蝴蝶兰还没落就出新花剑了（心情比看奥运夺冠还激动）

8月5日晚，《中国花卉报》记者同时在干两件事，一边收看东京奥运女乒团体决赛，一边盯着天猫薇娅直播间，这晚“直播一姐”薇娅将首次带货蝴蝶兰，两个事件近乎同时进行。

“这么多年来，除了卖过多肉，就没卖过（带）花（植物），因为（带）花（植物）的售后率特别高，所以觉得没必要，现在物流科技可以实现了，这是我第一次在直播间卖（带）花（植物），选择的就是蝴蝶兰。”薇娅在直播间说。

薇娅直播间截图

薇娅带货的蝴蝶兰产品来自福建省一枝园艺科技有限公司，此次合作对该公司创始人刘恭连而言，同样是一次大胆而勇敢的尝试。

中国女乒强势夺得团体冠军刚刚结束，紧随其后，记者采访刘恭连闻得喜讯：“爆单，心情比看奥运夺冠还激动。”

在薇娅带货的前五分钟里，就有4000多单原价218元、薇娅专享价138元的蝴蝶兰盆花销售出去，再之后5000单、6000单……限量销售的产品在五个小时内全部脱销下架。

“过程很顺利，这得益于我们品牌过去5年时间的积累和沉淀，通过这次直播，最大收获就是让我们坚定了‘一枝’品牌的定位，更明确了未来的发展方向。”刘恭连说。

福建一枝园艺科技有限公司成立于2016年，以蝴蝶兰产品为主打，致力于打造诗情意蕴的美学艺术生活品牌，品牌理念为“世界再大，总有一枝欢喜属于你”。

产品传达诗意生活美学，刘恭连讲，未来这方面还将通过产品创新进一步加强，通过更好的场景陈列让消费者代入感更强。

在今年上半年，记者初接触这家潜伏市场多年的企业，“原创设计”“创立蝴蝶兰品牌”“全年生产荷兰蝴蝶兰厂家”“蝴蝶兰开花株解决全国一件代发”……是这家企业向记者介绍的产品独特优势，从中也可以看出他们独特的市场定位。

独特的产品优势和市场定位为他们和薇娅团队的合作打下了基础，刘恭连讲，一枝园艺做了充分的准备工作，此次直播安排了20多个客服；而对于售后，她倒是没有太多担心，因为这些年来，得益于公司的严格品控，产品标准化程度高，再加之根据产品尺寸“量身定做”的包装，使得产品报损率一直可以控制在3/1000以下。

为此次薇娅带货的蝴蝶兰产品包装出货现场视频和图片，刘恭连提供

把一枝园艺品牌和薇娅直播团队嫁接到一起的，是天猫平台鲜花园艺类目负责人卢志鹏，他告诉记者，此次直播中，薇娅特别介绍了带货蝴蝶兰产品种源来自育种商荷兰安祖(Anthura)公司，并一一介绍了产品品种。

这是因为从消费者角度来看，平台希望提高他们对花卉品种的认知程度；从整个花卉销售网络角度来看，平台希望育种商、种苗商、生产商都能具备直接触达消费者的能力，把产业链不同环节串联在一起，共同摸清产品的趋势方向，达到资源的整体调配。

此次直播，平台方和合作双方都是满意的，并且均希望以后可以有更多这样的合作机会。“夏季一般都是花卉的销售淡季，这样的合作尝试有望让淡季不淡，实现蝴蝶兰产品日常化销售，而不是主要集中在年宵期间。”刘恭连说。卢志鹏表示，未来会有更多花卉新品和趋势货品通过类似跨界合作的形式在平台推广，引领园艺行业发展新趋势。

（本报记者薛光卿撰稿）

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