天河区ecshop商城（进驻ShoppingMall是代理商活下来的新机会）

以沃尔玛为首的传统商超，逐渐式微。而集合了百货店、超市、大卖场、专卖店、大型专业店等各种零售业态的Shopping MALL，规模巨大并配备饮食、娱乐、休闲于一体，瞬间成为新的流量池。

而流量正是各行各业所最关注的，有流量才有可能产生交易。过去化妆品行业从批发渠道再到KA渠道、CS渠道、百货渠道等都是为了得到更多精准的客户，在这些渠道中，品牌商、代理商、门店为了走量，没少操办各式各样的促销优惠活动或者是体验式的消费来引导人流进店消费。

而如今，商超式微，Shopping Mall兴起，由于集“吃喝玩乐”于一体，Shopping Mall自带魔力可以将人流聚集在一起。这给品牌商、代理商、终端门店带来思考——“如何在Shopping Mall里开店？”

Shopping Mall的流量巨大，各代理商和连锁店们都看到了这块“肥肉”。

来自山东的代理商徐总表示，从去年进驻Shopping Mall渠道的销量看，有10%~15%幅度的上升，客流优势在Shopping Mall里逐渐地显现。这也引起了公司对产品的重新布局，由原来的80%走CS渠道，20%走百货商超改变为今年的“六四分”，前者CS渠道占比60%，后者百货商超渠道占比40%。虽然改变产品布局后，CS渠道仍然占绝大多数的比例，但徐兴进表示，百货渠道不容忽视。

他说：“目前从销量上看，百货渠道能获取的利润更高，但是进入的门槛也高，目前公司代理的品牌中也仅有两个国内一线品牌进去了，品牌力成了能否打入Shopping Mall的决定性因素。”

Shopping Mall兴起，是实体商业形态的发展升级形式，它的升级也倒逼零售业的发展。为了融入其中抓住商业机遇，一批新品牌、新锐代理、新兴综合店等应运而生。

来自郑州的赵总表示，他代理的品牌进驻了一些Shopping Mall。对于是否因为Shopping Mall而产生的一批新品牌，他说：“新模式带来新改变，这十分正常，公司计划在以后的品牌选择上，会有目的性的考察适合做Shopping Mall的品牌。”

在采访的几个代理商中，他们都表达了想进入Shopping Mall的意愿，但认为决定权在品牌商和终端门店。

对此，来自上海某品牌的总经理于先生认为，是否能进入Shopping Mall，产品的品牌力是实现区域扩张必备的要素，但却不唯一。品牌如何定位、店铺的品牌力及公司的团队能力同样也决定这是否能够进入Shopping Mall。

于先生表示，进驻传统商超不同，Shopping Mall里要侧重开品牌旗舰店，因为Shopping Mall本来一个很好的广告地，借助MALL店形成品牌的“集群效应”，将消费者反哺到旗下其他类型的门店。于先生表示，MALL店不是CS渠道的未来，不过却可以给CS渠道带来新的思维。

反观代理商，假如将是否进场到ShoppingMall 的主动权交给品牌商的影响力或者是终端门店是否进场来决定，那么代理商对优质渠道的把控能力将会大打折扣。

因为这意味着在渠道不断变迁，厂商直达C端或厂商与终端门店“去代理”的合作背景下，代理商如果主动放弃直接接触终端顾客、了解顾客需要的机会，将让自己置于更危险的境地，剩下的，就只有被淘汰的命了。