二十四岁一个月四千块钱（不到十四岁的我五天挣了1200元）

家附近有三个场镇，本镇距离家十五公里，初中之前没去过县城。

1994年，初三刚参加完中考，回家没什么事了。村子里很多楠竹，最近家家户户卖了很多竹子，剔下来的楠竹的枝条可以用来做成扫帚，很结实耐用。

平时有人来少量收购楠竹枝条，4毛左右一斤，这次村子大量卖了竹子，家家户户枝条积压，一毛钱一斤都卖不出去，村民也不愿意卖。

这天，老爸做了二十个扫帚，准备第二天拿去另一个场镇去卖，换点零花钱。

我从没去过那个场镇，放假了，也准备第二天跟老爸一起去见识见识。

第二天很早，老爸扛着做好的扫帚，我空手跟在后面，走了半小时多的山路，又吭哧吭哧走了四五十分钟公路，终于到达在那时候的农贸市场，找了个空位，把扫帚放下来摆好。

老爸要去买锄头，还要买点其他农具，让我看扫帚摊子，我看周围也有其他卖竹枝扫帚的，一般就是两元左右一把。

坐等顾客上门，起码过了一个多小时，问价的人都没有，看看不远处的同行，同样的无人问津，好歹对方有叶子烟吧嗒吧嗒抽着，不会显得没生意的尴尬，我没什么掩饰自己，只能盯着来来往往的人群，偶尔有人过来看一下，没等我招呼，人家就走了。

等老爸拿着买好的东西回来，看我一把也没卖，就说再等等，实在没卖出去，就放在他认识的人家里去，就不用大老远又扛回去了，然后他又去采购其他东西去了。

快中午了，对面同行看没卖出去的希望了，早早收摊走了，挨着我卖菜的也卖完收摊走了。

又过了大约十几分钟，过来两个人，在我摊子前停下来。

我连忙招呼：“要扫帚吗？两块钱一个”。

他问我一起有多少个，我说刚好二十把。

他说全要了，又问我家里还有多少，我知道家里应该有起码有两百斤。

我问他，你要多少？

他说自己是县里的刘主任，需要四千斤以上，多一些也可以，用不完可以放着。

我说有的，你什么时候要？

他问了我家地址，知道我们离县城有五十公里左右，就说自己平时也忙，约定让我搬到离我家最近的公路上，周末他喊车来拉走。

我说这20个扫帚呢？今天要不？

他说先拿走。

随后，他问我竹枝价格。

我心想，最近村子里的竹枝卖不出去，我上门去收，一毛钱很多不愿意卖，堆放着又没用，我一毛二，一毛四收应该没问题。

就对他说，你应该知道价格，竹枝四毛钱一斤，你要这么多，就算三毛五。

他同意了，我让他付定金，他说付两百，我说你现在拿我这20个扫帚，还是算两元，毕竟扎好了的。加这40元，一起付四百定金，他也同意了并给我四百块钱。

那时候没电话，没联系方式，就凭诚信，约好四天后星期天中午，他叫车到约定地方拉货付尾款。

等老爸回来，那两人已经拿着扫帚走了。我把这个消息告诉老爸，并且说赶紧回家，今天就开始挨家挨户去收竹枝。

我俩匆匆忙忙赶回家，又匆匆忙忙吃过饭，叫上老妈一起，从最近的人家开始，挨个以一毛四一斤的价格，把竹枝称好重量，又去下一家继续收。

当天天黑前，总算把二十多户人家的竹枝称重完成，并记下重量，金额，约定下周给钱。

第二天一大早开始，我们一家三口，又开始挨个去把竹枝捆好，我和老妈用背篼背，老爸用担子挑，一趟花一两个小时，搬到公路边放着，又继续下一趟。其实第一趟我就搬不动了，咬牙坚持着。

经过几天艰苦奋战，直到星期天下午，终于把五千斤竹枝背完了。我每趟大概背五十斤，几天下来，脚疼，腰疼肩膀疼，双肩全是乌黑的血印。

我坐马路边一大堆竹枝上，想着这几天的辛苦劳动，感觉挣钱太不容易了，生活太艰难了。

拿出本子，再一次一一核对着账单，确认无误后，安心等着客户来取，每经过一辆车，我都看是不是来装货的，一直等到下午四点，还是不见人影。

我心里开始有点慌了，着急了，看看老爸老妈，他们似乎比我着急，如果人家不要了，除了定金得亏好几百啊。我强装镇定，心想，实在对方不要，我拉县城去，也想法能卖够本来。

一边安慰着他们，说应该对方有事，或者车坏了，那时候路况差，经常有车子坏在路上。

直到下午六点多，看到一个小货车冒着黑烟开来，我也不抱希望是来装货的车，又特别希望是。

车子来到我们这里停下来，我一看副驾驶，坐的正是哪个客户，心里总算一块石头落地了。

他跳下车来，解释说这辆车今天拉其他货去了，耽误了，回来就马上赶来。

然后我们帮忙，几人一起装车，装好后，我把单子递给他看。

他看了看单子，就说了句相信我，就掏出钱，一分不少数出来给我。然后他们上车开着走了。

看着小山一样满满的一车渐行渐远，我早忘记了这几天的疲惫，心里乐开了花。

第二天上午，我拿着本子，挨家挨户把欠的钱结算了，晚上，我把剩下的，也就是利润，一共1200百元递给我爸，我爸又递给我妈。

别问为什么利润有1200，问了我也不会告诉的。

直到现在我经常想一个问题，这次比较成功的商业案例，不知为什么，居然没影响到我往后从事商业，失败！