（玩运营黑技术一招鲜30天）

给马云交学费几百万换来的十年电商创业经验与教训

很多新开网店运营开始都是老板自己摸索，当做到日销1万左右就开始吃力了。看到同行日销几十万，听老师分享黑技术爆款7天1万单，直播一场几百万等等，都想学习到一夜爆款的技术。我前后花费了几十万学习，去北京、杭州、广州、上海等参加培训，加入过各种电商圈子，参访过很多美妆TOP商家，有收获吗？有收获，曾经做过爆款化妆品套装月销售几万单，也开拓了眼界，原来网店生意可以做上千万上亿；不好的是眼高手低，下面的运营和团队无法联动配合实现自己的高目标增长要求，老师教的方法很多落地实效不大。

很多新创业的电商老板都遇到过如何学习运营技术的问题：谁来学习，跟谁学，学习什么，怎么学习。

1、电商学习很重要，赶上规则变化，就能吃一波红利

08年做淘宝上架低价都能卖货；11年开天猫商城上聚划算一场销售几百万；13年自主淘品牌做好一年也上千万，15-16年手机淘宝，做好直钻结合；17年数据化运营和增店权重；18年内容运营；19年短视频和直播；20年更是直播店铺标配。

电商是不断迭代的，规则变化快，一个技术可能就管用一个月，下个月就不灵了。做电商，学习也是生产力，技术可以快速造就爆款，实现利润增长。能够抓住平台规则变化，利用好运营技术就可超越竞争对手，你的销量和店铺权重就能上一个台阶。

2、老板和核心运营团队应该一起学习

老板不懂运营，生意完全靠运营去做，如果自己没有资金和品牌资源，一单运营团队流失，是会吃大亏的。老板一定也要学习运营，不一定很精通，起码知道现今阶段玩法以及适合店铺销售目标的玩法。学习培训老板最好和核心运营、美工、客服主管一起学习，能够上下贯彻落地。

3、公司应该有预算作为学习费用

能学到一个技术，立马订单有突破，学习是一项很靠谱的投资。所以企业在销售预算中要有学习费用，也给团队一个成长的机会。

4、加入电商交流圈子

电商圈子很重要，做电商就是做圈子。10年电商创业最重要的资产认识了一帮美妆TOP大佬以及其他类目的高手。通过微信群日常交流，能够获取到最新的规则变化，最新的玩法实践。比如老A电商、逐鹿社群、桔子会等。

5、学习长期化、常态化，打造学习型团队

因为淘宝是一个全国性平台，面对的是全国数以万计的竞争对手，大家每天都在想法设法冲销量，提高店铺排名，在流量红利消失情况下，拼的是专业团队、规模实力、坚持与反应能力。所以电商学习是一个长期坚持的事情，每天每周每个部门每个员工都要学习。打造学习型团队，可以走去访问，也可以请老师坐堂。除付费学习外，免费的来自官方、行业领袖的渠道也需要每天关注，比如淘宝大学、淘宝帮派、派代、鬼脚七、老A等。

6、马上应用

学的目的就是应用，有些我们外出学习1-2天，回来消化一周过去还没用上。特别佩服巨型一号丝瓜水周总，高中农民08年做电商，给他说做洗面奶，第二天就去广州买设备，听说微商可以马上开发微商产品和招募微商代理。现在纳斯达克上市公司，一年利润几千万。

产品大家都是同质化，比的是运营速度，比别人抢先一步宣传知名度，抢占销量排名就会获得先机。

7、技术只能解决一时，根本问题是道

技术是方法、手段，只能解决短期和局部问题，不能解决瓶颈和头部问题。学会道的思维去运营才是王道，从用户思维而不是流量思维看问题。从选品，形象塑造，详情布局、价格优惠，服务等整体塑造价值，不但提供出众的性价比，还能满足情感需求，让产品会说话，让顾客口碑成为代言。这离不开品牌塑造上下功夫，从服务上努力留存顾客。

8、学来学去还是基础数据优化

万变不离其中，店铺运营的是数据，其实马云给我们做了一个数据银行，很多工具都已经很强大了，魔方，生意参谋，还有直播工具，我们都能细致到每个流量的变化，知道店铺的短板。只要把这些数据短板弥补和提高，销量肯定能上去。

基础运营数据需要常抓不懈，也是考验一个运营耐心和专业度的地方。

9、老板最重要的是懂不是精，要懂放权和重视商业模式

老板除懂基础运营外，最重要的是懂选品懂财务，把商业模式梳理好，建立自己的核心竞争力，尤其是把能爆的产品挑选好，配置好相应预算和团队运营人才投入，夯实成功的基础条件，这些基础搞好了，运营只是执行好即可，赚钱也是顺带的结果。

总结一下，做电商就要懂学习，学习运营新技术、新思维、新玩法；学习是为了应用，学了要马上用；在实践中学会更重要。加入电商圈子获取一手高手实战信息事半功倍，学习要长期坚持，整个团队都要分工学习。

我是贾大师，分享10年电商干货，权利辅佐你成就大师。欢迎讨论和沟通，有以私信我。