲力亲为跟踪客户服务，数年下来，他逐步成长为市场内颇具影响力的“大户”。

2017年，老市场拆迁，喻新运在考察多地后，坚定选择了落户汉口北。在他看来，粗放的二手车转卖已尽显疲态，唯有通过品牌化、展厅化的经营，才能营造消费体验、提升产品附加值，获得更大市场，汉口北交通区位、场地条件、配套设施优势凛然，能全面承载车商们的拓展升级。

看好汉口北的喻新运，志愿做起市场的招商员，积极动员同行到访考察，抢占“风水宝地”。大批量商户的迅速平稳转移，带来了产业资源和客户的充分聚集，2017年底，汉口北二手车市场正式开业，成为汉西最大的外迁承接地。2018年，喻新运作为发起人之一，推动成立汉口北二手车行业协会，让广大车商告别单打独斗，有了更加坚实的交流合作平台。同年底，在他的带动下，汉口北二手车市场再迎近百位商户入驻。

转战新市场，喻新运的业务量不降反增，经营规模全面提升，年均售车近千台，客户遍及全国，成为名副其实的行业领头羊。今年初，善于捕捉风向的他瞄准当下消费年轻化、高端化的需求，在市场再拿下6000余平方米铺面，打造中高端精品车大型展厅。同时，他还高薪聘请主播，开通短视频账号和说车直播间，引导同行到店交流学习经验技巧。

借助直播手段，喻新运的二手车销售半径延伸至全国，各地网友通过直播间在线看车，详细了解车况及价格信息后在线议价，直接到店提车。他介绍，直播看车节省时间，提升交易效率，受年轻群体青睐。今年通过直播引流到店的客户量，超过一半，最远距离的一笔交易来自内蒙古。

目前，汉口北二手车市场集汽车交易、汽修汽配、权威检测、车管所等服务于一体，综合实力已在全国汽车市场中位居前列。喻运新表示，市场规模不断扩大，交易量、交易额快速增长，未来将坚持销售精品车、践行微笑服务，助力更多家庭圆“汽车梦”，自己也将竭尽所能，为推动行业稳健发展、创新经营积极贡献更多力量。