孙子兵法十三篇中有关管理学（千里之堤毁于蚁穴）

利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。

——《孙子兵法·计篇》

意思是：对于贪利的敌人，要用小利引诱它；对于处于混乱状态的敌人，要乘机攻取它；对于力量充实的敌人，要加倍防备它；对于强大的敌人，要暂时避开它；对于易怒的敌人，要用挑逗的办法去激怒它；对于轻视我方的敌人，要使其更加骄傲；对于休整得充分的敌人，要设法疲劳它；对于内部和睦的敌人，要设法离间它。

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”在利益诱惑面前，人们往往会迷失方向，丧失原则，以至于被人利用，落入陷阱之中。

孙子推崇兵以利动，权衡利害。以利诱敌，就是利用人本性中的贪婪，使敌人上当，乱其军心、乱其阵脚，进而将其一举歼灭。

“香饵之下，必有死鱼”。但是，要使你的诱饵顺利被敌人吞下，却也并非易事。必须抓住对方的弱项，才能达到目的的。

春秋战国时期，楚国发兵攻打绞城。

楚王分析了当时形势，认为绞城只可智取，不可强攻。于是便想出“以利诱敌”的计策。

他命一些士兵装扮成樵夫，每天上山打柴。

绞侯马上命令手下，趁着“樵夫”背柴之际，突然袭击，果然夺得不少柴草。这样一连几天，收获确实不小。

尝到甜头的绞侯，对抓“樵夫”夺柴草的事情开始乐此不疲了，绞国士兵劫夺柴草的越来越多。

楚王见敌人已经吞下诱饵，便决定迅速出击。

一天，绞国士兵像前几天一样出城劫掠，“樵夫”们故意吓得四散逃命。绞国士兵紧追不舍，不知不觉被引入楚军的伏击圈。

伏兵四起，杀声震天，绞国士兵落荒而逃，死伤无数。楚王趁机攻城，绞侯无力抵抗，只得投降。

战争就是为了夺取利益，用小利当做诱饵，将敌人引来。敌人见有利可图，必然会前来征战。此时我方暗中设伏，等他远途而来疲惫时，饥饿困乏时，军容涣散时，一举出击。敌人必将受到重创，而我方则可以轻而易举，夺取最后的胜利。

正如金圣叹所分析的：两军相对时，我丢弃我的粮草来诱惑敌人，敌军必然来抢，一抢必然会使得军队涣散零乱；此时我趁乱攻击敌人，必能大获全胜，而丢弃的粮草又回到我手里，等于从来都没有丢弃过一样。

“兵以诈立”，商场作为不流血的战场，一样讲究诡诈之术。现代经济生活中，竞争双方无不是为利而战、为利而夺。

20世纪60年代，哈勒尔与宝洁公司之间发生了一场清洁剂之战。面对强大的宝洁公司，哈勒尔采用了一种巧妙的战术。

当宝洁公司在丹佛市，试销一种名为“新奇”的清洁喷液时，哈勒尔暗暗停止了对自己公司名为“配方409”的同类产品的宣传和供货，悄悄将其撤出了丹佛市场。

宝洁公司的新产品，在试销时大获全胜，然而在新产品大量涌向丹佛市时，哈勒尔把他的“配方409”投入市场，以极其低廉的价格销售，并且每个家庭只需购买一次，就能满足近半年的用量。

此举使得宝洁公司新产品的实际销售量大大下降，最后不得不从货架上撤回该产品。而哈勒尔也终于获得了最终的胜利。

面对强劲的对手，哈勒尔丢掉了暂时的小利，使得宝洁在获利的得意中，渐渐失去了市场，最终败给了哈勒尔的小规模公司。

手段高明的企业，既能权衡利弊，不因小利的诱惑而受到大害，不为争吃一子而丢全盘。同时，在占据主动的前提下，故意露出破绽，丢个诱饵，设个圈套，引诱让对方来钻。而那些贪功近利的人，只见眼前而不顾长远，难免上当，成为“利而诱之，乱而取之”战术的牺牲品。