服装类公司市值排名（没有工厂却成最大服装类企业）

2016接近尾声，但这一年，实体关店潮一波接着一波。

• 传统鞋王百丽，保持每天关店3家的速度；

• “每卖出5双女鞋就有1双来自达芙妮”，但在过去21个月里，这家老牌鞋企净关店1562家，平均每天都有2～3家达芙妮的店消失在街边，2015财年亏损达4.3亿人民币；

• 服装大王美特斯邦威，仅今年上半年净亏损达到了6019.08万元，年度亏损超一亿元，3年间关店1500余家。

就在大家惊呼实体店要亡，纷纷转型时，突然发现有一个品牌正在大步前进。

每月保持100家店的扩张速度，2016年前三个季度营收过百亿。

它就是有“国民男装品牌”之称的海澜之家。

四句话了解海澜之家：

• 1.海澜之家凭借“一年逛两次”、“男人的衣柜”定位深入人心；

• 2.创始人是曾扬言要跟优衣库拼了的周建平；

• 3.三个季度营收过百亿，位列2016前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜首；

• 4.没有一家工厂，却逆势开店972家，99.8%为加盟店。

30万到800亿，躺着数钱

2001年，三毛集团正式更名海澜集团，周建平希望集团“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业”，海澜一名也因此得名。

转折点在2002年，周建平到日本考察，日本服装品牌丰富的品类、平民化的价格和量贩式的购买方式给他留下了深刻的印象。当时类似的品牌连锁店在中国还没开店，周建平希望成为第一个“吃螃蟹”的人。

回国后，周建平即成立了江阴海澜之家服饰有限公司，同年9月，男装服饰“海澜之家”第一家门店开业。

这里，插播另一个非常有名的服饰品牌——优衣库。

优衣库成立于1963年，当年只是一家销售西服的小服装店，自1984男柳井正董事长上任后，首次引进大卖场式的服装销售，由此引发了优衣库的热卖潮。

优衣库为何能成功，除了产品丰富、量贩式的自选及平民价格备受消费者欢迎外，品牌建设及门店统一化经营带来的低成本更是为重要的因素，品牌带来客户流量，门店统一管理有助于成本下降及品牌深化。

正是借鉴了优衣库的模式，周建平依靠海澜之家不断跑马圈地在，到2003年年底海澜之家即拥有了50家专卖店，销售收入达2亿元。

除了借鉴优衣库的模式，其他方面也异于其他品牌，别人家的服装品牌大都是自己做产品设计，委托代工厂进行生产，再和经销商以及加盟商一起搭建销售渠道。

而海澜之家基本不设计产品，绝大部分产品都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货而来。所有的产品都由供应商自己设计生产产品。

这招狠毒啊，对于供应商来讲，采购的钱没到位，那么我就必须生产足够潮且质量又合格的产品。同时，海澜之家只做卖衣服的平台，销售压力推给了供应商。

因此，28年过去，这个“毛纺厂”的市值已经翻了26.7万倍，成长为市值超800亿元的A股市值最大服装类企业。

2016年前三季度归属净利润24.14亿的海澜之家同时疯狂扩张门店数量。目前，海澜之家的品牌门店已达到4962家，遍布全国31个省，覆盖80%以上的县、市。

同时，创始人周建平的身家也是水涨船高，在2016胡润富豪排行榜上，周建平又一次以51亿美元的身价跻身全球富豪榜第293位，也是服装行业的首富。实际上，自2014年海澜集团旗下主体公司海澜之家借壳上市以来，周建平在富豪榜上一直占据着一席之地。这家以商务服装零售为主业的公司给周建平带来了数以亿计的财富。

逆势开店972家，99.8%为加盟店

除了上述提及的只做平台外，海澜之家还有一绝招——“加盟模式”。

公开资料显示，海澜之家的加盟条件是加盟商需缴纳100万元保证金，加盟店由海澜之家总部统一直接管理。海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万元，加盟商须缴纳加盟费为6万元/年，不需保底则无须缴纳加盟费。

随着服装电商的兴起，在服装行业销售增速放缓的大环境下，海澜之家却再不声不响地在2016年前三季度新增了972家门店，疯狂进行渠道扩张。其中，“海澜之家”净增556家，“爱居兔”净增239家，“海一家”净增177家，门店总数由3990家猛增至4962家。

值得注意的是，海澜之家新增的这972家门店中，仅有2家是直营店，其余均为加盟店。上半年，海澜之家加盟店及商场店收入达76.7亿元，相比之下，直营店收入仅为1.42亿元。

加盟商为何纷纷被海澜之家吸引？

据《第一财经日报》报道，海澜之家的加盟商并不享有加盟店的经营权，仅仅需要承担房租和日常的营运费用的风险，卖不掉的商品可以退回总部。这就意味着加盟商不必承担商品滞销的风险，加盟的吸引力大增。

另外，据“财富十年”分析，之前2011-2015年，每年的净增门店数量分别为605，471，497，461及263家。在收取加盟保证金的情况下，由2011-2015年每年净增门店的数量是慢慢下降的，而从2016年开始，公司放宽加盟要求，不收或者减收加盟保证金，使得2016年前三季度净增门店达到了972家。

但据界面新闻报道，对于这种承诺收益的行为，有些律师认为海澜之家违反了金融市场管理规范，是一种变相的借贷行为，涉嫌非法经营、非法集资，如果资金链出现问题，加盟商会面临较大的风险。

品牌营销意识强

与许多目前还活跃在资本市场上的服装行业领头者一样，“不挣裁缝钱”的周建平也属于品牌意识觉醒得较早的一位。上世纪90年代末，周建平就将“三毛”品牌改名成了“圣凯诺”，“有舶来品的洋气感觉更高档。”周建平称。当时，他还斥资700万元请来了梁朝伟担任品牌代言人。

在海澜之家的品牌打造上，周建平更是不遗余力，近年来，电视上不断出现一个耳熟能详的广告词，如“男人一年逛两次”、“男人的衣柜”、“打造男士专属”等，将品牌定位牢牢稳固在18岁以上的男性群体，且价格较为亲民。

海澜之家品牌成立十余年间，周建平相继聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天、新生代偶像杜淳担任形象代言人，2016年，集团开始走年轻化路线，又引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列，轰炸式的宣传使得海澜之家品牌形象得以确立。

此外，海澜之家还冠名赞助了《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等节目，品牌效应不断扩大。

“叫板”优衣库

2014年9月份，在海澜之家投资者见面会上，董事长周建平放话叫板优衣库。“我要和优衣库拼了！”

周建平所谓的“叫板”一说其实谈不上什么真正的意义，两家公司的主打服装种类并不相同，但是在周建平看来，“优衣库”式的发展模式是其学习和模仿的目标。

据最新的财报显示，2015年9月到2016年2月这5个月里，优衣库的营业利润约为38亿元，今年上半年海澜之家营业利润仅为24亿元，与优衣库还是相差甚远。

但周建平赶超优衣库还是有底气的，毫无疑问，周建平一手创立的“类直营”模式是公司的底气来源之一。

宣布进军女装

显然，周建平目前也面临着一些困扰，主要源于经济下滑、电商冲击及行业竞争等，公司上半年营收及净利润虽仍有上涨，但已呈现出明显放缓趋势。周建平也开始对主业做一些创新性的尝试，如加大年轻型产品的比例，将目标客户由原来的成年、成熟男性扩大到更加年轻的群体中，据了解，2015年以来，海澜之家的时尚款式已经达到50%的比例。

业内人士称：“海澜之家的商业模式当下已不是独家的，更多本土男装品牌或其他品类品牌在模仿跟进，对于海澜之家而言充满紧迫感，变革的意愿强烈。”

但是相对于男装，女装市场显然更新换代更快，竞争更加激烈，周建平所引以为傲的轻资产运营模式，是否仍能复制在女装运营上还有待观察。

2017门店扩张变缓

此前，海澜之家内部高层人士预计，线下门店数量可能达5000～6000家左右。

而最新消息称，海澜之家高层方面认为：“2017年预计开店数量略为放缓，但预计门店增长也不少。海澜之家的开店战略是在消费低迷情况下，低成本占据优质商业资源，对以后发展有利，将来如果有跟品牌的合作，对新品牌扩张也更有利。

你们看好海澜之家的前景么？评论区见咯～

注明：本文部分资料来源于投资者报、亿邦动力，由创业邦小编整理发布。

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