特色小镇产业发展方案（特色小镇之产业如何做）

华城小镇汇资深合伙人何浩老师诠释特色小镇之产业如何做。

我们进入到产业怎么做，怎么才能做好，特色小镇的核心要素，浙江的几个要素你全部学去我也不赞同，但是浙江几个关键的要素特别观念，推荐三个：

第一，特色取胜。特色取胜最重要的价值不是为了特色而特色，现在很多电视节目也是为了搞怪而搞特色，那个不叫特色。特色最重要的价值是差异化的思维，差异化的发展，差异化的模式。就是说我们现在美女穿衣服一样，一看满街都红，我明天穿一个白裙子，这就有差异化思维。我们中国人的思维就是山寨，他开一个饭店成功了一排的都是开了一个饭店，最后谁也活不好，全部死了。农民也一样，一家种的苹果丰收全部种苹果，第二年全砸在说头卖不出去，这种规模化的模仿特别可怕，我觉得可能跟我们商业有一定的关系。所以说这一点差异化就是一定要贯彻到所有的方面，差异化最重要的核心是什么呢？因地制宜，结合你的情况。我们每个人所拥有的自然要素和个人经济实力都是和别人不一样的，这个因地制宜是灵活的。

最后，我们做的特色差异为了什么？要形成比较优势。这是我们的目标，我做的这些是有特色，看着怪怪的，比如说文旅我的流量就你多，我的盈利水平就比你高，我们最终是要解决比较竞争力要落到这个上面，这是差异化发展的最终目的，这一点特别重要。

第二个我要推定的是小规模、紧凑型、集约发展模式。这一点对于特色小镇来说特别重要一个理念，就是说从规模到建设一定要改变数量，规模扩张的模式走效率、质量、品质，我不搞动不动一大堆，结果一堆东西，一火柴东西卖起来不值一个手提包贵就没有什么意义。我们要搞小而精、小而特，小而美，小而优，我们要弄这个东西，这是特色小镇特别重要的。如果建的特别紧凑，基础设施还能搞一些共享的东西，功能混合，这样下来以后成本就大幅度的下来。一个城市如果面积扩大了1倍，基础设施的投入要增加1倍，同时特别重要的是将来运营成本将大幅度的提高，中国现在还没有一个城市运营的成本和投入的概念。我们考察国外比较好的人家运营下来的设施，设施我们老说这个道路太挤了，应该是四条路对拆，一个小时多少速度，这个是不对的。

评价设施投入产出最好的是微微的有一点挤，微微的有点堵，这是最佳状态。这个投入产出是最好的，汽车能走但是有点堵，靠什么收回投资呢？如果设置都在那儿空着，那本身就是一个极大的浪费。维护成本哪里来，维护成本是多少？按照8%还是10%，搞规划的人如果不考虑这个问题，钱什么时候回收呢？要有投入产出的概念。

另外，环保也是一个特别重要的问题，小也可以解决这个问题，这是特色小镇第二个。

第三个跨界灵活和共享，这是我觉得新的发展理念，我们特色小镇要把这一批吸纳进来，这个重大问题是什么呢？比如说我认为浙江模式当中最有价值的有一个叫三生融合，就是说生产、生活和生态在这个小镇当中起步的时候就高度的融合在一起，这个非常重要。

同时，多业态，但是多业态现在大家也得小心，因为我们现在本业还没有做好就融入了很多东西，这个也不靠谱，最终你数一数钱，能盈利是牛的，不能盈利根本就不行。模式好不好关键好盈利，赵本山说的看疗效，盈利水平高说明模式好，盈利水平不高没有用，共享最终要解决成本降低的问题，我觉得这个是对于我们特色小镇建设最重要的一个理念，先别说别的，如果设施共享能解决我们投入产出整体上把成本降低了，就跟共享单车一样，用不着每个人买一辆，我们的设施就共享了。广东有一个环保科技园做过一个特别好，整个科技园700多家企业会议室共享，一共有三个会议室。到任何一个开发区700多家企业当中至少有300家会议室，那全是浪费的，他们一共就3会议室，按照小时租用就可以了，众创空间也是活的，共享一定要让公共和基础设施共享。

第四个讲讲规划，因为创新要讲究规划，从规划或者策划起步，我们中国的规划有很多不错的，但是特别管用的，我觉得还不是特别多，这一点大家看。使我们现在的规划，特色小镇有几个：

第一个多规融合。国家现在提倡多规融合，特色小镇一共三五平方公里，你再搞一个什么城市规划、土地规划、环保规划、产业规划，没有必要。所有的东西都一个规划，谁如果有本事把这个东西融在一起，就说明它开始复活了，规划如果融不起来这个规划就是失败的。接下来是就是一套标准，一个特色小镇就是这个。

第二个很简单，我就跟大家说，如果这个规划只适合于某某某，这是一个好规划，如果一个规划拿到别的地方换个名字照样使用绝对不是好规划，但是现在大规模规划都是如此。你试试把你们规划拿过来到另外一个地方也行，这就是特别不好的一点。所以说规划的标准只有一个，只适合于我，拿到别的地方如果都适用，这肯定不是特别好。

第三个提倡混合规划，意思就是说这个规划坚决反对功能分支规划，因为功能分支规划大幅度的提高了整个建设成本，东边是居住区，西边办公区，南边是产业区，北边是消费区，不能这么干，这个规划理念作已经过时了，要混合规划，要紧凑，这个是特别重要的，如何把这个东西混合紧凑搞在一起是本事，这一点从规划开始是混合规划，特色小镇是混合功能。你想想混合功能了以后，同样一个东西一个就够了，要么就做三五个，成本一下就降下来了，最后土地混合使用，这个地方要搞点创新。这个也是他们研究创新重要的方面，这三个问题解决了以后，成本能减少15%到25%，治理的效果也非常好。

第四，所有的规划都要可实施落地，我们所有的规划以前都是报给发改委的，领导和发改委不考虑实施的问题，今天要说的是如果这个规划弄了半天创意和规划没有商业模式，没有盈利模式绝对不是好规划，实施不了， 靠你赚不了钱没有用，我们不是为了好看，原来所有的规划都不讲这个，都是后面辅上怎么弄，这个从一开始就考虑进去。把这个提高到最前面，这个规划赚不钱没有用。好不好看疗效，咱们的疗效就是能不能赚钱，当规划本身我一看你的项目有盈利模式，有现金流能赚钱的，投资的问题你根本不用考虑，你就是给人一个赚钱的机会，要做成这样的。

第五，创新一定要考虑清楚盈利模式。

第六，硬规划要精细。

第七，要有软规划，规划当中你说一大堆城市有特色，要进行传统文化，如果不体现在规划上那是废话。一定要转化到规划上，比如说特色小镇爱有色彩，要有文化的标识，道路、楼房、窗户怎么开都要有设计，要有天际线的要求，天际线的要求很简单，这就是和旅游结合在一起。所以说千万不要说到规划那儿什么多没有，一定要反映进来。我这个小区，我这个特色小镇所有的建筑，所有的车辆都有一个同行的标识，只有我拥有它，到了国外家族所有的用品，所有的用具、手套、内裤都有家族的徽章标志。我们现在城市的标志刚刚开始起步，我觉得挺好，有一个做的最好的就是西安，西安搞拉一个西安的标识叫唐妞，他把杨贵妃的造型用卡通的形式做出来，卡通年轻人马上就结束了，同时，它是唐妞，只有西安是唐妞，别的任何一个地方想抄袭都不适用，唐妞拿到洛阳和北京就是一个笑话，这就是特色的设计超一流，这是抓住了特色。最后，要把信息化智慧这一块都留下。

现在特色小镇已经搞了两年多了，特别要警惕新一轮的模仿复制，低水平重复和数量型增长。分两个阶段：前30年我们吉林人硬生生把天下最好的药材人参种成了萝卜价，太可惜了。最近三四年来云南的同胞硬生生把马卡，硬硬把玛卡卖成了土豆马铃薯，这么好的特色产品怎么搞成了这样呢，玛卡三四十块钱这么大一包能当壮阳药吗？这不是当土豆吃吗，到东北人参几百块钱买一桶。原来的发展模式谁也挣不钱，这是过去的复制。

过去可以叫做物质化的产品，现在有更多的是服务型的产品。旅游是一个服务型的产品，开始了新一轮的优化、复制，新一轮的数字，新一轮的底水平复制。全国足球小镇就有80多个，这不开玩笑吗，是一个地方就要搞，养生也是到处都是，这几个领域大家去看，特别是各个省有的时候有一个政策，有的要搞一百个，有的搞一千个，有的要搞一万个，就是说这一类新一轮的低水平复制，你会发现问题老毛病根本就没有少。这个和政府和行政化的推进高度相关。我参加了好几个省，我就看这产品，他必须推进了必须什么才能报特色小镇，要混合他们肯定一样。大一统的政策，量化的投资要求，格式化的建设要求都在抹平差异化和特色，多可怕。

如果这个问题不解决，江湖上就又一条好汉，大量的新一轮特色小镇又开始卖土豆价，不是说你要创新就创新，要从规划和指导模式，发展模式和做法全都改过来，雄安也是一样。