怎么提高自己的成交率（如何提高成交率之一）

●你是否渴望大幅度提升销售业绩？

●你是否想要沟通的每个客户都完成购买？

●你是否想要最短时间成交最多客户？

如果想！

这篇文章你要仔细阅读！

找对客户

营销最重要的就是找对客户！

选对池塘才能钓到大鱼，小池塘无法钓到大鲸鱼！

所以，假设你销售的是高端产品，无论你的销售能力有多强，也很难说服根本不需要的人购买！

因此，找对客户就是核心关键

那到底什么客户才是对的客户？

简单粗暴定义，何为对的客户，必需满足三个条件：

1、有需求

想必营销人员都有听过《把梳子卖给和尚》的故事，但我要告诉你的是，你被这个故事给骗了！最牛的销售不是把产品销售给根本不需要的人，而是把产品销售到最精准的市场，拿回最多的结果！

所以，找到有需求的人，他购买的几率会大很多！

举例：你销售美容产品

你会找小女孩推广吗？你会找中学生推广吗？你会找青少年推广吗？

答案是：“不会”，原因是因为他们需求太低！需要花费大量时间说服，不值得！

你需要找，真正渴望变美，渴望年轻，渴望永葆青春的这些人购买！

2、能做决定

很多客户有需求，但无法做决定！

比如有的女生很想变美，很想更年轻，也很想皮肤更好！也愿意投资！

可是，经济大权在先生那里，要从先生那里拿到钱才能购买！她也无法立刻做出购买决策！

所以说：找对决策人很重要！

在比如：你销售婴幼儿产品

你会找婴幼儿推广吗？不会，原因是：他无法做出购买决策，必需由他父母或长辈才能做出决策！所以，你需要找他的父母或长辈推广，成交率便会大幅度提高！

3、有钱

这是最重要的，有钱比有需求更重要！

需求可以创造，只要有钱，就有购买力！有购买力比什么都重要！

举例：你销售奔驰汽车

你会跑到农贸市场去推广吗？你会找环卫工人推广吗？答案是：“NO”为什么？因为很难购买，没钱呀！他没有需求吗？有的，但为什么不买？没钱！

所以，找到有钱的客户是最重要的！做生意要和有钱人做生意，你生意成功的概率会大幅度提升！

文/求着我买营销系统创始人 黄弋玮，12年营销经验，著名营销专家！欢迎关注，时常发布，解答各类营销、管理、创业等问题并分析众多大牌名企背后的成功秘密！