体育上市公司现状（两次创业失败欠债30万之后）

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5月29日下午，中国政法大学体育产业MBA第二期公开课举行，上市公司三夫户外创始人、董事长张恒作为企业家导师，从自己如何走上创业之路、中国户外产业的发展趋势、三夫商业模式的拓展等角度，向现场50余位学员进行了全景分享。

4月12日，中国政法大学创设全国唯一体育产业MBA，此项目联合体育大生意，以市场为导向，邀请一线知名企业家授课，带领学员深入企业、到大型赛事活动中进行实践，这种创新型的人才模式受到市场推崇。即将于7月15日开课的首期班已接近报满。（点击阅读活动报道及招生简章，抓住首期班报名的最后机会）

为梦想退学、试错和前进

张恒，1970年出生于河南新野，87年考上军校，90年大三时因为《读者》上一篇关于“梦想清单”的文章，让他意识到人生不该在平淡中度过。张恒也列出了自己的“梦想清单”：做一个成功的企业、周游世界、写一本畅销书...... 而为了实现自己的“梦想”，他毅然选择了从军校退学。

离校后，他回到了农村，做种植养殖，还尝试写管理手册，雄心勃勃地去打工。然而张恒的雄心壮志并没有得到赏识与施展。家乡人对张恒都很不理解，认为他退学创业是脑子出了问题。

▼三夫户外创始人 张恒

迫于生计，张恒曾经在工厂里做过缝纫工；在餐厅里给鸡剔毛，一度到了流落街头的地步。

“当时是母亲的一个电话，让我的生活重回正轨。”张恒说道，因为父亲在去世前曾和他母亲说过，不管家里条件怎样，都一定要让张恒读书成才。听着电话那头母亲泣不成声的讲出的这些话，张恒沉默了，他选择了回去念书。谁料到，回到高中后仅读了几个月书，竟然用高分敲开了北大的校门。

在北大，张恒读了很多书，英文会话能力也得到了提高，更是利用寒暑假背包走过了很多地方，这为他之后步入户外行业奠定了一定的知识基础。

一个帐篷让张恒在纳木错湖边决心创业

命运似乎并不眷顾这个“有想法”的年轻人，96年大学毕业后，张恒与朋友合伙做计算机软件和相关服务，却因经验能力不足，最终公司不到一年就倒闭了，负债近30万。“所以说我的人生还是起起落落的。”张恒自嘲的讲。

97年5月，张恒背包西下，这一走就是三个月。 “这三个月的过程就是跟自己对话的过程，自己到底喜欢什么？” 在这段时间，张恒发现自己特别喜欢大自然，读书时候的寒暑假，生意不好的时候都是到大自然中去。而有着良好英语会话能力的他通过与外国背包客的交流，了解到户外行业到底是什么，也意识到它应该是什么样子。

▼公开课上，学员们在张恒的指导下，进行了模拟创业

最终让“开户外店”这个想法落地，是在纳木错的湖边。“ 看着外国背包客们对户外旅行和生活的享受，对比他们的装备质量，我看着自己从河北白沟淘来的不到100块钱的帐篷，没好意思撑开。”就是这一次略显尴尬的经历，让张恒决心创业：“那晚我对着纳木错湖畔许了一个愿，我说我还要回北京去，我要开户外用品店！”

此后，北大东门外一家不到30平米的小商店，这个现如今的上市公司，有了它最初的模样。

创业初期的苦与乐：一张烙饼吃一天 走遍北京山野

“三夫户外店刚开始的时候更像是一个爱好，前两年每年的销售额都不超过20万，顾客很少，有时一天都不开张。”张恒的生活并没有任何好转，经常有过往大爷大妈质疑地问张恒：“你开店干嘛呢？什么是户外啊？”最艰苦的时候，他甚至需要凑足两块钱买一张大饼作为一天的食粮。

“曾经有一年冬天，长途汽车站来电话说到了一箱货，要我去取。我就花5块钱向邻居借了一个板车，骑车30公里去取货。因为天气寒冷再加上出汗，头发上结满冰渣。”谈起那段吃苦的经历，张恒满足地说道：“回想起来那时虽然艰苦但还是很快乐，因为顾客很少不用每天开店，所以经常把店一关就进山了，北京周边大大小小的山我都爬遍了，沟沟坎坎走了好多。”

直到2000年，三夫户外的生意才有了一些起色。“当时国内都开始讨论攀岩等话题了，说明大家开始关注户外运动了。”张恒注意到了这个变化并借助着这个小小的浪潮，让三夫逐渐壮大。到2006年，三夫已经有了5家店铺，尽管规模还不算大，但在国内户外用品的零售领域已经基本上处于一个比较领先的位置，在行业中占据了先机，为之后的品牌合作，资源获取提供了必要的先决条件。

三夫上市后的发展思路

▼法大商学院副院长陈明生教授为三夫创始人张恒颁发体育产业MBA企业家导师聘书

2007年到2015年户外产业进入了快速发展期，三夫于2008年第一次做了融资，当时融资规模大概3200万，在公开课上，张恒讲出自己在面临融资时觉得重要的因素——“接受风投，资金固然重要，但更重要的是，公司要梳理清楚未来的发展战略和方向。”同时，他还提出了一个建议——让公司管理透明、规范。“三夫的整个零售、财务、税收、管理、架构等都非常清晰，如果大家将来想做企业，向上市方向发展，就要尽早的规范起来。”

三夫于2015年12月9日在深交所发行上市，现在市值大约45亿人民币左右，在国内12个城市中有36家户外专营店，几乎和国际上80%以上的主要户外品牌都建立了合作关系。“中国的市场产品非常开放，进入中国户外的品牌比世界上任何市场都多，因此竞争也是相当激烈的。”张恒认真的讲。而对于电商对实体店影响力的冲击，张恒认为：只有在产品、服务等方向上进行精细化和差异化的运营，才能立足。

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目前的经营方向

1. 线下实体连锁专营店；

2. 线上自主经营的网站及电商网购；

3. 三夫户外俱乐部运营（赛事活动／旅行）

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上市后的发展思路

立足户外产业，通过产品＋渠道＋服务＋培训，线下线上整合，为户外爱好者提供户外运动出行的整体解决方案。

1. 围绕主营业务，完善丰富产品结构。在现有户外服饰基础上进一步引入像跑步、儿童户外、水上运动、自行车、自驾车等产品类别，满足户外爱好者一站式购齐的需求，为户外活动提供完整产品解决方案。

2. 线上线下结合，构建覆盖全国主要户外市场的专业连锁渠道。有条件的旗舰店将配置户外体验中心。并通过线上网站、电商等，构建线上线下一体化销售体系。

3. 重大转型方向——线上线下结合，整合户外运动资源，建立户外运动移动互联平台。组织户外体验活动、培训、旅游、赛事等，结合产品、渠道、服务、培训，构建和引领户外运动的生活方式。

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所面临的挑战

1. 高房租和人力支出带来的成本挑战；

2. 多元化竞争环境；

3. 经济增长放缓背景下的盈利压力；

4. 对专业管理人才的需求。

公开课上，张恒还设计了一个“模拟创业”的互动环节，给你1000万创办户外公司，你将怎么做？政法大学体育MBA核心课程班学员、奥运跳水冠军——肖海亮作为华东区代表做了模拟路演。他想借鉴现在做健身训练营的方式，向公众提供健身指导的公益服务，获得政府的场地、政策支持，培养公众的户外运动习惯。张恒与法大商学院的陈明生、李欣宇教授对参加路演的学员做出点评。

▼奥运跳水冠军、法大体育MBA核心课程班学员肖海亮在做创业模拟路演

三夫近期开创了一个全新的合作模式，他们与阿尔山市政府、阿尔山矿泉进行战略合作，通过落户“阿尔山100国际越野挑战赛”、“阿尔山国际马拉松赛”等品牌赛事活动，开发以阿尔山丰富的自然资源为特点的户外体验旅游线路、建立能够提供全方位综合服务的户外体验营地，为中国户外运动爱好者和体育迷打造真正的户外运动天堂。

未来，中国政法大学体育产业MBA还将举办各种丰富多彩的教学活动——走进企业、一线实践、赛事及活动观摩等。通过课程与活动，与企业家导师面对面交流，增强理论学习的实战体验，提升MBA学员的知识运用和创新实践能力，找到事业升级的良师挚友。首期班将于7月15日正式开课，抓住参加学习的最后名额，赶快报名吧！

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