如何和领导谈加薪技巧(如何和领导谈加薪)

一、年底了,你涨工资了吗?

一大早,老王微信群里突然有人发了一个扎心消息:“年底了,你涨工资了吗?”。

望了一眼这个消息,再看看自己空空如也的工资卡,老王不禁感叹:唉,今年涨薪又无望了。

老王来公司两年多了,上次涨薪还是一年前,500块,已经是老板能开放的最大限度。

有人劝老王,那你干脆跳槽得了,工资铁定一下翻好几倍。

老王虽点头迎合着,但是却不见他有任何行动。

据统计,全中国有80%的职场人都属于内向型性格,这些人做事求稳,希望维持自己体面、波澜不惊的形象。

在职场上,他们用做更多的工作,加更多的班来作为自己加薪的必备条件,并幻想老板能自己看见,从没回来不敢主动提加薪。

他们不敢提加薪的原因无外乎以下几点:

1、没有谈过加薪,不知道怎么谈;

2、万一提加薪不成功,面上尴尬,给公司留下坏印象;

3、感觉在和公司要钱,很被动;

4、心里没底、怕公司不认可自己。

以上。

我朋友圈里存在两种人,分为两个极端,第一种人一年连跳三级,最后成了公司的经理。第二种人工作了三年,薪水还是维持在第一年的水平。

没有对比就没有伤害,你要知道的是:我们工作,就是为了获得更多的劳动报酬,不谈加薪谈什么?跟公司谈感情吗?

人在职场,掌握谈薪的正确姿势,对我们来说太重要了。

如何和领导谈加薪技巧(如何和领导谈加薪)(1)

二、为什么有人一年涨三次,有人累死一次都涨不了?

上面我们说到了有些人一年能涨好几次薪,有些人的薪资水平却万年保持不变。

这其中的原因除了胆子小,不敢之外。

还有两点非常重要的决定因素:

1、个人价值决定薪水的高度

帮大家转变一个思维:在你想着要去加薪时,你首先应该考虑的,不是我要加薪,而是我达到什么样的条件可以加薪。

把关注点从怎么谈加薪转变成为什么能加薪,举两个例子:

思路1:

我想挣到至少25w的薪水,所以我要到xx招牌网站上看看,能拿到这个薪水的人都具备哪些能力。

所以我应该掌握ABCD这些知识。

这个人把精力放在了“怎么才能加薪上”,所以他的加薪效率会很高。

思路2:

老板让我一周写了3篇文案,他还让我做活动策划、准备各种物料,还要跟客户方沟通,这么大的工作量,我的薪水才4000,太令人气愤了,我应该怎么跟领导开头提加薪呢?

这个人把精力放在了“怎么谈加薪上”,那么他永远都不可能得到自己满意的薪水。

这里两种截然不同的思路,就决定了我们加薪的效率。

记住:老板决定不了你的薪水,只有个人价值能决定,你做多少,会多少职场基本功,都是在为自己的简历打工。

明确这一点,现在我们就可以盘点一下,我离自己能加薪的标准距离还有多远。

2、职位的重要性决定薪水的涨幅

上面我们说到了加薪思路的问题。

这个时候就来谈谈职位本身。

很多公司针对不同的职位都有不同的涨幅,有的职位一年的涨幅是20%,有些核心职位如果刚好碰到干得好,能力强的员工,一年涨150%都不是问题。

有些公司存在辅助岗,或者是花瓶岗,基本上形同虚设,不需要你为公司做多大的贡献,你在这个职位没有多大的上升空间,自然就不会有多大的涨幅。

综上,员工能不能涨薪,还需要多方位查看,但毕竟涨薪就是你能为公司创造额外的价值,所以还是在于你自己。

如何和领导谈加薪技巧(如何和领导谈加薪)(2)

三、加薪谈判三步走,获得加薪主动权

我们在公司工作,就是为了让自己获得更多的薪水, 走上人生巅峰的,谈薪从来都是撑死胆大的,饿死胆小的。

所以这里教大家几个涨薪的方法:

1、清单检视,条件盘点

这里的自我检视分为三点:

第一、是否有拿得出手的业绩,最好能超出上司对你的预期,成为公司不可替代的人才;

第二、目前薪资水平在行业或公司内部有一定上升空间,最好在公司同等薪资水平下,自己的工作强度如何,业绩如何;

第三、公司运营状态是否良好,这一点非常重要,如果公司处于亏损状态,这时提出加薪,一定会被否决的。

2、选好时机,瓮中捉鳖

不要指望在一周的周一中向老板提出加薪的请求,周一大家都很忙,基本上不会成功。

所以要挑一个轻松地场所,人在轻松的环境下,心情愉悦,不会思虑那么多,这个时候如果老板还是独处状态,你去谈薪,老板不会觉得为难,你加薪的成功率会高出很多。

3、整理话术,先发制敌

所谓话术,所以让老板知道你的加薪请求,并明确你的目的。

第一:点题 — 加薪;

第二:罗列能力 — 你有多大实力,你为公司做出多少公司,用数据和事实说话;

第三:期望值 — 你要涨薪多少;

第四:承诺 — 老板给你加薪之后,你未来将如何做,给出自己的计划。必要情况下,客套话,场面话还是需要的。

第五:意见反馈 — 结束语言,比如,我希望您能考虑一下我的感受。

如何和领导谈加薪技巧(如何和领导谈加薪)(3)

四、写在最后

职场上要想加薪,大家都是各拼实力,你能为公司做出多大的贡献,决定了你能拿多高的薪水。

任何虚头巴脑的谄媚,花言巧语都不可能成为一个人加薪的条件。

当然,想要加薪,你还要有说出来的勇气。

如果上司拒绝了你,也不要气馁,不妨问问上司拒绝你的原因,或者让他给你提出一些建议。

职场,就要有不服输的精神。

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