为什么京东香奈儿比官网卖的便宜（香奈儿终于入驻天猫）

在以前，让那些“高冷”的奢侈品牌入驻电商平台，“讨好”年轻人几乎是不可能的事情。但从现在的情况来看，“真香”事件开始不停地在各个品牌那上演着。

从奢侈品在电商平台开出第一家店开始，营销君就合计，这事并不简单。果然，有了第一个吃螃蟹的品牌后，有样学样的品牌便开始增多了，香奈儿，就是其中一个。

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香奈儿终于入驻天猫了

中国电商行业应该是近几年发展得最快的，越来越多一开始对电商平台不屑一顾的品牌开始拥抱线上。除了像H&M这种急于需要线上流量的品牌以外，奢侈品也开始在电商平台中找寻自己的一席之地。

香奈儿香水和美妆天猫官方旗舰店将于8月2日正式上线，同时还将入驻天猫奢侈品平台Luxury Pavilion。此前，已有纪梵希、YSL、阿玛尼、雅诗兰黛等国际大牌登陆天猫。

香奈儿表示，它们在线下专柜上销售美妆产品时，就很注重消费者的体验。也就是说，即便是将业务转移到线上，它们也不会松懈。据营销君了解，香奈儿美妆天猫官方旗舰店的每一份订单均采用环保材质的精美礼盒包装，并附赠奢侈体验装，消费者也可在线定制专属礼品卡，享受高效的配送服务。

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“真香”背后的业务需求

奢侈品牌一个个放下身段，开始投靠电商平台。这事在消费者眼中，的确有一种“品牌本质也是王境泽”的感觉。但在营销君看来，无论是投靠电商平台，还是在抖音上投放广告，都体现出了品牌在业务改变上的努力。

现在的“90后”占据了奢侈品消费总量的28%，每年开支达到2.5万人民币。奢侈品牌的当务之急，便是将自身打造成为年轻一代的首选。而年轻人最爱的消费环境就是电商，所以，也难怪奢侈品们会一边说着“真香”一边入驻电商平台了。

就拿我们今天的“主角”香奈儿来说。和很多高端奢侈品牌一样，香奈儿的顾虑聚焦在品牌价值、消费体验以及触达用户的效率上。互联网发展如此迅速，再不向数字化转型，即便是再厉害的大牌也会被时代抛弃。于是，香奈儿便开始了从试水电商到深入电商的转变。

2015年，香奈儿第一次尝试电商，在线售卖其珠宝系列Coco Crush；2016年，香奈儿开始在微信售卖香水；2018年，香奈儿中国官方网站上线，消费者已可以在线浏览和购买其旗下服装、珠宝、彩妆、腕表、香水等各品类产品；如今，香奈儿又入驻了在中国电商市场屡次创下佳绩的天猫，很明显是想彻底和电商平台挂钩了。

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为什么总是美妆

我们可以看到，无论是纪梵希还是YSL，还是这次刚入驻的香奈儿，它们在天猫上开的其实都是卖美妆的旗舰店。

为什么开的总是美妆店，而不是其他服饰、箱包店呢？

奢侈品入驻电商平台首要原因是什么？是因为他们需要线上的流量，需要激发年轻人的购物欲。美妆产品相对服饰箱包来说，要更加下得了手。你说，作为一个刚进入社会两年，工资每个月7000元的年轻人，面对300元的口红和30000元的包，她会选择哪一个？

另外，美妆产品也是适合做线上营销的。电商平台接连推出了一键虚拟上妆的试妆镜、拓展消费场景的彩妆自动贩卖机等。通过创意现代的数字化互动，搭建品牌与90后、甚至00后新世代消费者的沟通桥梁。这对于奢侈品来说，也是一个不错的引流方式。

而且，在专卖店卖衣服、箱包的方式，也能继续维持奢侈品高端的品牌形象。线上引流这事，交给美妆产品就够了。

综上所述，看似“高冷”的奢侈品牌，在流量需求面前，也开始有了“温度”，但同时，它也没有彻底失去奢侈品牌原本的气质。

可以这么说，香奈儿天猫旗舰店的登陆，正预示着奢侈品行业全面数字化的到来。