悦诗风吟现状分析（年销量破40亿的悦诗风吟）

如果用一个词来形容韩国，可能很多人都会提到一个词——“化妆品”。近几年，韩国的化妆品在国内异常火爆，比如雪花秀、后、iope、悦诗风吟Innisfree、伊蒂之屋···

其实对于这些韩国化妆品品牌在中国火起来是有一些共同点的。

●首先，韩国人和中国人都是东亚民族，肤质接近，自然产品也更适合，相比于欧美国家来说，他们更了解中国消费者的皮肤特点；

●其次，说到韩国，还有一个词要提到——明星，韩国的娱乐产业不用多说你也一定有所了解，大多数人身边都会有些喜欢韩国明星的朋友，所以这些品牌自然也少不了要借助一下明星效应，什么少女时代、EXO、李敏镐、全智贤、宋慧乔都代言过这些品牌；

●当然，还有一点很重要的因素——性价比高，和大多数欧美品牌相比，韩妆有个明显的优势就是价格相对亲民，年轻人更能负担得起。

对于这些自带优势的韩妆品牌，想要在化妆品市场上长期站稳脚跟还是需要下点功夫的。今天就说说其中一个火了五年的品牌——悦诗风吟（innisfree），悦诗风吟（innisfree）在营销上有一大特点——话题性，它的广告片相对较少，更多地是以创意营销引发话题。

▌“消费者在哪里，我们就在哪里”

韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋旗下品牌悦诗风吟(innisfree)，5年时间，在中国开店超过400家。2016年年销量破40亿人民币，并且韩国业界认为，以悦诗风吟每年30%以上速度增长来看，悦诗风吟的年销售额达到1兆亿韩元只是时间的问题。

悦诗风吟的目标消费群体是90后、95后。“90后、95后消费者决定了未来的消费理念和趋势，是大众时尚美妆的主流影响者。”悦诗风吟品牌相关负责人表示，悦诗风吟从第一家店开始就明确了品牌定位，为了捕捉年轻消费者的需求，在过去的五年中，悦诗风吟一直秉承“快速和创新”的理念，以“变”应万变。“年轻消费者90%的时间都在手机端，悦诗风吟从开业第一天起就专注于数字化营销。”

“话题”这个词听起来很简单，但真正能引发话题、引发消费者的购买欲望一点也不简单，那悦诗风吟是如何通过“话题”来让年轻人“被种草”的呢？

▌跨界营销

把悦诗风吟称为化妆品界的“跨界之王”一点也不为过，之前，悦诗风吟曾和许多IP有过合作，比如和网红动漫形象阿狸合作推出“Travel to Jeju with Ali”的限量产品系列；和emoji跨界合作推出11款趣味设计，还可以随着不同的心情换盒子；为迎接每年四月的地球环保月， 和LINE FRIENDS 合作，将风靡全球的布朗熊、可妮兔、莎莉、青蛙雷纳德融入在联名合作款限量气垫盒及限量绿茶四件套包装设计中。

悦诗风吟innisfree X 动漫形象阿狸

悦诗风吟innisfree X emoji

悦诗风吟innisfree X Line Friends

就在今天－8月8日，悦诗风吟还与QQfamily来了一次IP跨界合作，这小企鹅也是萌萌哒！不过，这次的合作款只送不卖，想要的只能参加活动了。

拥有8.68亿活跃用户的QQ，从1999诞生至今，企鹅形象已在互联网用户中深入人心，连腾讯都被亲切的称为“鹅厂”；QQfamily正式在这一基础上发展起来。目前也已经和多家年轻人品牌组成CP。

除了和这些IP进行跨界合作外，悦诗风吟还把手伸向了餐饮业。

几年前，韩国济州岛就开设了第一家Innisfree 饮品店，由于品牌受众比较年轻，所以颜值绝对在线，而且饮料菜单还会根据季节作相应调整和更新，主打当季新鲜材料，这也是为了突出悦诗风吟的品牌价值观——坚持自然主义。近两年，「Innisfree咖啡馆」也成了当之无愧的网红，装修风格很Innisfree，都是绿色和木制品。

悦诗风吟这样一边卖化妆品，一边卖咖啡并不是不务正业，其实在咖啡店中不难发现会有很多产品的展示，而且这也延长了消费者店内消费时间，提升消费者体验，也给了消费者另一个喜欢它的理由。

▌定制化营销

去年，悦诗风吟推出了一个“私人定制”气垫霜，100 款各种颜色样式的气垫盒、 14 款粉凝霜、 3 款气垫粉扑任意搭配，还可以在气垫上刻上自己的名字。

这样美美、可爱的图案应该会激起一大批少女心吧！

这样的定制营销活动其实很简单，但对于消费者来说，其实是从消费者的角度出发，为消费者提供了更多个性化选择，同时很符合现在年轻人喜欢追求“独特”的性格，有助于品牌和消费者之间建立起一个良好的关系。

配合“私人定制”气垫霜活动，悦诗风吟还为这100个款式的气垫盒打造了一个气垫美术馆，现场布置了与气垫相同色调的家具空间，清新简约，还将大量的气垫用艺术的形式表现，让每一款气垫都展示出了自己的美。

▌产品自带话题属性

在产品的包装上下足了功夫后，悦诗风吟又把目标转向了产品自身。今年，悦诗风吟推出了一款新产品——七彩泥膜，每一种颜**有不同的功效，你可以通过使用不同色彩的面膜来满足脸部不同区域的护肤需求。这款七彩泥膜不仅仅颜值高，而且将化妆品和涂鸦的概念结合在一起，让消费者在护肤的同时也能体验DIY的乐趣。这也是为什么悦诗风吟会把它定义成“社交型娱乐护肤品”。

这款七彩泥膜在产品自身上有别于其它面膜，这会让消费者更容易记住，同时，也会引发大量的二次传播，很多年轻人喜欢在朋友圈分享新鲜事物来传达自己是个紧跟时尚潮流的人，这款七彩泥膜正好符合这一特点。同时，它在功能上也有自身的优势，对于护肤有了解的朋友一定知道，其实脸部每个部分的肌肤特点都不太一样，而这款面膜可以解决你的各种问题，这对于大多数女性消费者来说也是一大吸引力。

悦诗风吟的每一个动作都是在引发话题，运用媒体的力量以及消费者的的口碑产生讨论，最终促进销售。悦诗风吟其实在引发话题上已经做到了，它的跨界、定制，以及产品让悦诗风吟一次又一次成为网红，它的产品也一次又一次被列在种草的清单里。

▌明星代言

在2015年5月，悦诗风吟推出由两位品牌代言人李敏镐、允儿共同出演的网络迷你剧《夏日恋曲Summer Love》，在网络上被广泛讨论。

有心的朋友可以来欣赏下这部网络剧

（悦诗风吟《夏日恋曲》第一篇）

（悦诗风吟《夏日恋曲》第二篇）

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