近水楼台先得月的下一句是什么梗（近水楼台先得月）

“近水楼台先得月”啥意思大家应该都清楚，可它究竟出自哪里，为何又说下半句才是精华呢？别着急，我们慢慢道来。

这话原出自北宋诗人苏麟之口，但究竟是怎么来的，其实有个小故事。

范仲淹

范仲淹我们都知道，他的《岳阳楼记》都学过，他除了文学成就很高之外，事业方面也不错，最高官至副宰相。当年还在杭州执政时，对自己的部下很是宽厚，经常会举荐提拔，所以很多人因此得到了晋升，对他很是感激。

可苏麟当时却因为担任巡检一职，常年在外，完美地错过了这一良机。这眼瞅着跟自己同科进士的人各个都得到了升迁，心中难受啊，思前想后决定毛遂自荐，向范仲淹推荐自己，可直接开口似乎又不太雅，怎么办呢？于是他决定写诗，委婉点，即便被拒绝，也不至于太难堪。

这么看来苏麟也确实是个人才，简单一句诗文，委婉的将自己的要求提了出来，他这样提出要求既不会是范仲淹感到为难，也避免了自己万一被拒绝时的尴尬。

这其中蕴含了做人的大道理，求人帮忙时，凡事不要太直白，成年人的世界其实大家都懂。比如商界大佬们马云，他是阿里巴巴的创始人，阿里巴巴的出现带领我们走进了互联网的时代，但是我们都知道在他的创业初期更是困难重重，或许很多人都不会想到，像是这样的大佬级别的人物曾经也有求人的时候了。

　　众所周知，马云性格外向有一张能说会道的巧嘴，曾经在年幼时期还曾独自在杭州西湖找外国友人学习英文，这也为他的事业上的成功奠定了基础，曾经马云和投资者只谈了6分钟，就要给马云投资3000万元，但是马云却只拿了2000万元，那么到底是为什么呢？

　　回想起这段的经历，马云表示自己最初并不是出于钱而去和VC谈，他当时讲诉的不过是自己现在最想做的是什么事情，可见马云的这次谈判用上了自己的巧嘴，可以说从这开始他就已经成功了，然而相较于马云，王健林当时的创业之路就更心酸了。

　　王健林曾经表示在创业初期为了2000万元求人50次都没有得到一个回应，甚至对方在大门口看见他就远远的绕道走，最后低声下去都没有结果。光是回忆起来王健林就感觉到无比心酸，为什么同是求人两人的结果却截然相反呢？

马云是巧用委婉的提出要求的技巧，他与人投资人商谈从来没提出自己需要钱这句话，而是描述自己的商业愿景，但是明眼人都知道实现这些愿景是需要钱的，更何况是投资人呢，所以投资人在听完马云的描述之后立马痛快的投了2000万。

这就好比苏麟写诗给范仲淹，既展示了自己的才华，又委婉的提出了自己的要求，这样说话往往更能实现自己的目的。

范仲淹在读到诗句后，瞬间就明白了苏麟的意思，想着他办事能力确实不错，而且又尽忠职守，是块好料，所以就给了他一个机会，很快苏麟就如愿以偿地得到了升迁。关于此事，宋·俞文豹的《清夜录》中有着明确的记载：“范文正公镇钱塘，兵官皆被荐，独巡检苏麟不见录，乃献诗云：‘近水楼台先得月，向阳花木易逢春。”

做人想要出人头地是很正常的，但是不掌握一定技巧，只有才华往往是不够的。

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