开放式创新典型做法，开放式创新他山之石

“他山之石，可以攻玉。”这句话出自《诗经》中的一首《小雅·鹤鸣》之中。意思是，别的山上有坚硬的石头，可以琢磨成玉器。

这句话用在今天可以理解为，内部之外有贤能的人，可以为内部所用。也可以理解为外部有稀缺的资源，可以为内部所用。

那么我们如何去识别有用的资源和有才能的人呢？这就需要我们打开思路，去寻找开放式创新的方法了。

那么究竟什么是开放式创新，我们又如何运用开放式创新呢？今天我们就来分享一本亨利·切萨布鲁夫的《开放式创新》，让它来告诉我们答案。

1.审时度势，选择适合的商业模式。

复印机，对于我们来说并不陌生。可是在家喻户晓普遍应用之前，你知道它是如何发展起来的吗？

最早的复印机是大型的，商业的。而且他的附件也是专用的，价格普遍较高的。它复印的数量是每天15－20页，甚至90％的复印机一个月最多复印100页。

这种商用复印机不是“湿式”复印技术，就是采用热工过程技术。这两种技术产出的低质量的复印图像，都无法保存太久。

后来威尔逊发现了一种静电复印技术，他看到了这种最佳的经济用途，在办公室复印方面能带来巨额收入。

于是，卡尔森和威尔逊买下了这项技术。他们制造了一台样机来进行复印，这种技术可以复印出高质量的复印件。

但是，这种复印机的成本太高了，是商业复印机成本的大约7倍。而用品的费用也不比以前的复印机低，所以，它的高成本阻碍了它商业化的发展。

想要发展，有阻碍也要去克服。所以威尔逊和哈罗德想为这种914复印机寻找营销合伙人，也就是找投资商。

可是，他们被当时的领军企业一一拒绝，原因是高额的投资让他们看不到营销的回报。

后来，他们用一种不同的商业模式将914复印机推向了市场。那就是让复印机以租赁的形式问世。

这一租赁模式，给顾客提供了极具吸引力的价值主张。它以高质量、复印量大、保存时间久一炮而红。

这种商业模式让这家开始只有3000万美元收入的公司，十几年后便成了一家世界级企业，也就是施乐公司。

这是书中的案例，这个故事告诉我们：审时度势，当一条路走不通时，可以换一种思维方式，选择适合的商业模式开启一条创新之路。

2.退一步是为了跳得更远。

有很多专业性很强的大公司，在投入了大量的人力和资金之后，研究出的结果却并没有给公司带来利益。

为什么？因为封闭的商业模式。这些科研成果往往是在公司分解之后，那些有技术的科研人员发展起来的。但遗憾的是，这些成果的命运并没有预想的那么好。

关键是这些成果缺少与外界研究成果，然后再研制出具有创新意义的产品。这样才能实现它的商业价值。

比如书中所说的IBM公司的案例，IBM公司是上世纪八十年代计算机行业唯一的核心参与者。也是IBM公司营造了行业规则及行业环境，也就是行业中的老大。

IBM公司的统治地位被动摇是在1980年——1992年，它既想推动行业的发展，又想封闭式创新。但事实是那是不太可能的，既然科学会进步，那么其他的新公司也会相继而出。

只有重新整合内部和外部资源，重新创建一个商业模式，才能有所突破。

商业性的问题越说越绕，还是举一个身边的例子吧。朋友的公司，是一家酒店。由于疫情原因，总是开了关，关了开，赚的钱连费用都不够。

朋友着急索性不开了，一下就关了三个月。总以为她是为了省费用才关那么久，谁曾想她是在闷头搞创新。

一边装修装饰酒店的楼上婚宴大厅，一边培训着管理人员。三个月后，公司形象与服务全面升级，气场全开。

开业后，那些被放假的员工全部踊跃就位。服务质量的升级，使公司利益全面提升。

有时候，退一步是为了跳得更远。要想跳得更远，就要创新。创新除了整合内部知识，还要引进外部知识。

3.跳出瓶颈，锁定目标客户。

随着时代的进步，科技的发展，各个行业都在洗牌。电视台也不能幸免。所以，不走出瓶颈，企业就会垮掉。

所以有了视频平台的诞生，每个用户既是演员也是观众。平台不用再绞尽脑汁地想今天上什么节目，明天上什么节目才会被观众喜爱。

平台也不用花重金，今天请哪位明星，明天请哪位大腕。他们只要把平台提供给消费者，他们就能创造出更多的节目。

因为今天很少有人坐在电视机前观看某个抬得电视节目了。因为有一部手机，就可以想看什么就看什么。

网络时代，抖音和快手扑面而来，不用等待厌烦的广告，不用等时间。就能看到各种各样的节目，想看的明星也近在咫尺。

那么为什么这样的视频平台可以迅速火爆发展呢？这有益于开放式创新，开放式创新让我们每个普通人，都可能是导演，也可能是演员。所以才成就了网红的诞生，甚至有些普通人一夜暴富。

平台成就了网红，网红们赚的盆满钵满，同时网红也推动了平台的发展，平台收取费用，也是赚的盆满钵满。这样就达到了一个共赢的局势。

所以，想要突破瓶颈就要创新。而创新，并不是非要我们自己进行研究才能从中获利。锁定目标客户，想他之所想，供他之所需。你想要的他有，他想要的你有，才能达到共赢。

古有“他山之石，可以攻玉。”今有“山外之识，可以共赢。”

这些只是我对本书最浅薄的理解，书中还有很多更加实用的案例，有兴趣的朋友可以更深入地去读一读《开放式创新》这本书。

我们不是非要自己进行研究才能从中获利。

只有开放式创新，才不会被淘汰。

只有不断进步，才能站稳脚跟。