coach为什么价格差距这么大（Coach消费者最想拥有的轻奢跌落低谷）

轻奢品拥有着一种不可言喻的力量，简洁凝练的色彩纹路组合或大量留白的空间，总能给人无限的遐想，美心工艺门嵌艺系列亦是如此，透露着浓郁的现代气息。

昨天，终于下定决心给职场打拼10多年的自己买了一个近2000元的Coach包包，这或许就是一种精神救赎吧。

很多人都喜欢Coach,为何它那么受欢迎？

崛起就是精品

创始人Lillian Cahn（1924年-2013年）和Miles Cahn（1922年-2017年）是两个不相交的人，前者家族是匈牙利人，1928年移居美国，后者来自美国，1929年美国经济大萧条时代到来，人们在耐用品方面开始追求节俭耐用的包包，彼时这两人还无任何交集，但是他们对从事着皮革相关的行业。

时间来到了1941年，Lillian Cahn自己经营的家庭皮革作坊急需人手，就招来了6个人开始了自己的小生意，可谁也不会想到，曼哈顿阁楼上一个如家庭式的小型工作坊这里将诞生一个全球著名的品牌——Coach.

据传言，Lillian Cahn从一双传统的棒球手套中获得的制作灵感。他发现棒球手套越用越光滑，于是他借鉴日本技术，并经过细致处理，将欧皱耐用的棒球手套皮革变得柔软耐用。这种皮件呈现着迷人的天然纹路，而且不需要繁复的保养技巧，也能保持最初的样貌。

从一开始，创始人就在追求品质上下功夫，才会有后来的棒球手套的故事。否则，吸引力法则是不存在了。

“救赎者”出现，创造了36倍的传奇增长上世纪90年代，Coach公司和许多颇有历史的老牌品牌一样，遇到了发展“瓶颈”。

当时的Coach产品，大多只是具备较强的功能性、耐用性等，但这远远不够，在广告资讯迅速膨胀的上世纪90年代，无法构建起自己独特的品牌形象往往对企业是致命的。与此同时，路易威登、PRADA等开始以印象化的产品设计迅速争夺市场，这些公司夺走了大量原先属于Coach的市场份额和客户，其销售不仅仅因此停滞不前，而且有所倒退，进入了举步维艰的地步。1995年，公司出现了转机，因为他们迎来了一位公司历史上最成功的“救赎者”——Lew Frankfort(路· 法兰克福)。

路· 法兰克福的办公室位于纽约Coach企业总部12楼的，墙上分别摆放着Coach品牌改造前后两种风格截然不同的手提包，仿佛想随时提醒自己，过去十年是如何走过来的。

61岁的他，举手投足间，不失绅士风采。记者进去他的办公室内，第一眼就看到法兰克福戴着老花眼镜，聚精会神地盯着计算机屏幕，好像没有任何事可以干扰他。

他主要靠三个策略把公司营业额约5亿美元拉升到180亿美元。

1）　首创精品生产外包；2）　唾手可得的奢侈品；3）　平衡理性感性

“我是一个CEO。但我不是坐在办公室内的CEO，而是一个永远在工作中的CEO，我很忙碌，我工作得很辛苦，但是我每天还是等不及起床要到办公室上班，因为这个工作太有趣了。”这或许就是他能转型成功的原因吧。

慢慢地，Coach公司的销售开始恢复了生机。质量可靠而又设计精良的Coach来到了人们的视线中，并且迅速重夺市场份额。在经历了十余年的励精图治之后，到2006年底，该公司的市值已经接近180亿美元，成为时尚品牌中的佼佼者。

奢侈品的品质却没有奢侈品的价格

纵观Coach这十年的发展，很多消费者发现:价格定位、时尚设计和销售渠道优势。这三大优势有效地整合之后，才让Coach这个品牌被更多的消费者接受。

当初在给Coach定位时，法兰克弗的见解可谓“一针见血”:“奢侈品的入门水平”。最具杀伤力的举措是，Coach在大商场的平均价格几乎只是其竞争对手如路易威登、古驰等价格的一半。此招起到了立竿见影的效果。

原先人们以为，Coach试图东山再起，必然要固执地死守高级奢侈品的路线，但是，Coach在重塑品牌形象的时候，一开始就定位于“触手可及的亲民奢侈品”。

以其市场的定价来看，Coach处于欧洲高级品牌与中低档品牌的中间位置。以手提包的价格为例，欧洲高级品牌的手提袋约600美元，而中低档品牌约100—200美元，Coach的价格则在300—400美元之间。这对一直喜欢使用高级品牌的时尚女性来说是个能轻松接受的价格。

---end---