商场内卖衣服的技巧（俩人搭伙卖衣服）

在滹沱河边阳坡村的一条胡同——扁担胡同里，瑞霞和琴花是胡同里最谈得来的人，我来为大家科普一下关于商场内卖衣服的技巧?以下内容希望对你有帮助!

商场内卖衣服的技巧

在滹沱河边阳坡村的一条胡同——扁担胡同里，瑞霞和琴花是胡同里最谈得来的人。

最近，琴花和瑞霞正商量着一件事——卖服装。他们去镇上工商所办了营业执照，还去

省城的南三条批发市场进了货。从省城回来，她们的自行车后架上驮着一大蛇皮袋服装。

第一次赶集卖服装，让瑞霞既激动又振奋，当然还有一点儿羞涩。

她和琴花赶的是北孙村庙会。他们各自在街边找两棵树，树之间拴根绳子，将衣服往上面一搭，就站在摊位前等待顾客的光顾。

一个叫黑虎的摊位离瑞霞不远，那里总围满顾客。黑虎嘴角叼支烟，高大匀称的身子直直地戳着，笑纹散开在黝黑的长条脸上，还不时嘻嘻哈哈地和顾客开玩笑，就在这谈笑声中完成了交易。你不服不行!

这天上午，瑞霞和琴花赚了二十多块，差不多顶从前好几个月的收入(队上一个工值没超过二角，一个壮劳力一天才挣个工)。这可是一笔大收入!

他们很高兴，毕竟初战告捷。也有一上午一件没卖的——没开张!

后来，她听说黑虎上午挣了七十多块。挣这么多，才卖了三件衣服，她这才知道了人和人之间的差距。

瑞霞开始在心里思索一个问题: 同样卖服装，为什么人家黑虎能卖那么高的价钱，自己却做不到呢?

不过，这个问题在几天之后就解决了。

一是要价要高，狠!比如，一条裤子十元进的，你得要五十;和买主讨价时，不能心慈面软，要通过察言观色来捕捉对方的心理，以便采取相应对策。最后，即便三十元卖出去，也要做出惋惜不已的样子:“唉，看你这么喜欢，又是实诚人，我就赚个跑腿费吧。”买主呢，也乐意听这话——认为自己买得值!

第二，就是会夸人!尤其对女买主，即便她穿上不怎么好看，也要说好看。还要说，三分俏来七分打扮，你本来长得俊气，穿上它把你衬得更俊气了!往往这么一夸，对方极有可能将手伸进口袋掏钱。人常说:一年学个庄稼汉，十年学成买卖人！

做买卖，要的就是心眼活泛。

起初，瑞霞心里还有些不安。可后来当她面对买主时，完全变成了另一个人的嘴巴。说出这样的话来，竟然那么流利与坦然。这样的结果自然买卖成交，而且价格令她十分满意。这让她自己都感到奇怪与惊讶。

她在这方面的长进，得到了同行的赞许。都夸她:“看人家瑞霞，真是个机灵人，才干几天呀，都快成买卖精了。”“买卖精”，是人们送给生意人最好的褒奖。

琴花也夸她，目光里更有一丝难以压抑的热羡。

有一次收摊时，琴花悄悄地对她说:“你知道我那件枣红大衣卖了多少钱吗?”

她铆足劲儿往大里说:“三十吧。”那件大衣十块进的，三十可是成本的三倍。

琴花摇摇头，伸出一根指头朝她晃晃。

莫非十块?不对吧?

“一百!”

哎呀，一百!瑞霞不信，可又不能不信。谁这么傻呀!再说，这不是捉弄人吗?

“心不能太软了…… 琴花说，“只要看准她(他)想买，就得想法哄住，送到嘴边的大鱼，放走了才是笨蛋!”那语气，有几分炫耀，又似在谈经验体会。

琴花也长进这么快!瑞霞不得不很服琴花的机灵与精明。

大家结伴往回走时，又都把许多赞美的话送给了琴花。都说，还是人家琴花厉害，十块钱进的衣服能卖到一百！

常山城隔三天一个大集，集市位于县中心小学门前的大广场。每逢集日，瑞霞就和伙伴们到这里出摊。临近中午时来了个年轻女孩，红扑扑的圆脸上，生几点儿雀斑，身材高挑，梳两条小辫儿，穿一件枣红色半旧风衣，一看就是乡下来的。她手里拿一个花手帕，在每一个摊位前转来转去，最后停在瑞霞的摊位前。她相中了一件深蓝色上衣。

“这件什么价呀?”

瑞霞用惊喜的口吻说:“哎呀，你真有眼力，这件衣服最适合你!”

她学看别人的样子一不，其实也是地内心里想说的。租然这句话起了作用，少女不好意思地笑:“到底多少钱呀?大姐!”

“一百!”瑞霞脱口而出。

“啊!这么贵?

“贵?一分价钱一分货!这么好的衣服，还贵?不信你问问，到哪儿也是这个价!”又补充，“我没有和你多要! ”“便宜点儿吧，便宜点儿俺就买!”少女手里拿着那件衣服不肯放下。

“你本来长得就俊，穿上它就更俊气了!红花还要绿叶配哩!你说是不是呀，大妹子?”瑞霞一脸笑盈盈地说，“自己喜欢又合适，哪还讲个贵?”

“大姐，再便宜点儿吧!”

望着少女那恳求的眼神，还有那张乡下女孩子特有的清纯朴实的脸颊，瑞霞心软了。多便宜点儿吧。一个声音对她说。

但另个声音马上反驳:“哎呀，这是生意，生意!生意经上不是说，只有强送的货，没有贱卖的货!要想多赚钱，心就不能太软!”

两种声音在她耳边打架，但后个终究压过了前者。

“看你这么喜欢，就便宜五块钱!”她做出大度的姿态。姑娘的手伸进口袋，但很快又抽出来。她摇摇头:“我再转转吧。”

“再便宜我就赔钱哩。——好吧， 你转转吧。”瑞霞心里有底，这种款式的衣服她是独一份。

果然，没多大会儿少女又转了回来。少女将手伸进衣袋，尽管有些不情愿……

“大妹子，我没哄你吧?”瑞霞将那件衣服小心地叠好，笑呵呵地拍到少女手里。

这是她今天赚得最多的一笔，也是开始卖服装以来，一件衣服所获利润最高的一次。

然而，那个纯朴中又有几分羞涩的少女的脸庞，不时在瑞霞眼前浮现。她仿佛看到了从前的自己.....

这天琴花的生意不大好，一上午没有开张，面对人们对瑞霞的夸奖心里未免有点儿失落，但依然为她的好友高兴。

■文/摘编自《滹沱人家》（康志刚 著 花山文艺出版社出版）

■图片除图书封面外均为网络配图，图文无关

■编辑/徐姗姗

■版权所有，未经许可不得转载