茅台直销渠道（日赚1.62亿茅台直销）

在中国，没有企业能一直站在风口，除了茅台。

茅台的文化属性、收藏价值、赚钱速度，一直以来无人能及。

近日，贵州茅台发布了2022年第三季度报告，前三季度实现营业收入871.6亿元，同比提升16.77%；归属净利润为444亿元，同比提升19.14%，平均每日赚1.62亿元。

这是茅台三年来的最好成绩单。2021年前三季度，贵州茅台营收与净利润同比增速分别为11.05%与10.17%；2020年同期，其营收与净利润同比增速分别为10.31%与11.07%。在经济寒冬，大部分企业“渡劫”之时，为何茅台能“一飞冲天”呢？

渠道变革，初见成效。

茅台稳固的经销商体系，曾为企业发展立下了汗马功劳。

但随着新零售、电商风起云涌，茅台也悄悄动起了“直销”的心思，开始从经销商手里拿回利润和主动权。

在2016年以前，贵州茅台的营收来源只有一个，就是全面依仗以经销商为代表的批发代理渠道。2018年以后，贵州茅台开始强调：不再新增专卖店、特约经销商、总经销商，重点扩大直销渠道，推进营销扁平化。

过去四年，茅台经销商的数量一减再减，不到四年减少了1000多家，到2022年上半年只剩2188家。而直销变革方面，直到2022年才初见成效，贵州茅台的直销渠道收入才有了大跃进。

贵州茅台三季报显示，直销渠道（指自营和i茅台）收入318.82亿元，较去年同期的146.85亿元增长117%，已超过去年全年直销收入的240.29亿元。批发渠道实现营业收入约550.59亿元。茅台直销收入占营收比例提升至36.67%；在茅台前三季度直销收入中，i茅台贡献超2成，实现酒类不含税收入84.62亿元。

从数据可以看出，茅台的直营体系和i茅台APP，为企业带来了不少盈利。与传统的批发代理渠道相比，直销渠道毛利率更高。2021年报显示，茅台批发代理渠道的毛利率为90.3%，而直销渠道毛利率高达96.12%。省了中间商赚差价，茅台营收再上一个新台阶。

i茅台上线，是否动了经销商的蛋糕？

2022年3月31日，i茅台正式启动试运行，并于5月19日正式上线。上架产品有43度500ml贵州茅台酒，53度100ml贵州茅台酒，系列酒有53度500ml金王子，53度500ml茅台迎宾酒等产品。

i茅台上线之前，或许经销商还紧绷着一根弦。但上线之后，终于松了一口气。

贵州茅台的核心产品53度飞天茅台是稀缺资源，每年的产量都是固定的。i茅台只上线了100ml装的53度飞天茅台，而没有主流的500ml装的53度飞天茅台，对于经销商来说影响不大。有经销商表示，飞天茅台抢购难度大，喝得起茅台酒的人不会在i茅台抢购，目前客户群体和核心收入都没多大变化。

今年除了上线i茅台，贵州茅台还把茅台冰淇淋店开到了各地，自营自销的决心不小。但传统的经销商体系根深蒂固不可能一日撼动。茅台要做的是分庭抗礼，平衡好蛋糕，才能长久发展。