电视剧孙子兵法好看吗（热播剧狂飙中的孙子兵法）

孙子兵法解读与实战体悟 丨 作者 / 刘文新

这是孙子兵法讲武堂的第426篇原创文章

全文3806字，阅读大约需要5分钟

最近几天，都在讨论热播电视剧《狂飙》带火了《孙子兵法》这件事，有报道说，《孙子兵法》的书卖断货，读书平台上《孙子兵法》也上了飙升榜的第一名。

电视剧中，塑造的反面人物高启强，在第四集时安欣建议高启强读一读《孙子兵法》，理由是做生意就像打仗一样，到第十五集时，《孙子兵法》再次出现，已经成为集团老总的高启强在办公桌上阅读并做笔记，在弟弟的追问中，还向他展示了已经被翻得破旧的《孙子兵法》。

人们之所以因此对《孙子兵法》产生了兴趣，估计大家都想知道《孙子兵法》到底是一部什么书，“魔力”在哪里，能够对人产生如此大的影响，让高启强从一个菜市场的鱼贩子成为集团老总（黑老大）。

也有很多人要尝试着了解一下《孙子兵法》，学习一下《孙子兵法》，看是否在工作中也能用上，最好能够为自己的成长带来改变。

从剧中的信息看，我认为，高启强学会了《孙子兵法》的“谋局”思维，这也是孙子兵法操盘体系的核心，或者说，我们做任何事，一方面需要审时度势（知彼知己），另一方面要去部署（军形）和奇正展开（兵势），我之所以经常讲，孙子之用在“形与势”的道理就在这里。

本文重点探索一下，在“人生如棋，步步皆是局”的生活和工作中，怎么谋局。

现实中，会有各种局，不是你作局，就是你进入到别人的局中，可能有人会认为这样的生活太复杂了，甚至有点“阴谋”的色彩，实际上“局”是阳谋，招商是一个局，圈子也是局，我们熟悉的社群同样是局，竞技比赛还是局，可以说处处皆为局。

关于谋局，我们主要从识局、作局、入局、对局来详细阐述。

一、识局

所谓识局，就是孙子兵法的“识势”，知彼知己的工作，通过做局者部署和奇正展开的外在表现，看到背后使用的要素状态。

一般从两个角度“识局”，一是看其部署、布局的情况，二是从要素角度“识局”。

1、从部署、布局“识局”

孙子兵法的军形篇重点讲兵力的部署和资源的布局，篇中强调“见胜”，就是通过敌方的部署察其虚实之机，看是否存在防御体系中的薄弱环节或进攻体系中的漏洞。

部署首先是确定功能，军形篇先讲攻守问题，目的就在于此，先确定攻势作战，还是守势作战，然后再选择地形，部署合适数量的兵力和兵种。

从部署、布局角度识局，关键是找准这个局的功能，是攻是守，还是攻守兼备，以及它的战略意图。

功能决定结构，反之，从结构也可以判断出功能。

因此，从一个“局”的资源所在位置与数量，以及资源的状态，可以判断出它的功能或战略意图。

俄乌冲突可以看作一个局，最近看很多人的解读，都说美国的目的是消耗俄罗斯，但从俄罗斯的部署上看，也有通过“特别军事行动”消耗北约的意图，最终将北约消耗得分崩离析，或许才是它真正的战略目标。

2、从要素角度“识局”

孙子兵法的基础要素是“五事”，即道天地将法，它是整个军事操盘的核心，贯穿于战争操盘的每一个环节，识别战场形势的时候，必然要找到背后“五事”要素的存在方式、作用方式。

生活中的“识局”，在“五事”的基础上，要稍微转化一下，我们参考吴稼祥先生的“五势”来理解，与孙子兵法的“五事”也有对应关系。

这“五势”是人势（可对应“将”）、事势（可对应“法”）、时势（可对应“天”）、地势（可对应“地”）、名势（可对应“道”）。

人势，强调的是什么人做，什么人说，同样的事，不同的人说，效果完全不一样，孙子兵法兵势篇讲“择人而任势”，有选择适合的人创造势之义。比如，讲企业的数字化改造，我虽然为客户做了不少这方面的事，但肯定不如这方面某些专家讲出来更让人信服。

因此，我们做一件事，要想借“人势”，首先要找准某些事，或某个领域有影响力的人，然后与其建立关系，使其推动你所做之事的气势。

两个要点：①跟什么人；②用什么人来做。

事势，强调当下什么事情是主要矛盾，什么事情更能获得关注，在这些“事”上会获得更多关注，更多资源，也最容易借上势。

事势越大，效果越大，借助这个事来谋求相关的事，往往也能谋成。

时势，强调的是说或做的时机，同样的事，同一个人，在不同的时机说，效果不一样。

地势，侧重位置与地理环境，这里做不成的事，放在另外一个地方就可以做成。一方面要选一个合适的位置，品牌要在消费者心智中找准一个位置，要在价格带上找准一个位置，要在渠道中找准一个位置；另一方面要找到一个适合根据地或市场，要达到什么效果，要在哪个市场上重点投入创造出效应，比如时尚的风尚，在北方一个小城显然是做不起来的，必须到上海这样的一线城市。

名势，强调的是“名正则言顺”，要正乎其名，以形成号召力，这与孙子兵法的“道”非常相似，给一个理由以动员大家的热情、激情，甚至“杀敌者，怒也，取敌之利者，货也”这样的情绪动员也属于名势范畴。

就是说，名势需要一个购买理由或一系列调动情绪的话语体系。就像红军时期招兵不易，但进入到抗战时期，有了抗日之名，招兵就容易多了。

二、作局

所谓作局，就是孙子兵法军形篇的兵力部署与资源布局，“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜”是兵力部署的基本操作程序与方法。

先要度“地”之特点，远近、广狭、高下、险易、死生，这个“地”也可以是所要“作局”的市场、环境等；然后量其容量，看能放多少人、多少资源，展开什么样规模的战斗；接着根据“地”的特点、容量确定放什么类型的人，每个类型放多少人，即放什么兵种，每个兵种多少人，就像微信群，要考虑放多少行业专家，放多少经销商，什么类型的经销和数量，放多少厂家的人等。

总之，部署与布局的核心在于，什么样的环境，多大的容量，摆放什么类型的人、多少人，关键是：①抓住“地”的特点，抢占制高点；②人与地（环境）要匹配。

三、对局

只识局、作局，不去对局，再好的局也只是个规划图，都是纸上谈兵，没有赤壁之战，诸葛亮的“隆中对”只是个战略规划报告，皆为空话，这就是《三国演义》在赤壁之战着墨比较多的原因，它是诸葛亮“隆中对之局”的对局。

可见，对局就是孙子兵法的奇正兵力展开，有吸引注意力的动作、分散注意力的动作等为正兵，佯攻、诱敌皆为正；也要有隐蔽行动、出其不意攻其无备实施打击的奇兵。

奇正是兵力使用的基本方法，有吸引（或分散）有打击才能高效使用力量，放大力量本身的效力，尤其实现了“奇正相生”，不知哪个是正，哪个是奇，不知哪个在吸引，哪个在获取利益。

当然，对局也不是无的放矢，它要基于虚实之机展开，先要通过“识局”找到其薄弱环节或漏洞，然后用“作之、策之、形之、角之”的侦察手段，确定这个虚实之机，再用奇正展开行动，让“局”建立起来。

如果在“识局”中找到到体系中的薄弱环节或漏洞，就要用奇正夺其所爱之法，将对方调动起来，使其无所不备、无所不寡，将主要力量集中在我预设之战场，形成“以镒称铢”之势。

而奇正、虚实地运用中，突破、分割、包围、歼灭这些基本动作都在其中，也就有了破局的操作，败局的处置等。

四、入局

作局、对局皆为自己设局，而入局则是进入别人的局，这个操作的关键有两点，一是把握进入的时机，二是亮相的动作。

1、入局时机

阶段论角度，是选择在哪个阶段进入的问题，用个形象的例子，是刚建群的时候进入，还是群发展到一定规模，有一定影响力的时候再进入，要根据战略意图来选择，也要通过“识局”中的“时势”要素分析进入时机。

怎么进入也在时机范畴，可以从人势、事势、地势、名势角度入手，什么人带你入群，在群中哪个重要的事件中进入，以及用什么名义进入等。

2、亮相的动作

一亮相的动作，也叫起手势，进入“局”中怎么亮相，展示自己、发挥自己，这也是必须重视的工作。

我将此称为“入势”，要一出场（不一定是刚入群，可能是先潜水再出场）就创造一种效应，是给人一种心理触动，建立的一种认识。

军事上，打胜仗是在创造效应，无论是大胜，还是小胜，都会对官兵的士气产生影响，粟裕大将说，没有什么方式比打一场胜仗更能提高部队士气。

营销上，速度、第一等这类效果都可以创造效应，成长最快，快速抢购一空，创造了某个领域的第一等都是创造效应的具体表现。比如，三个爸爸空气净化器，产品先在京东众筹，创造金额最大的第一，这是创造一种入市即畅销的效应。

五、总结

“局”看似神秘，本质是力量的组织与使用，也是孙子兵法操盘体系的基础，孙子兵法话语体系更适合军事领域，用于其他领域用“局”更形象、生动。

编剧在《狂飙》中没有体现高启强用了《孙子兵法》什么思想，体会到了什么，才让其发生翻天覆地的变化，但从剧中的表现看，他始终在谋局。

因此，这个关于“谋局”的梳理，希望能够为对孙子兵法感兴趣的朋友提供一些参考，也希望大家能从“战争实战操盘体系”这个角度去理解孙子兵法，学到真正有用的《孙子兵法》。

（全文完）

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《孙子兵法》实战操盘好书，有方法、有工具

《孙子兵法战术体系》

1、它以“形势原理”贯穿前九篇和战术体系部分（亦是操作体系）。“形势原理”是《孙子兵法》的操作核心，为我们提供了兵力部署的功能、结构设计方法和工具，也为我们提供了奇正兵力展开造势的方向。

☆可以运用“形势原理”判断战局中的资源（兵力）所在位置、配置和状态，以及资源（兵力）的奇正角色（任务）和走向。

2、以战术为逻辑起点理解《孙子兵法》，更容易用于自己的工作中，也更容易让《孙子兵法》思想落地，更容易掌握《孙子兵法》的操盘体系和手感，因为战争是放大了的战术，战术是战争中的细胞。

☆可以掌握项目操盘的程序、方法和工具，在实践中不断积累经验、培养手感。

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